科达股份全力推进营销云战略

    科达股份CEO褚明理日前接受中国证券报记者专访时表示，公司整合工作已基本完成，今年将进入后整合时代，工作重心是营销云战略落地和股东结构优化。

    整合工作基本完成

    中国证券报：公司经过两轮并购收购了8家数字营销子公司，目前整合进展如何？

    褚明理：2017年整合方面做了很多工作，今年进入后整合时代。首批五家公司三年对赌期已结束，顺利完成了业绩承诺。第二批并购的三家公司尚在业绩对赌期，目前都能完成业绩对赌。

    整合工作采用职业经理人制，任命原来子公司的核心人员为新的总经理，保证业务持续增长。今年集团给各子公司订立了更高的营收和利润增长目标。

    至于被收购企业的创始人，他们可以在上市公司业务范围根据自己的专长找到新的业务方向。

    中国证券报：对于收购频繁的公司，投资者最大的担心是出现“黑天鹅”。比如，业绩低于预期、高额商誉减值、创始人团队减持后离职等。如何避免出现“黑天鹅”？

    褚明理：优秀的营销公司成长多伴随外延式并购策略。商誉既是风险，也体现了一家数字公司的野心。科达股份转型之路坚定，通过并购，旗下拥有涉及数字营销产业链各环节的8家子公司。目前数字营销生态的搭建基本完成，未来将以整合为主、战略投资为辅的策略进行扩张。

    从目前情况看，整合效果显著。近几年公司数字营销业务一直快速增长，子公司均超额完成业绩承诺。

    风险应对方面，进行并购时，严格尽调，制定完善对赌细则；并购后，采取多维措施加强对子公司的管理。

    并购完之后，公司通过限制性股票激励计划对5家子公司核心员工进行了激励，使得他们的利益与科达股份保持一致，规避对赌期结束后即离职的风险；同时，细化业绩任务，要求子公司保持一定的业务增长率。此外，公司每年都将本着严谨的态度进行商誉减值测试。

    推进营销云战略

    中国证券报：2018年营业收入目标为增长70%，增长动力来自哪里？未来发展方向是什么？

    褚明理：2018年，数字营销业务计划实现收入138.6亿元，同比增长七成。主要依靠传统业务增长。

    短期还要走规模化快速增长模式，接下来是推进商业模式升级等方面工作。不能只是贩卖媒体资源，而要整合成技术型公司。今年在技术方面投入将比较大，营销云技术人员现有100人，全年技术研发预算计划从5000万元提高到1亿-1.5亿元。在区块链领域，我们已有30人从事开发。

    股东结构改善方面，要引入战略投资者。如何吸引战略投资者，取决于我们商业模式的升级。

    中国证券报：数字营销与营销云战略有什么关系？

    褚明理：营销云基于数字营销战略，数据和流量是数字营销最基本也是最关键的要素。在互联网领域，信息流成为变现最快的行业。同样的媒体资源，如果数据用得好，效率可以提高3-4倍。未来将更加依赖数据与技术，我们由此形成营销云战略。

    营销云战略分三步走：通过营销工具实现数据收录、管理与应用，以及流量的整合、分析和派发；利用营销云建立数据壁垒，建立科达DMP，整合自有数据，同时与头部媒体共建生态，共享数据；增强营销云的媒体属性，扩大流量入口，甚至创造流量。目前已从子公司整理发掘及自行研发了几款营销工具，计划4月中下旬形成科达营销云并对外发布。

    中国证券报：涉足区块链是否是在蹭热点？

    褚明理：互联网企业要关注新的机会。子公司派瑞威行这几年翻番式增长，就是因为抓住了信息流这个大趋势，抓住了媒体变迁的机会。

    对于区块链领域，我们首先看中的不是投资收益，而是更早了解区块链如何改变世界。其次，探索区块链与数字营销主业的结合点。利用区块链设计“营销链”，整合分散的数据，为营销云中的DMP提供支持。此外，区块链技术能在解决数据信息孤岛、广告点击欺诈等方面发挥作用。

    我们的区块链媒体平台和流量入口，大概4月底之前上线。此外，我们正与区块链巨头嘉楠云智、JRR合作，进一步梳理区块链产业，在技术和行业应用方面进行资源储备。