董明珠秘书孟羽童开店 格力电器自造“带货网红”？

    本报记者 赵学毅 见习记者 王镜茹

    近日，一个名为“明珠羽童精选”的抖音账号悄然注册。

    《证券日报》记者发现，该账号的头像为董明珠与新任秘书孟羽童的合照，与该账号绑定的还有名为“GREE格力小家电旗舰店”的店铺，共发布了包括空气净化器、电饭煲在内的19件商品。

    截至记者发稿，该账号共发布了四个视频。在第一个视频中，孟羽童表示“将在此账号分享格力电器的产品”，其余三个均为孟羽童的带货视频。值得注意的是，目前该账户已有粉丝1.9万，日均涨粉接近万人，平均每个视频的点赞数多达4000个。

    网友似乎也十分关注格力电器这位新晋主播。有多位网友在视频下方评论“果然带货了”！

    董明珠22岁秘书登上热搜

    这并不是孟羽童关于格力电器的短视频“首秀”。早在10月29日孟羽童便首次做客格力电器直播间“带货”，只不过那时的点赞量仅有区区256个；而在11月11日的视频中，一则孟羽童分享自己入职格力两个月的短视频迅速走红网络，点赞量直线飙升至3.6万。

    数据的变化或应归功于董明珠在一次公开场合对孟羽童的大力推荐。此前，在一场中国制造业领袖峰会上，董明珠当众宣布年仅22岁的孟羽童将成为她的秘书，并希望将她培养成为第二个董明珠。

    相关话题立刻引起外界广泛讨论。话题#22岁女孩成为董明珠秘书##董明珠选22岁大学毕业生接班人#登上社交平台热搜。在抖音平台，“孟羽童Morita”一周涨粉超90万，截至11月25日，“孟羽童Morita”抖音粉丝量达到114万，微博粉丝量为16.1万，小红书粉丝量为43.5万。

    随着孟羽童的走红，关于“董明珠接班人”的猜测再次铺天盖地而来。有投资者在股吧中表示：“培养第二个董明珠，并不是接班人，是老企业家培养新人而已”，也有投资人认为：“董总说的接班人其实是直播带货的接班人”。

    对此，董明珠做出回应：“培养成第二个董明珠，未来并不就是董事长、总裁，格力需要无数个董明珠，要建立这样一个文化。”

    核心高管的频繁变动让“董明珠接班人”这一话题早已“破圈”。去年8月17日，格力电器董事、副总裁、董事会秘书望靖东因个人原因辞去在格力电器的所有职务。今年2月，又一名格力电器“元老级”人物、执行总裁黄辉提出辞职。

    家电行业分析师刘步尘认为，格力电器在接班人问题上一直争议不断，但无实质性动作。从法律意义上来讲，高瓴资本才是格力电器大股东，董明珠并没有资格指定格力电器的接班人。

    有业内人士告诉记者，只要董明珠这个掌舵者没有变动，格力的战略和风格就变不了。格力已经是成熟的企业，去年12月份也有两名新副总裁加入，这些或许也会给格力电器带来新的理念。

    自造“网红”直播带货？

    从格力电器最近的一系列动作来看，孟羽童的定位或许更像是“带货主播”。而当当创始人李国庆“一看就是炒作，目的就是为了直播带货，要自己孵化网红”的言论更是为此话题添了把火。

    有业内人士指出，无论是从舆论影响力还是粉丝基数上来看，孟羽童都足以和主流带货主播相媲美。用一个更懂年轻人的22岁企业级“网红”来做直播，显然比董明珠本人“业余”带货更合适。

    对此，有投资者表示：“这是策略，先捧红小孟再带货，董总还是蛮厉害的”，但也有投资者对此表示怀疑，“格力已经变成娱乐圈靠炒作花边新闻来生存了吗？”

    在实体渠道为主导的时代，格力被行业视为家电渠道新模式的开创者。但在电商时代，格力却慢了一大步。“格力2019年开始摸索线上销售模式，但是没看到进步，新模式没玩转。”董明珠曾在格力电器2020年业绩说明会上如此表态。

    在如今的短视频以及直播时代，格力电器正“迎头赶上”。在抖音的家用电器品牌热DOU榜上，格力电器排名第四；“吸粉”能力方面，格力电器更是以139.17万登顶第一，而热度排名前两位的海尔和方太，粉丝量只有61.22万、44.04万。作为格力电器的第一大IP，董明珠亲自带货的短视频更是收获了27.6万的点赞。

    “这反映出在新的市场环境下，格力电器渠道体系的变革已经拉开大幕。”钉科技创始人丁少将在接受记者采访时表示：“此前格力电器主要依赖线下经销商渠道，而2020年董明珠开启的多场直播带货开启了变化。如今董明珠的网红秘书也加入直播带货的行列，说明这种变革正在深化和加速。格力电器此前只有董明珠一个IP，如果以此为契机打造董明珠之外的第二个IP，对格力电器的线上营销会有很大帮助。”

    2020年，格力电器线上零售占整体家电市场零售额的比重由2019年的41.17%提升至50.4%，电商渠道对家电零售的贡献率首次超过50%。“直播电商已成为商业变现的标准配置，未来像格力电器这种传统制造业品牌品牌发布短视频或者直播带货将会成为常态，如何将吸引来的流量转换成销售量，是格力电器未来需重点考虑的问题。”中娱智库创始人兼首席分析师高东旭告诉记者。

（编辑 上官梦露）