专访崔玉涛：母婴企业需回归产品本身

    本报记者 董枳君

    为了推动三孩政策的有效实施，近日多地相继出台配套支持措施。有关母婴健康、儿童养育等方面的问题也备受社会关注。

    近日，《证券日报》记者专访了著名儿科专家、北京崔玉涛诊所院长崔玉涛医生，其向记者表示：“随着三孩政策的落地，需推进标准化的养育观念。目前的育儿理念，是参差不齐的。”此外，对于母婴企业来说，更要深挖消费需求，聚焦产品本身，打造硬核产品力将是突围的关键。

    养育观念需科学标准化

    喂养知识的匮乏和错误，正在影响着未来中国的人口素质。《中国0—6岁儿童营养发展报告》就指出：“生命早期1000天，是决定孩子一生营养与健康状况的最关键时期。”婴幼儿时期的喂养状况，和宝宝的认知能力、甚至成年后的健康状况密切相关。

    据《2021年中国母婴市场消费趋势》显示，90后成为母婴产品消费者的主要力量，占比近六成（56%）；本科及以上的高知父母占比较大，占整体人群的66%。这些年轻父母更加崇尚科学养娃，粗放育儿时代已成过去式，精细化喂养时代为母婴产品提出了新的需求——更加精细化。

    什么是科学养育？“养育没有标准答案，但是并不是没有科学性。”崔玉涛称，随着我们社会的发展，人的心态，物质不同，都会产生变化。我们需要把更加科学的养育观念借助多渠道来传递出去，让科学性更加符合生活，而不是说为了追求某一个人的观点。

    “养育观念的科学标准化推行主要集中在喂养和医疗两方面。”崔玉涛指出，现在家长们总觉得在养育上，自己欠缺很多知识，可是不知道学哪一种是对的，如果有一个标准透明的方式，养育的这种精神负担就会明显的下降。

    除此之外，孩子看病就医的问题同样是重中之重，崔玉涛对《证券日报》记者指出，“我一直认为预防比治疗更重要，如果做好了保健工作，那疾病发生的概率将会降低。“一个国家的医疗水平的高低可能有很多方面衡量，但是从我个人来说，儿童的医疗水平的高低就是儿保的水平，儿保的水平越好，就意味着我们孩子的健康成长能够得到更大的保证。”

    目前，崔玉涛诊所的年门诊量约3万人次。除每周两天的门诊外，崔医生及崔玉涛医生团队在快手、微博、一直播等平台进行直播活动，平均每月有5-6场育儿科普类直播，每场观看量超百万。合作过的嘉宾包括伊能静、北京朝阳医院眼科主任陶勇等。

    “我做科普的动力就是为了解决家长的焦虑，让孩子科学用药。”崔玉涛强调。

    当前，我国出生人口持续下降，国家也出台了相应的措施。但依然有大部分年轻父母生养意愿在减少，甚至“谈娃色变”。崔玉涛坦言，一部分是现在网上宣传有关于养育问题中的负面情绪过多，养孩子本身会有喜、怒、哀、乐四方面。另外，现在的年轻人对于养孩子的过程都是碎片化的学习，不系统不全面，很容易看到了一个“点”就以偏概全。最后是整个养育上经济负担还是太重了，因为家长现在的要求的不仅是孩子吃饱穿暖，希望孩子都活得非常精彩。

    母婴企业需回归产品本身

    据艾瑞咨询指出，随着新生儿出生率的下降，未来3年内0-3岁的婴幼儿占比将减小，3岁+的儿童占比将持续增高，它体现在母婴行业里就是品类越来越多元，儿童比例的增高也将带动儿童产品线的丰富及发展。如儿童奶粉、儿童防龋牙膏、儿童零食、早教类课程和用品、儿童智能产品儿童户外防晒霜等。

    崔玉涛对记者指出，这几年母婴行业的消费者有两个特点，一是更加理性，这一届的父母在养娃上有了更多获得信息的渠道，信息对称降低了他们的焦虑，所以在选购产品时更看重产品本身。

    二是更关注产品的个性化。除了健康、安全，90后妈妈群体对好看时尚有更高的要求，包括选择的玩具也有更多维度的要求，所以行业的创新品类会有明显的增长。

    “摆在母婴企业面前的是，母婴产品如何更精准的落地，而不是夸大的宣传。”崔玉涛认为，“未来企业要在竞争中突围，还是要深挖消费者需求，始终以消费者为核心。产品在宣传过程中需市场和研发部门紧密配合。”

    母婴市场边界在扩散，整个体量也在提升，同时更需要在减量里做增量，于细分领域里“深耕细作”，并坚持“差异化发展”才是企业发展行稳致远的关键。崔玉涛认为，聚焦在高端家庭营养健康领域，企业要依托多品牌、多品类战略，不断打造更专业、更细致、更全面的产品线，形成从“吃”到“用”的家庭消费闭环，才可以在母婴红海中找到新的增长机会。

    据崔玉涛观察，很多母婴用品本土化的比重在明显提升，而且品质和质量比以往要更好。

    他同时提到，随着我国城镇化加快和人均收入的提升，三四五线城市的专业化、便捷化母婴需求也扩大，母婴市场也将进一步下沉，满足更多追求高性价比的“小镇青年”的需求。

（编辑 孙倩）