通宇通讯推进多元化布局 “双擎驱动两翼支撑”迈向新目标

    本报记者 赵学毅 见习记者 林娉莹

    从前，电话曾是生活中稀有的奢侈品，如今，手机已成为我们的必备之物。这背后，随处可见的通信基站可谓是如今举足轻重的基础设施，其中更离不开一个重要部件——“天线”的支持。在这个看似不起眼的赛道里，成立于1996年、蛰伏深耕25年的通宇通讯，便是当中的领军企业之一。

    2021年临近春节时，《证券日报》记者走进通宇通讯，见到了公司总经理时桂清，听其介绍公司发展历史、数十年积累的技术优势、以及未来的规划与展望。“通宇通讯是一家靠技术起家的公司，”时桂清表示，“我们开始想法很简单，是为了打破国外垄断，要做国产化。在当时，吴总（吴中林）带领技术，我负责市场，埋头苦干二十多年。现在，我们可以说公司是行业内的前三，也有信心成为第一。”

    20世纪末，面对昂贵的进口天线，通宇通讯创始人吴中林在“下海”创业后潜心钻研，并研发成功中国第一面板状基站天线，打开了基站天线国产化的进程。

    如今，通宇通讯主营基站天线等业务，包括微波天线、射频器件、光模块产品及新能源换电柜多类产品的研产销。随着近年国内5G建设进入发展关键期，公司向市场亮出了喜人的2020年度业绩预告，决心进一步加码多元化布局，为其提出的“千亿通宇”战略计划备足弹药。

    25年深耕

    天线主业仍大有可为

    从深圳向西百余公里，两小时车程后，《证券日报》记者来到通宇通讯位于中山市的公司总部。在这里，记者看到，春节将至公司并未放缓生产节奏，其生产与运营区域大楼仍有员工正忙碌地不断进出；楼宇台阶上也贴满了“科技成就产业，创新永不止歇”与“艰苦奋斗，居安思危”等振奋人心的标语。

    “我们年前的订单已经相当足量，只能加班加点完成，而且海外客户不休假，公司年后也为提前复工做好准备，应对节后生产需求。”通宇通讯总经理时桂清向《证券日报》记者表示。

    时桂清介绍称，25年前，国内通信产业有诸多环节均受海外进口垄断。彼时，在发现国外企业卖给国内的天线产品远高于成本价后，吴中林决心要研发出国产化的天线产品，并在1994年研发出了国内第一面板状基站天线，开启了基站天线的国产化时代。

    数年后，吴中林与时桂清看到国内发展小灵通系统的机会，即刻研制小灵通天线，在通过UT斯达康认证后迅速占领市场，为其后续发展赚得第一桶金。跨过千禧年，公司发展步入快车道，陆续获得华为、中兴、阿尔卡特朗讯、爱立信等国内外知名通信企业的供应资格。

    “我们在开拓客户时，拿下爱立信是最难的。”时桂清向记者表示，“我们在2006年就与爱立信寻求合作，但直到2016年才获得他们的认证，2017年开始供货。我们跟了爱立信10年才拿下，现在依旧是很紧密的合作关系。”

    “回想起来并不容易，创业初期，为完成一个订单连续五六天通宵都是常有的事。”时桂清说道，“天线看似不起眼，其实很需要技术沉淀，前期投入与积累的时间都会特别长。例如，在3G时代为何我们能占据主导地位？是因为当时吴中林解决了校准耦合盘技术的问题，令TDD智能天线实现了产业化。”

    艾媒咨询研究显示，2017年，中国前四大基站天线厂商出货量在全球基站天线市场占据了60%的市场份额，其中通宇通讯占比为7%。据介绍，随着5G技术发展，通宇通讯凭借着过硬的技术实力，已经抢占了5G基站天线赛道的先发优势。

    通宇通讯已在射频通信领域有专利719项，更是在5G时代全球首家实现AFU天线批量商用的公司，在面向毫米波与6G的天线领域也都有战略部署和预研。“当前，公司正在着力进行基站天线的全新架构设计，可以大幅降低成本、提高指标，预计能在2021年正式发布。”时桂清介绍称。

    加码光通信

    实现多元化发展

    在天线主业之外，光模块业务也是公司业务的重要板块，同样是公司开展多元化布局的起点。

    2016年，通宇通讯登陆A股上市。但上市之后公司并未立即开启并购，而是以“稳”为先，仅在2017年收购了深圳市光为光通信科技有限公司（下称“深圳光为”），直到2020年底考虑加快并购步伐。

