吉药控股与国药控股5亿战略合作 强化产销渠道构建

    10月25日晚间，吉药控股（300108.SZ）发布公告，公司近日与国药控股股份有限公司（以下简称“国药控股”）签署了《战略合作协议》，双方拟合作金额预计不低于人民币2亿元，不高于人民币5亿元。双方的合作，以国药控股互联互通平台为依托，统谈分采模式为基础，第三方物流及多仓运营资质为载体，实现共赢。

    公告指出，吉药控股拥有医药工业的产品资源和服务资源优势，国药控股拥有医药商业的渠道资源和信息资源优势，实现产品资源与渠道资源对接，服务资源与信息资源对接是建立工商产销战略合作关系的两条主线。

    分析指出，吉药控股与国药控股的合作，有利于强化吉药控股在产销渠道的进一步构建。

    在产品资源与渠道资源对接方面，吉药控股表示，公司将向国药控股优先提供自行生产的符合国家质量标准的医药产品，委托国药控股所属子公司进行区域经销或代理销售，并使国药控股所属子公司逐渐成为公司一级经销商。

    同时，公司借助国药控股全国健全的分销网络和物流配送平台，优先确保直销医院、零售终端或经一次商业分销到达销售终端，从而减少营销环节和降低成本，保障产品顺畅销售。通过合作，国药控股方面也将努力协助公司，使产品尽快进入双方协商确定的目标医院、终端及国大系零售药店，推动吉药控股产品在销售终端合理上量。

    在服务资源与信息资源对接上，双方将加强营销管理的相互交流和学习，加强各层级人员互访与沟通，加强在企业品牌、宣传策划、市场推广和产品广告等方面的资源共享与优势互补，加强公共关系与政府事务渠道资源的交流与协作，加强电子信息资源的沟通与共享，加强物流网络和配送渠道资源的交流与协作。

    公告强调，双方签署战略合作协议的同时，双方将成立战略合作项目组，负责指导并协调区域合作的执行，共同解决合作中出现的问题。国药控股指派专人负责管理该项目的总部及全国业务的对接。吉药控股提供必要的人力、物力和财力支持与服务，保证业务的良好开展，相关的运作约定以具体协议体现。