立足“生命科学+医疗创新”新战略周期 海尔生物未来前景如何？

    近期，致力于物联网场景生态构建的海尔生物发布2021年年报，靓丽业绩数据引发市场关注。报告期内实现营收21.26亿元，同比增长51.63%；利润总额9.61亿元，同比增长126.49%；归母净利润8.45亿元，同比增长121.82%，延续往年高增长态势。

    回溯2018年以前，海尔生物虽已是细分龙头，但囿于低温存储领域有限的市场空间，2017年营收利润分别仅为6.21亿元及0.60亿元。2018年开启物联网转型后，海尔生物实现业绩腾飞，连续四年保持高速增长，至2021年，公司营收已翻四番，利润总额更是实现15倍的增幅。

    高增长背景下，此次年报释放出又一重磅信号，通过推动生命科学与医疗创新数字场景生态新战略的升级落地，海尔生物已然立足于新的价值周期。对于市场和投资者而言，不免有诸多疑问：此次战略升级逻辑何在？如何实现高质量发展？未来空间长期价值又如何？且来一探究竟。

    谋道：新生态下的模式战略升级初见成效

    从低温存储小细分到生物安全大赛道，物联网生态战略升级给海尔生物带来的模式和空间改变无疑是颠覆性的，其驱动效应可从数据上直观反映：物联网解决方案业务2021年延续增长，实现收入6.68亿元，同比增长138.11%，占总收入的比重也由2019年14.5%大增至31.42%。

    然而挑战也随之浮现，作为多学科交叉的综合性领域，生物安全涵盖生物制药、CXO、医学检验、体外诊断等多重市场，给了海尔生物大施拳脚、全面开花的机会，也逼迫其为资源配置和发展方向做出抉择。如果说物联网生物安全生态战略是在生物安全领域的跑马圈地，现在的“生命科学+医疗创新”数字场景生态，更像是基于优势领域的整合深耕。

    从年报可以看出，通过战略聚焦两大领域，海尔生物的业务触点和场景链条更趋于纵向延伸和深化拓展，以做专做精的方式，在已布局领域构建出更强的竞争壁垒，战略升级初见成效。在此背景下，其业务升级和布局扩张的模式实现进化，成为新战略的两大抓手。

    业务模式方面，海尔生物不断从产品硬件销售向“产品+服务”解决方案转变升级，以产品为基础，通过持续为用户提供增值服务，保障定制化方案的高引领性和可持续性，实现加深用户粘性和持续盈利的双重目标，收入结构中服务收入占比由2020年3.02%增至报告期内的10.84%。

    场景布局方面，海尔生物由自主创新驱动向“内生+外延”双增长引擎迈进，一方面持续加码科创、渠道以及团队建设，积聚内生动力；另一方面借助资本市场力量，提升业务扩张速度。基于重庆三大伟业原有优势，创新推出海尔血技生态品牌，目前成为其血液安全生态全产业链构建的重要一环。

    生态战略升级引领下，海尔生物物联网战略驱动不断深化，业务模式持续升级，整体业务发展交出满意答卷，各大场景延续良好发展态势。其中，血液安全、药品及试剂安全、样本安全以及疫苗安全四大板块全线增长，分别实现266.32%、49.26%、21.78%、102.71%的增幅。值得一提的是，海尔生物快速发展的同时也高度注重股东回报，2021年拟派发现金红利158，195，879.00元，近三年派发和拟派发现金红利的复合增长率为63.12%。未来，公司还将结合所处行业的特点及经营发展需要，进一步加大在生命科学和医疗创新两大领域综合解决方案的相关研发投入，以及投资并购的资金投入，这将有利于公司及股东的长远利益最大化，保障公司的健康发展。

    聚力：科创为核多元稀缺能力深度交融

    透过战略看本质，不难发现，无论是推行物联网生物安全战略，还是聚焦“生命科学+医疗创新”数字场景，海尔生物之所以能够建起生态大厦，离不开其自主研发科创力、方案定制力、品牌渠道力等行业多元稀缺能力的支撑。

    推进战略落地的进程中，海尔生物将这些常年积累的传统能力优势深度融合，为充分把控新机遇、深度融入新领域提供保障。基于国际领先的超低温存储技术优势，海尔生物向低温存储自动化技术、场景方案定制化，以及物联网应用技术等方面进行多元化升级，能够充分应对和满足市场需求及服务延伸升级。而遍布海内外的市场渠道体系，将需求挖掘和市场推广形成双向循环，进一步提升着市场占有率和品牌影响力。

