蓝月亮将赴港上市募资扩充业务

    蓝月亮在港交所上市通过聆讯。蓝月亮11月18日披露的招股书显示，公司是中国领先的以消费者为核心的家庭清洁护理公司，产品涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类。

    连续三年市占率第一

    2017年至2019年，蓝月亮营业收入复合年增长率为11.9%。2019年，公司实现营业收入70.5亿港元，归属于上市公司股东的净利润为10.8亿港元。截至2020年6月30日的六个月，公司营业收入为24.36亿港元，归属于上市公司股东的净利润为3.02亿港元。

    今年上半年，蓝月亮整体毛利率由去年同期的61.5%上升至64.0%。公司称，利润率较高的消毒产品销售增加。

    根据弗若斯特沙利文报告，2017年、2018年及2019年，公司的洗衣液、洗手液及浓缩洗衣液产品市场份额均排名第一。

    2008年，高瓴资本创始人张磊找到蓝月亮创始人罗秋平开发洗衣液市场。招股书披露，目前罗秋平的妻子潘东持有蓝月亮88.7%的股份；高瓴资本持股10%，是最大的外部投资者。

    蓝月亮此次募集的资金将用于公司业务扩充（包括产能扩充）及发展洗衣服务，包括四个生产基地的产能扩充计划、购买设备及机器；在湖北省或河南省设立一间新工厂，增强在华中地区的覆盖能力；计划在2021年至2025年期间发展洗衣服务。

    值得注意的是，与蓝月亮同处家庭清洁产品赛道的广州浪奇目前面临窘境。广州浪奇11月17日晚公告称，经公司财务部门统计核实，公司近期新增逾期债务7项，接近1.8亿元，公司累计逾期债务达到7.04亿元。公司及子公司新增11个银行账户冻结，该账户冻结金额约1616.2万元。截至目前，公司及子公司共39个账户被冻结，累计被冻结资金余额约9818万元。

    处于竞争有利位置

    弗若斯特沙利文预计，中国家庭清洁护理行业的零售销售总额自2019年起将继续以8.7%的复合年增长率增长，到2024年将达到1677亿元。

    蓝月亮表示，家庭清洁护理行业壁垒主要在于规模效应、零售渠道、品牌知名度、研发能力、管理能力，“中国家庭清洁护理行业具备规模经济的特点。新入行者面临的挑战包括渠道拓展机会有限，以及原材料人工成本的增加，而成熟的家庭清洁护理公司则享有规模经济优势。”

    根据弗若斯特沙利文报告，中国家庭清洁类护理行业高度集中，按零售总额计算，前十大市场参与者所占市场份额超过75%。

    蓝月亮认为，公司在各个业务领域均面临来自国际及国内公司的竞争，主要集中在品牌知名度、科技发展、产品差异和质量、营销及推广、成本效益、价格以及对消费者需求及偏好的应变能力。“凭借强大的品牌形象、清洁技术以及具有竞争力的销售和营销能力，公司在竞争中处于有利位置。”蓝月亮表示。