产品差异化与“出海”成介入类器械企业业绩增长驱动力

    本报记者 张文湘 见习记者 金婉霞

    自部分介入类医疗器械被纳入集采以来，如何开拓业务新增长点是行业所关注的话题。

    8月26日，微电生理披露的一份调研纪要显示，差异化的创新产品以及出海成为行业新增量所在。

    在调研纪要中，微电生理表示，得益于产品结构进一步优化，2024年上半年，其国内市场营业收入增长超过45%；同时，国外市场营业收入同比增长约36%。这一企业经营策略也为微电生理带来财务回报。公司半年报显示，2024年上半年，微电生理实现归属于上市公司股东的净利润同比增长689.3%，增速创企业历史新高。

    差异化创新提升竞争力

    微电生理差异化的创新产品主要指其压力感知导管、冷冻消融系列产品等。其中，压力感知导管获批上市于2022年底，是首款国产压力感知导管。

    记者从微电生理获悉，累计至2024年上半年，其压力感知导管已完成了近3000例手术。公司总经理孙毅勇表示，报告期内，由新产品所贡献的营业收入在公司总营收中占比超过20%，下一步公司还将进一步筑牢差异化，提高新产品、高端产品的体量占比。

    同样获益于差异化产品开发策略的还有港股上市公司归创通桥。财报数据显示，今年上半年，归创通桥实现净利润约0.69亿元，首次盈利。而就在今年上半年，归创通桥推出了ZYLOX Unicorn®血管缝合器、ZYLOX Penguin静至®髂静脉支架系统等，前者是国产首个血管缝合器，打破了进口品牌在血管穿刺点缝合解决方案的市场垄断地位。“这些差异化的产品能够满足部分临床需求，在入院方面具有优势。”归创通桥方面对记者称。

    一位不具名的行业人士向记者表示，近几年来，介入类器械企业积极进行战略调整应对集采降价，聚焦创新研发是重要的一环。此前，介入类医疗器械产品普遍存在着同质化竞争的问题，集采的出现倒逼企业转向研发创新产品，或者打破垄断和填补空白，从上述企业的经营数据可以看出，差异化产品开发策略是有效的。

    加码海外市场布局

    当下，除了差异化创新外，介入类医疗器械上市公司还纷纷启动出海，以开拓更广阔的市场空间。记者注意到，部分介入类医疗器械上市公司的出海成果已经体现在公司的业绩单上。

    微电生理介绍，2024年上半年，公司国外营业收入同比增长约36%，其中2024年第一季度增速较低，因该季度非常规特殊订单采购入账而基数较高，而到了2024年第二季度则实现了较快增长，同比增长超过80%。

    归创通桥发布的财务数据显示，2024年上半年，企业海外市场实现营业收入1149万元，同比增长84.2%。

    归创通桥方面向记者介绍：“要做好海外业务，优质的产品是第一要素。例如，公司的一款外周裸支架产品，自2017年在欧盟地区上市以来，凭借优秀的产品设计和质量表现，获得了当地医生的认可。目前该款产品在欧盟地区的上市后临床跟踪研究也在进行中。”

    “在开拓海外市场方面，除参加学术会议外，公司还主要依靠当地经销商来开拓本地区医院市场；在产品定价方面，公司则会根据当地市场的定价体系、产品竞争格局等综合考量，给出本地化的价格体系。”微电生理表示。

（编辑 才山丹）