    根据年报披露情况来看，海尔生物仍不断在核心优势领域进行巩固。科创方面，2021年新申请和获得专利数量同比增长均超过60%，相继突破大冷量斯特林超低温制冷技术、生物培养、离心制备等核心技术，实现产品品类的不断丰富。方案定制方面，通过物联网、AIOT、自动化等技术创新融合，实现为不同场景用户定制可持续扩展的智慧一体化方案。场景拓展方面，聚合生态方共创航空温控场景，高效取得CTSOA、MDA证书和IATA代码，为未来的业绩兑现打牢基础。渠道方面，国内在广度、深度和粘度上三管齐下，国外深化“网络+当地化”双布局，全面升级全球化网络体系。此外，在团队建设方面，坚持核心经营团队的建设稳定，并通过股权激励等多元机制不断激发内部潜力，为长期高质量发展打牢人才基础。

    以血液安全场景为例，海尔生物一方面依托市场渠道网络，推进首个智慧城市血液网——青岛血液网成功落地，并快速在湖北、浙江等地复制推广；另一方面，凭借自主研发及方案定制能力，不断强化医院用血、血液中心用血等多个细分场景解决方案的迭代创新，造就了场景生态的快速发展，以及整体营收的显著增长。

    正是基于自身多元差异化竞争力的深度融合，海尔生物的场景业务形成从用户需求、技术产品创新、场景方案定制、生态方聚合、到渠道市场拓展应用的生态闭环，同时兼具创新和复制能力，也是公司能够快速布局及高效发展的核心内因。随着对这些核心优势的不断夯实升级，或将为其未来发展持续迸发更强劲驱动力。

    致远：市场空间规模再升级

    在生命科学领域用户和医疗卫生机构用户场景扩容、数字医疗新基建以及国产品牌进口替代等新机会不断涌现背景下，海尔生物再次顺势布局战略聚焦，走上“提质起势”的高质量发展之路。

    从年报中，可以一窥海尔生物生态构建的新蓝图：在生命科学领域，为科研院所、高校、医院的实验室打造包括设备、软件、耗材等在内的物联网综合解决方案，从智慧实验室场景向生物制药等工业应用场景延展，并孵化航空温控等产业。在医疗创新领域，为血站和医院用户定制智慧血液安全解决方案，并向血液成分制备和治疗持续拓展；为疾控部门和社区卫生中心定制智慧疫苗安全方案及生态服务，并向公共卫生拓展；为医院用户定制用药和手术室数字化方案，实现多品类产品和方案的布局与发展。

    面对“生命科学+医疗创新”数字场景的黄金赛道，海尔生物解决方案的用户需求和市场规模有望迎来巨量扩容。

    权威数据显示，2021年全球实验室分析和生命科学仪器市场将超过690亿美元，中国是增速最快的地区之一；中国生物药的市场规模由2012年的627亿元增长至2020年的3，870亿元，年复合增长率为25.6%；2014年至2019年，我国CRO行业的市场规模由21亿美元迅速上升至69亿美元，年复合增长率达到26.9%；2013-2020年我国检验检测行业的营业收入从1，398.5亿元增长至3，586亿元，年复合增长率达到14.39%。

    与此同时，“十四五”将推动医疗卫生服务体系高质量发展，数字化、智能化升级成为趋势，数字医疗新基建成为新蓝海。根据《医疗健康物联网白皮书（2020）》统计，2017年，仅智慧医疗场景，全球市场规模达到412亿美元，年均复合增长率高达30.8%，预计2022年全球市场将达到1，581亿美元，我国市场规模将达到679.7亿元。

    对于新战略下的发展前景，行业人士指出，海尔生物通过近年的物联网持续升级，以及在科创研发、全球化网络布局的不断巩固，在物联网生物安全领域已具备雄厚累积和龙头地位，并形成成熟的场景创新和复制模式。在聚焦“生命科学和医疗创新”数字场景生态新战略背景下，公司有望通过业务模式升级、资本布局助力，进一步积聚内外动能，加速产业深入，顺应把握政策市场利好，延续高质量可持续发展。

    （CIS）