专访和玉资本管理合伙人曾玉：不追风口 要投就投向能解决行业痛点的企业

    本报记者 王丽新 见习记者 郭冀川

    BOSS直聘作为近期热门中概股，为美股IPO市场注入了新的活力，6月11日挂牌纳斯达克首日收涨高达95.79%。《证券日报》记者近日专访BOSS直聘主要投资方和玉资本管理合伙人曾玉，她表示看中了BOSS直聘的产品创新力，稳准狠地解决了行业的痛点，公司创始人赵鹏的话也让她非常触动。赵鹏当时说：我已经43岁了，这是我人生创业的最后一把，我要完全allin，你投多少钱，我就跟着你一块投。

    2014年才入局在线招聘行业的Boss直聘，当时需要面对的是拥挤的市场和林立的巨头。然而这些年却以“后浪”的姿态，通过“移动+智能匹配+直聊”模式，抓住了中国由PC时代向移动互联网时代转型的红利期，走出了一条差异化的在线招聘服务的新路子。公开资料显示，Boss直聘在上市前已完成5轮融资，近两年共融资38.75亿元人民币，主要机构投资者包括和玉资本、今日资本、腾讯、高榕资本、高盛等。

    曾玉说：“我们投资时，BOSS直聘新产品刚开始测试，只有800的DAU（每日活跃用户数），但对于我们来说，这非但不是一个艰难的决定，反而是一个非常容易的决定。因为我们在行业20年的经验总结，追风口没有太大吸引力，不去追求一些泡沫和迎合趋势的投资，而是要投向行业的创新者和痛点解决者。”

    2014年12月和玉资本成为BOSS直聘B轮独家领投方，并在2016年持续下注跟进，那时是BOSS直聘发展关键时期，也是和玉资本“狙击手”式投资逻辑指导下的结果。不在风口里用扫射的方式做早期投资，把目光投向风口之外，在人潮不拥挤的地方，找到一家最佳的投资窗口。曾玉表示，这也正是和玉资本的差异化和VC投资价值所在。

    现在中国正处在从移动互联网向以AI、大数据为核心的智能互联网转化的时代，很多新的商业模式和创新不断出现，从投资视角来看，市场主要关注前沿科技包括AI、大数据对传统、实体行业的改造和升级。

    曾玉指出，目前新经济领域里有许多公司像BOSS直聘一样，通过数据驱动，运用AI的算法算力，大规模提升传统细分市场的生产效率，优化传统行业成本结构。这些领域的投资需要较长的成长周期，需要投资者有长期的投资眼光和与公司共同成长的信心。

    曾玉说：“和BOSS直聘的合作一直是非常顺畅的，每一轮融资我们都会去做交流，如每轮融资当中用什么节奏去融资、什么估值去融资，以及什么样的钱是有价值的，从我们领投的B轮之后BOSS直聘的融资一直非常顺利。”

    同时，她表示，“我觉得做为投资者，必须要明确自己和公司管理团队之间的关系和位置。投资者一定不是司机，他不能把自己定为主角，好的时候可以坐在副驾驶，大部分时候投资者是坐在后排，甚至是后备箱。好的投资者要能帮助公司创造价值，在公司有需求的时候尽力去帮助，无论是在企业融资过程中，还是在产品创新中，投资人一定是不能和创业者争夺方向盘。”

（编辑 张伟 孙倩）