TO B金融科技企业 争抢银行零售金融业务蛋糕

    ■本报记者 李冰

    小赢科技在美上市，缔造了一批新晋富豪。细心的人会发现，当小赢科技的团队闪耀在镁光灯之下时，创始元老中唯独不见曾经的掌舵者黄聪的身影。

    在小赢科技蒸蒸日上的2017年，黄聪选择了离开，而那时，小赢科技刚刚拿到了10亿元的B轮融资。

    对于黄聪离职的原因，坊间众说纷纭。当黄聪再次现身时，其名片已悄然改变为微言科技CEO——黄聪。

    据《证券日报》记者了解，离开小赢科技之后，黄聪便马不停蹄地组建创立微言科技，并果断选择了ToB赛道。

    在起步发展仅4个月后，微言科技即获得软银中国的青睐，拿到了A轮融资。目前已经在深圳、北京、上海等一线城市布局。

    黄聪把微言科技定位在ToB领域，是希望利用科技为B端赋能，主要服务于金融机构和有场景的实体企业，为其提供端到端的新金融解决方案。

    “对于金融机构而言，微言科技带来了流量和数据；对于场景方而言，微言科技带来了可用于消费金融和供应链金融的资金，这亦是微言的价值所在。”黄聪说。

    目前国内的现状是，企业市场有着非常多不同层面的需求，需要各种各样企业服务公司去满足。和互联网科技巨头不同，细分技术企业在创业初期，便专注开拓细分领域，自带ToB基因，在具体场景上呈现出更专注、更高效的发展势头。

    据黄聪讲述，对于银行等持牌金融机构，在业务方面，他们更关心如何提升自己在风险控制、大数据运用、IT科技、营销获客等方面的能力。

    而根据国内银行在零售业务上的过往经历，黄聪把他们分为三类。

    第一类，是做零售金融业务等时间较长、拥有丰富经验的银行。这类银行对自己的发展目标十分明确，只是在某些模块需要更加先进的技术，因此需要引入外力，微言科技给这类银行提供的就是包括反欺诈、风控建模、风控授信咨询、系统建设等模块的服务。

    第二类，是正处于零售业务转型阶段的银行。这类银行自身还在业务的摸索阶段，他们希望和金融科技公司一起设计一些新型的零售产品比如说纯线上的贷款产品、针对小微商铺的产品等等，对此微言科技提供的是成熟的端到端的产品方案，和银行联合设计零售金融产品并落地实施。

    第三类，是希望快速扩展业务的银行。这类银行希望通过与外部获客渠道的合作，迅速拓展自己的业务，微言科技所承担的角色是帮助银行获客和寻找业务，同时通过微言的风控能力筛选出符合银行要求的客户，并与银行做联合风控，从而降低银行风险，提高银行效率。

    而在今年9月份，普华永道发布《中国金融科技调查报告》。报告指出中国金融服务业在科技助力下，从1.0时代的“信息科技+金融”、2.0时代的“互联网+金融”逐步向3.0的“智能金融”转型，金融服务的效率和质量不断提升。