加入雪松控股后首个财年希努尔迎爆发式增长 布局文旅全产业链

    本报记者 赵彬彬 见习记者 王僖

    4月15日晚，希努尔公布2018年年报，公司去年实现营收和净利润分别为17.2亿元和1.29亿元，同比大增122%和120%。在加入雪松控股后的首个完整财年，希努尔即迎来爆发式增长。公司表示，2018年公司的传统服装主业稳健发展的同时，积极开拓文化旅游业务，布局文旅全产业链，逐步构建起全产业链竞争壁垒，形成具有鲜明特色的运营模式。

    传统服装业务经营稳健

    作为国内男装的主力品牌之一，希努尔男装在国内市场尤其是北方市场有较高知名度。只是近五年来，服装行业整体增速趋于平稳，行业资源重新配置。公司年报中也指出，随着居民收入水平的持续提高以及消费观念的转变，居民消费从注重量的满足转向追求质的提升，消费升级促使产业转型，新商业模式不断涌现，我国服装产业整合变革、转型升级成为大势所趋。

    加入雪松控股后，公司提出了“坚守实业、创造价值”的理念，持续聚焦服装销售主业，专注于中高端品牌男女装销售，稳固传统希努尔品牌的同时，向上嫁接普兰尼奥高级定制，向下延伸快时尚品牌；此外，积极整合营销渠道，升级终端店铺形象，并利用新媒体推广、跨界合作等举措，提升品牌知名度。公司还推广全品类个性化定制业务，将定制业务嵌入到现有直营店和加盟店中，同时继续加大团购市场的开拓力度，通过发展契约式战略合作伙伴，逐步实现团购战线向偏远区域的稳步推进。

    数据显示，2018年，服装板块实现营业收入6.95亿元，占营业收入比重为40.42%，虽然较去年同比减少了8.68%，但在行业转型升级的背景下，该传统业务板块实现了稳健的运营发展。

    布局文旅全产业链

    而之所以希努尔在加入雪松控股后的首个财年迎来爆发式增长，主要是因为公司在保持服装业务稳健经营的同时，积极开拓文化旅游业务，快速布局一线旅游目的地，布局文旅全产业链，同时搭建全渠道营销平台，通过专业运营团队和标准化管理体系轻资产输出，逐步构建起全产业链竞争壁垒，实现业绩爆增。

    《证券日报》记者注意到，公司在文旅行业进行快速布局具有鲜明特色的运营模式，即优选国内稀缺性旅游景区，同步推进文旅小镇和全域旅游双业态，以一站式高品质服务和独特的内容创意满足游客需求。

    其中，公司的文旅小镇项目地处香格里拉、西安、西塘等一线旅游目的地黄金地段，旅游资源丰富，市场潜力较大。在旅游消费持续成长背景下，该类项目的稀缺性日益凸显。如2018年9月18日开业的香格里拉·独克宗花巷项目，是公司首度亮相的藏域风情文旅小镇，也是迪庆州文化和旅游产业融合发展示范基地。嘉兴西塘花巷位于江南水乡西塘古镇景区内北部核心区域，公司对原有一期项目升级改造，并着力开发二期项目。诸城恐龙探索王国正式动工，依托世界最大恐龙化石群的资源优势打造恐龙文化主题乐园。西安芷阳花巷进入初期规划设计阶段。

    同时，公司积极布局线上线下渠道，线上B2B平台松旅网，为公司旗下的一站式综合性旅游交易管理平台，借助互联网、大数据等技术手段，满足旅游同业供应商、分销商和零售商的交易需求，整合旅游产业上下游资源；布局线下渠道，实现对旅游渠道及目的地资源的深度整合；同时开展与携程、飞猪、途牛、同程、马蜂窝等OTA互联网平台深度战略合作，发挥双方优势，实现文旅资源与流量握手。

    在文旅项目开发建设、规划运营中，公司还逐步探索形成出切实可行的商业模式，并形成标准化体系。公司表示，以市场为导向，输出完善的经营管理模式，包括开发建设、业态规划、商业运营、内容IP、流量渠道等，将逐步带来商业利益。

    公司介绍，随着文旅运营获得市场认可，2018年公司首单轻资产业务落地，为诸城恐龙文化保护区，提供规划设计、建设安装、编创推广等整体服务。2019年，公司受托经营丽江大研花巷，将进行全面升级改造，重塑项目整体品牌价值。