    2020年12月份，通宇通讯拟全资收购深圳光为，加强对光模块业务的投入。资料显示，深圳光为主营光电器件、光电转换模块和光通信子系统的研发与销售。在2017年收购其部分股权后，通宇通讯入局光通信市场。

    “光模块是一个成长可期的好赛道，甚至可能会超过公司的天线主业。”时桂清向《证券日报》记者坦言。

    深圳光为具备强大的研发实力，当前已是国内同行中25G、100G光模块产品系列中性价比与出货量均排名靠前的公司，其50G、200G、400G等高速光模块的研发和产业化也走在前列。

    实际上，对深圳光为的全资收购，只是通宇通讯未来战略转变的其中一面。

    “去年底，战略委员会对公司战略进行了梳理，定下实现‘百年通宇，千亿通宇’的发展目标，战略框架确定为‘双擎驱动，两翼支撑’。”时桂清向《证券日报》记者表示，“双擎是指射频通信和光通信，两翼是新能源和通信专网；这一战略也是对公司多元化布局的概括。”

    时桂清介绍称，当前，射频通信与光通信仍是公司的支柱产业；对于后者，通过对深圳光为的协同发展，公司希望能在5年之内进入光模块行业第一梯队，成为业内主流供应商。2020年上半年，通宇通讯营收以通信天线及射频器件、光通信产品为主，分别占比80.65%、14.02%。

    而在新能源换电领域，通宇通讯战略投资总经理马岩向《证券日报》记者介绍道，公司已是中国铁塔换电柜的第一供应商，希望能以此为契机加大对物联网与新能源的布局。至于通信专网业务，马岩称这将是公司未来的新增长点，“去年我们入股千通科技，迈出了第一步。未来，公司将通过上下游整合，打造通信无线专网完整产业链。”

    加快并购整合步伐

    实现“千亿通宇”战略目标

    近期，通宇通讯发布2020年度业绩预告，令外界再度看到了公司的增长潜力。公告显示，公司预计去年实现归母净利润7000万至7500万元，同比增长177.62%-197.45%。至此，通宇通讯或已连续盈利超10年。

    “由于前几年的4G、5G过渡期等原因，2018年和2019年，公司业绩出现下滑。所以在去年疫情期间我们思考了很多，也在内部做了很多调整，包括降本增效和提出‘千亿通宇’战略。”谈及去年业绩，时桂清表示，“通宇的海外市场也在去年得到了加强，稳定优质的海内外客户群为公司业绩增长提供了保障。”

    时桂清进一步说道：“今年开始，我们的并购与产业整合步伐应该会加快。也会在研发层面加大投入，包括推进校企产学研合作、在深圳新建研发中心等，以技术研发为驱动力。”

    “但这些的前提都是‘现金为王’，通宇通讯从零起步成长，过了很多苦日子；作为实业家，我们深知健康现金流的重要性，”时桂清强调称，“所以公司的货币现金会比较多，都是25年来一点一滴积累的。我们做多元化布局、并购，都要求稳，要想清楚再下手，要对公司、股东和员工负责任。”

    放眼2021年，随着5G网络进一步覆盖，中移动与中国广电共建共享的700M及联通电信的2.1G频段5G低频覆盖天线将成为主流，该产品采用多频融合技术，通过与FDD+TDD技术融合，能有效节省天面资源，提升建站效率并节省成本。

    “5G低频天线相比高频，最大的特点是客户采购模式的变化，基站天线将作为独立的产品销售给各大运营商，相较于Massive MIMO天线作为部件销售给设备商来说，预计产品毛利率有明显提升，或有望提升公司的营业收入和利润水平。”马岩向记者补充道。

    值得一提的是，通宇通讯方面指出，虽然现在运用了有源天线技术（AAS）的Massive MIMO天线是5G基站建设的一个主流，但其基本上只适用于密集城区。就实际建设情况而言，很多基站仍会是多系统（4G+5G）共用天线的模式，且郊区公路和海外的5G建设也会以传统天线为主。“公司当前和爱立信、中兴的合作很紧密，也有直接尝试做海外运营商，上述情形对公司发展都是十分有利的。”

    “公司作为基站天线的龙头企业，不管是从技术沉淀还是研发能力的角度，都处于行业前沿水平，能够及时满足各运营商的需求。天线行业历经大浪淘沙，在技术要求越来越高的背景下开始出现分化；通宇通讯有技术优势，未来也有望受益于行业洗牌与整合。”时桂清向《证券日报》记者表示。