瞄准女性专属市场 欧拉找到品牌突围方向

    本报记者 龚梦泽

    “当前新能源车企追求性能的极限对女性并不友好，专注为女性造车，将成为是欧拉汽车面向未来的最优解。”7月12日，欧拉汽车CEO董玉东在接受《证券日报》采访时表示，今天的消费市场，不是赢在大而全，而是赢在小而专。

    近年来，为迎合女性消费者，国内越来越多的车企纷纷将目光瞄准女性专属市场的全新赛道。有权威咨询机构发布研报称，与男性汽车用户相比，如今女性汽车用户呈现出更加年轻化的趋势。而且，女性用户对中国自主品牌的关注度正在提高。在新能源汽车中，女性用户更是占比达26.62%。

    另据公安部发布数据显示，在过去两年里，女性驾驶人数及占比呈不断上升趋势。2021年全国机动车驾驶人达4.81亿人，女性驾驶人1.62亿人，占33.68%。女性驾驶人数增长的同时，女性购车消费比例也已超男性。中国汽车流通协会数据也证实了这一点：2020年女性购车消费比例达到22.28%，已经超过男性的22%。

    在此背景下，长城欧拉首款女性专属车型芭蕾猫正式上市，芭蕾猫共推出4个版本，提供CLTC综合工况续航里程401公里和500公里可选。芭蕾猫造型圆润复古，酷似大众甲壳虫，整车尺寸较smart精灵和大众ID.3更具优势。也因此，欧拉品牌CMO王伟伟称它为“为女性打造独有的超大时尚单品”。

    记者注意到，作为欧拉首款女性专属座驾，芭蕾猫公开了独有的“守护模式”。所谓“守护模式”，是指车型在驾驶座左下方设计一个隐蔽按键，当女性驾驶员的安全受到威胁时，伸手触碰一下，即可在静音的情况下，将车内影像及位置信息发送至预先设定的5位紧急联系人手机里。这个特殊的功能将在后续的OTA升级上实现。

    董玉东还表示，将向全球车企公开该专利，欧拉因此成为行业内首个向全球公开女性专属汽车专利的车企。除此之外，芭蕾猫申请了超50项女性设计专利。洞察现代女性“急、忧、累、烦”四大情绪痛点，比如在雨雪天气慌，新车能够自动监测雨雪天气，一键开启雨刮和灯光，关闭车窗，并在ACC开启的状态下将跟车距离调到最大；而在“儿童模式”开启后，女性驾驶者可以通过多媒体不用转头，即可实时监测后排儿童的安全情况。

    外界普遍认为，芭蕾猫的上市将进一步拓宽欧拉的产品线，并助力长城在新能源市场上收获更多细分消费群体，尤其是目前较有潜力的女性市场。

    发布新车的同时，王伟伟宣告欧拉品牌正式进军时尚圈。在王伟伟看来，欧拉芭蕾猫的复古时尚，是一种稀缺，更是一种引领。芭蕾猫的造型不仅是打动女性消费者的最直接触点，更是成为爆款潮流单品的关键所在。

    中国新能源汽车产业创新联盟理事高云鹏认为，在新能源汽车品牌调性初具雏形的今天，欧拉正在尝试一条未知但是可能适合自己的道路。“能真正在研发中考虑女性生理和心理双重需求的品牌此前几乎没有，芭蕾猫将有可能凭此在众多车型中脱颖而出。”高云鹏表示。

    值得一提的是，在此之前欧拉品牌的欧拉好猫车型已初涉女性汽车市场，并取得靓丽佳绩。

    据欧拉官方的数据显示，年轻女性用户是欧拉好猫的绝对购车主体，占比高达95%。最新数据显示，2022年6月份，欧拉好猫销售新车共计8275辆，同比增长143%，展现出强劲的增长势能。究其原因，在于欧拉好猫精准把脉女性消费崛起趋势，真正贴合女性群体使用需求，并辅以恰当的营销手段，将优势转化为销量，最终赢得了市场的认可。

    据了解，今年8月份，作为首个用户体验中心，上海欧拉女人时尚空间即将开业。用户可以把周边、服装、车品等设计作品在欧拉的空间展示。欧拉不仅仅是要做一个与女性强关联的汽车品牌，还将亲自入局时尚圈，搭建女性消费者的生活舞台。

（编辑 白宝玉）