与顶流网红薇娅签署战略合作梦洁股份 跑进用户定制“新赛道”

    本报记者 何文英

    传统行业也可以无缝接入“新赛道”，电商直播为消费赋能正孕育巨大商机。

    5月11日，梦洁股份与顶流网红薇娅正式签署战略合作协议，薇娅除了为公司推介好物外，还将直接参与到梦洁家纺的设计与品控。同时，梦洁股份作为家纺龙头企业，将以高于行业标准的品质与更加丰富多元的设计，来回馈薇娅的粉丝。

    此外，梦洁股份线下门店与线上网店，将有权使用薇娅肖像权。梦洁股份CEO李菁对《证券日报》记者表示：“基于‘爱在家庭’的企业理念，双方还将共同致力于社会公益项目，为更多留守儿童提供帮助与温暖。”

    签约头部网红加码电商直播

    资料显示，梦洁股份成立于1956年，多年来公司一直立足于家纺行业，不断延伸产品、服务和渠道边界。在传统行业转型升级的浪潮中，梦洁股份基于多年销售网络的搭建以及互联网平台的应用快速切入电商直播“新赛道”。

    李菁表示：“2020年年初，公司签约了千万级粉丝的带货top主播烈儿宝贝并达成全年战略合作共识，这是公司深耕电商直播领域迈出的重要一步。”

    之后，电商直播捷报频传，成为梦洁股份进一步加码该领域的动力。

    3月14日，梦洁“万人拼团抢工厂”直播，线上吸引超过60万人次的观看，创下4小时销售额突破2500万元的业绩。

    3月25日，梦洁股份在快手推出“原地逛街”专场直播，与快手官方账号“快手小店”连麦互动，整场直播吸引148万多粉丝“云逛街”。

    在电商直播高歌猛进的背景下，梦洁股份此次选择与薇娅达成更深层次的战略合作却不仅仅是对销售额的追求，而是有着更长远的战略考量。

    “公司不仅是看重薇娅在直播领域的专业实力和市场号召力，更是希望通过与‘全球好物推荐官’薇娅合作，将梦洁家纺对产品的专业度、对市场的敏锐力、对打造国民精致生活的卓越实力，传达给更广大的年轻消费者，提升市场吸引力，焕发品牌年轻活力。”李菁说道。

    中经数字经济研究中心主任陈端在接受《证券日报》记者采访时表示：“梦洁股份与薇娅在合作模式上采取深度绑定的做法，不仅‘带货’而且‘代言’，不只停留在货品销量层面而且驱动粉丝反向定制，不光着眼于商业层面的合作而且共同致力于留守儿童社会公益项目的拓展，通过多维多元的深度绑定让双方的战略合作在众多薇娅关联产品集群中脱颖而出，赢得了自身的话题性与价值亮点，双方强强联合更有助于品牌效应的巩固与强化。”

    C2M模式引爆万亿元市场

    梦洁股份此次与薇娅的合作不仅是在直播带货层面，根据合作协议，薇娅还将参与到梦洁家纺的设计与品控，是一种轻“C2M”模式。

    据介绍，C2M模式是指用户直连制造商，即消费者直达工厂，强调的是制造业与消费者的衔接，也可理解为用户定制模式。“C2M模式的一大特点是，按需求生产，用户先下单，工厂再生产，没有库销比，消除库存顽疾。”李菁说道。

    根据公开数据，今年天猫3.8女王节期间，产业带商家收获超过4500万单订单，其中C2M定制商品的订单量同比增长超370%；首届淘宝工厂直购节为全国145个产业带、30余万家源头工厂，创造了1.1亿笔新订单。当“消费需求”遇上“转型升级”，C2M模式发展日趋火爆。

    艾瑞咨询数据显示，预计2022年C2M定制商品行业的产业规模将迈入万亿元市场级别。

    中央财经大学文化传媒学院院长刘双舟在接受《证券日报》记者采访时表示，目前C2M模式还处于起步阶段，距离销售井喷期仍有距离，但从长远来看，C2M代表着未来发展方向。梦洁股份借助此次与薇娅的战略合作，加码电商直播的同时提前布局C2M领域，或将为传统家纺行业带来颠覆式的变革。