兰德咨询总裁宋延庆：打造文旅地产标识化IP要围绕空间+精神+服务

    本报见习记者 李正

    2019年11月1日，由《证券日报》社主办，北京房地产业协会指导举办的"2019中国文旅产业投资价值峰会"在京召开，来自多家行业龙头企业的领导和专家学者莅临本次论坛。

    本次论坛以“因势而动，顺势而行”为主题，各位行业大咖就“文旅产业地产投资市场前景分析”、“以全球视野打造文旅行业新模式”、“IP新方向文化文旅双向赋能”等行业关注的话题发表主题演讲。

    来自兰德咨询的总裁宋延庆就“文旅地产的产品创新和标识化IP”问题，发表了自己的看法。

    宋延庆表示，一个地产开发企业要投资文旅项目，如果只学习复制以前的成功案例，这个项目是不可能成功的。

    “因为时空变了，2013-2018年的高周转时代已经过去，想将过去的经验和模式，用在未来几年的投资或者产品，这在逻辑和常识上讲不通，成功的机率会降低。所以，从地产视角上溯到文旅，就需要创新。”宋延庆分析道。

    宋延庆指出，无论是乐园项目还是房地产项目，甚至是商业地产项目，一定要满足客群的需求，同时，人们对于生活习惯喜新厌旧，所以要在文旅地产上让大家愉快快乐，需要满足人们的欲望。

    “房地产项目的成功与否，今年3月份提出过一个九宫格理论，所谓的九宫格理论，就是客户到了售楼处、乐园有没有拍照片发朋友圈的欲望，如果一天能拍百十张照片，九宫格发个朋友圈，传播传播再传播，这个项目就成功了。如果客户不愿意掏出手机来，更没有发朋友圈的欲望，这个项目几乎就是不成功的，我们有一个数字，90比9，这是创新的第一个原因。”宋延庆进一步表示，用地产的思维去思考文旅项目，要围绕两件事去做，第一是围绕资本，第二是做好内容。

    假设一个房地产企业要做文旅项目，是利用自有资金或者通过财富杠杆融资来的，什么时候自有资金能够回正，产生多少收益率，这个问题是要打通的，资金最终总有来源，即房地产的输血，所以，要想让文旅地产项目成功，一定要做好两点，即两个抓手：资本和内容。

    在谈及文旅地产标识化IP如何打造的问题时，宋延庆表示，无论文娱地产项目，还是房地产项目，都由三个方面构成：空间、精神、服务。

    “以房地产项目为例，所谓的空间包括外立面、户型、景观、地库等方面。精神则是建筑精神和产品精神，目前房地产企业的精神方面正处于刚刚起步，尚且比较弱化。除了空间和精神以外，还有服务。”宋延庆进一步表示，无论是住宅项目还是文旅地产项目，除了空间营造以外，还需要打造精神和服务，从而实现空间+精神+服务三合一的复合场。同时，对于文旅地产和主流地产，现在最缺的是IP，打造文旅地产的标识化IP需要有独一无二的特色，即好的建议，满足年轻人喜新厌旧的欲望，让他们喜欢拍照，让他们有发朋友圈的欲望，才能一传十十传百，吸引更多客户的同时梳理出标识化的IP体系，专业术语称为产品价值体系与产品价值点阵列，按照营销的语言来讲就是产品的卖点。

（编辑 白宝玉）