发力学术营销 陇神戎发谋求主打品种业绩突破

    11月30日，广西桂林。陇神戎发华南大区传统中医药现代化发展之路研讨会暨产品深度认知学术推广启动会上，信心十足的营销团队提出了华南大区市场年销售过亿的目标。

    “我们将借此次会议启动华南大区亿元市场布局，与全国其它区域一道谋划亿元市场，将元胡止痛滴丸打造成响当当的中药大品种。”

    陇神戎发董事长康海军向《证券日报》表示，面对当前医药行业改革深化及竞争加剧的市场挑战，公司经过几年的精耕细作，全力加强营销网络建设，并依托中药大品种二次开发的优势，公司主打品种元胡止痛滴丸即将迎来业绩的放量突破。

    陇神戎发拥有元胡止痛滴丸、斯娜格®鞣酸小檗碱膜、黄芪当归胶囊、麻杏止咳胶囊、七味温阳胶囊等五个独家品种，作为中药大品种的元胡止痛滴丸是其主打产品，2013年起单品销售收入突破2亿元。

    2014-2017年，陇神戎发投入了巨大财力人力，联合天津药物研究院研究完成了“元胡止痛滴丸二次开发研究”并形成专著，该项目也是张伯礼院士与刘昌孝院士牵头的中药大品种二次开发系列研究课题之一。《元胡止痛滴丸二次开发研究》基本实现了从现代药理角度对传统中药功效的研究转化。按照整合药理学研究策略，从物质基础及活性成分研究、“成分-靶点-网络药理学”及镇痛作用机理研究、作用特点、配伍合理性和比较优势研究、质量标准提升研究四条技术路线，明确了元胡止痛滴丸的止痛物质成分及作用机理，实现了基于活性成分的质量控制、临床适应症的优化。为元胡止痛滴丸大品种培育的质量标准提升、临床推广应用提供了技术支撑。

    在前期二次开发研究的基础上，陇神戎发持续进行深度开发研究。今年已完成了“元胡止痛滴丸临床治疗药物释义”神经内科分册及消化分册的进入，开展了“中药超说明书使用询证评价”研究，拓展元胡止痛滴丸在骨科、妇产科等的应用范围。

    “医生认可、官方认可、国家认可的治疗性药物、学术性产品，在市场上才有生命力。”

    在陇神戎发市场总监王文看来，元胡止痛滴丸具备了优秀的产品内核，国家医保甲类、国家基药目录产品、独家滴丸剂型、市场领导品种、制备及工艺专利保护、中药大品种产品、2015版《中国药典》收藏产品、多个《中成药临床应用指南》收藏、全科用药、慢性疼痛及轻中度疼痛患者理想用药，产品构架具备广阔的市场潜力。而在近几年来国家医改、药改等政策频出新形势下，制药企业在其可控的销售渠道以外，能够提升销售业绩的唯一路径就是学术营销。

    2018年，陇神戎发实施营销改革，设立营销大区及省区，加强各区域人员配备，销售人员下沉一线服务市场，同时对一些空白发区域着手自主开发。同时，为践行专业学术营销、加强市场推广能力，先后在华东、西北、西南、华中、华北以及华南大区搭建学术营销推广体系，并举办产品深度认知及学术推广启动会，此次华南大区会议是公司整体战略布局的进一步推进。

    对于公司的发展前景，陇神戎发总经理康永红表示，今天的陇神戎发站在一个全新的平台上，国家支持中医药产业发展及甘肃省支持陇药产业发展的措施得力、政策清晰，扶持力度空前强大；陇神戎发母公司西北永新集团被国务院国资委列入国企改革“双百行动”试点企业；陇药产业培育“大品种、大品牌”的实施意见为元胡止痛滴丸在今后几年内成为年销售收入达到5亿元以上的中药大品种指明了方向，争取未来五年内迈进年销售收入10亿元的门槛。