美邦服饰创始人周成建：做户外大牌平替 强化自身品类创新

    本报记者 张文湘 见习记者 占健宇

    自创始人周成建复出后，美邦服饰动作频频，从战略调整到产品创新，从市场布局到品牌重塑，一系列重大举措接连展开。

    今年上半年，美邦服饰将品牌定位从“潮流休闲”转向“潮流户外”。8月28日，美邦服饰正式推出全新的“风林山火”系列冲锋衣，升级潮流户外产品，并提出大牌平替发展理念。与此同时，短短一个月内，美邦服饰已在全国范围内开设了七家生活体验馆。

    近日，周成建在接受《证券日报》记者采访时表示，“平替”并不意味着简单地模仿，而是通过持续学习和创新来提升产品价值。美邦服饰希望通过这种方式，为消费者提供更多元化和高性价比的选择。

    提出“大牌平替”

    近日，美邦服饰正式宣布，实施“大牌平替”战略，升级潮流户外产品。而此次平替的目标直指“中产三宝”之一的始祖鸟，周成建提到，公司内部将其定义为“抓鸟策略”，产品定位则是“平价奢华”。

    “我希望始祖鸟越来越好，更希望始祖鸟始终能成为我们的学习标杆，平替对标。”周成建直言，“我们的奋斗目标之一就是有一天能让消费者穿上美邦服饰的产品时，拥有与穿始祖鸟相当的舒适体验。”

    周成建指出，对标大牌的产品创新是美特斯邦威的基础基因。三十年前，美邦服饰发现消费者对潮流休闲产品的需求大幅增加，并注意到佐丹奴深受年轻人喜爱。于是决定平替并超越佐丹奴，通过十年的努力实现了百亿元的规模。

    “我们注意到，如今消费者穿着需求的趋势变化更偏向户外生活场景，同时美邦服饰又有较强的户外基因，三十年前做的巨型风雪衣，就是美特斯邦威户外产品的基因的开始。”周成建在谈及为何选择户外赛道时表示。

    在谈到“大牌平替”的理念时，周成建则表示，“平替”并非简单的复刻，而是学习领先品牌的创新力以及户外产品的专业设计，从而强化自身的品类自身持续创新。

    “我们提出的‘平替’，底层逻辑是一种创新力的学习，通过这种学习为市场和社会创造价值。在产品上，比如冲锋衣，我们在版型、工艺和面料选择上可能会更加适合中国消费者。”周成建如是说。

    专注做好三件事

    谈及过去，周成建坦言，美邦服饰产品品类过于丰富，导致一些优质产品难以凸显。如今，公司专注于户外运动等品类，力求提升品质和性价比。

    “我们现在主要聚焦三件关键的事情：关注消费者体验需求、关注消费者对产品品质和价格价值的需求以及与消费者沟通的方式和内容。只有关注并做好这三件事情，才能更好地立足市场。”周成建表示。

    生活体验馆正是美邦服饰的新实践之一。《证券日报》记者日前在探访美邦服饰温州生活体验馆时注意到，馆内汇集了众多户外运动服饰，包括冲锋衣、运动裤、瑜伽裤以及防晒衣等。陈列方式突破了传统的零售模式，不再单纯追求货品的密集摆放，而是巧妙地构建了多个主题场景，提高了消费者的购物体验。

    记者了解到，今年7月份，美特斯邦威官宣“万馆计划”与“1+N+8”战略，即通过1家体验馆打造极致体验，吸引达人探店，促进短视频及直播曝光，带动卖券；结合N家社区驿站，便于顾客核券，并通过八大线上场景矩阵，拓宽销售边界。

    据周成建介绍，截至目前，美邦服饰已在温州、青岛、长春、武汉、西安等地开设了七家生活体验馆。