利得基金IT优势或重构基金机构销售格局

    本报记者 刘会玲

    作为独立第三方机构，利得基金、盈米基金、基煜基金等销售机构，作为一股特别力量成为行业的粘黏剂。

    春节后的A股市场震荡行情让此前大火的公募基金销售回归冷静，也让部分因系统体验不佳，及产品数量不多的银行基金销售部门松了一口气。“基金赚钱比股票多，而且还既专业又省心。这让很多原本银行的理财客户都纷纷转向基金购买，但现有的我行代销产品并不能满足所有客户要求，而且外面有些代销系统的申购赎回费用还比我们低，眼睁睁看着自己的老客户在别的地方下单，已经是常事了。”某城商行理财经理向记者吐槽。

    业内人士表示，因客户数量不及大行，中小城商行在公募基金眼里显得有些可有可无，好的基金产品的接入在时效和数量上都不如现在的流量平台，因为没有规模，对基金公司也就没有议价能力。

    据公开消息显示，截至目前，含国有股份银行、城商行、农商行（含农信）在内共有超1600家银行机构，共有13家银行系金融科技子公司成立，有市场分析人士认为，IT瓶颈正成为银行业整体“落实数字化转型战略”和“应对行业挑战”的重要阻力之一。

    从诞生初期就被指或成为基金销售传统渠道威胁者的独立第三方机构，成了为银行基金销售打补丁的朋友，弥补了中小行在IT和基金数量上的不足，从而帮助其留住基金购买用户，这样的发展轨迹恐怕是业内都始料未及的。

    随着独立第三方机构在基金市场上的迅速崛起，流量巨头的“特别定制产品”也成为与传统银行渠道的区别之一，更了解银行客户的银行也尝试在投资、交易领域组建符合银行客户需求的产品构架。除了自有资源投资品类，在FOF产品逐渐被市场认可的背景下，部分银行正参考大型基金公司经验，开始搭建自己的FOF投资产品。相对于此前的单一标的管理，FOF产品对运营、交易、资金清算、资金使用效率、风控等多个维度提出了挑战。

    “盈米在2C的基金投研形象打造上很是擅长，利得的特点则是他长时间累积下来的在基金以及基金销售领域的机构、客户数据和IT系统组建与服务定制能力。”北京一家大型基金的FOF投资负责人表示，“投研是基金公司的强项。所以对于服务FOF投资而言，我更看重圈子的交流与IT对接的技术稳定性、安全性与便捷性，当然如果能有其他业务配合的增值服务，那就更好了。”

    作为三方销售公司，在IT方面被机构客户认可，利得的优势路径显得别具一格。经了解，利得的企业基因似乎是其在IT领域率先发力的原始动因之一。据其法定代表人李兴春公开资料显示，李兴春为上海金融学院客座教授，拥有南京大学金融工程博士、复旦大学原子核科学系理学学士学历。曾任携程旅行网高级总监，历任实业、证券、信托公司高管，拥有超过20年的投资、证券、信托等领域从业经验。

    在问及如何通过IT解决银行、基金等合作机构的痛点与需求时，利得基金销售负责人为记者解释到，“通过自主研发的‘利智汇’代销分销系统，以公募基金作为主要资产供给，利得基金可以为银行伙伴提供一站式接入服务，将利得基金10年沉淀的基金产品、投研系统、风控系统、客户画像系统、客服响应系统、账户管理系统等一篮子产品及服务提供给银行伙伴及其C端零售客户。”对于中小城商行客户，利得的生态化赋能还体现在其他方面，“得益于利得基金已有的六大服务平台、五大研报体系，及市场权威的第三方数据库与专家智库的综合支撑，现有利得平台已具备基于客户需求提供全面策略及风险控制的能力。即在实现C端客户购买基金的基础需求之上，还可以用机构制定版帮助银行其它部门提升效率、节省成本，满足诸如运营部、投资部实现一次开户即可覆盖95%的公募基金公司，省去传统直销模式下需要每家资管机构分别提供资料、审核、开户的繁琐；同时，由于机构版具备独有的凭证定制模块，同时还能解决专人手工做账等痛点，解放人力，提升产能。”

（编辑 李波）