北极光创投合伙人林路：代际差异为企业带来五大发展机遇

    本报记者 桂小笋

    消费人群的代际效应给商业带来的传导作用十分明显，“互联网教育、中国新品牌、商业医疗及养老保险、家庭健身、未来10年人口变化对应的消费需求，这些是消费人群代际差异给企业带来的机遇。”在日前举办的“北极光未来十年”分享会上，北极光创投合伙人林路分析。

    具体来看，林路解释，今天80后正在成为互联网教育消费的主力。“我们2015年投资了VIPKID，2018年投资了火花思维；这两家公司后来的增速都超过了当时公司的商业计划提供的预测数据。有个LP（VC的投资人）问我一个问题，如果他们发展超过预期，你低估了什么，也许低估了80后对互联网教育的需求。因为今天的80后是大学扩招后的一代，高学历的家长会更重视子女的教育。同时他们作为互联网的第一代原住民，更倾向于会选择线上的教育”。

    此外，国产品牌逐渐在多个品类需求复苏，“当90后开始成为消费主力的时候，由于出生家庭环境相对前几代更优越，文化更加自信，他们也更关注产品的性价比，这些都给了国产品牌成长的土壤。同时过去代工造就了成熟的生产能力，贸易摩擦导致出口的减少，都给了国产品牌很好的供应链基础。”林路说，“过去一年增长最快的是保险行业。70后和80后相对富裕的一代需要思考的问题是如何维持退休后的生活品质，过去相对占比较少的商业保险可能就会变成一种选择；相比美国17%的人有长期的健身习惯，中国有健身付费习惯的用户只有0.7%，有很好的成长空间；第五个机会是未来十年的机会，60后和70年代的人群陆续进入养老，他们相对前几代人消费的习惯会有很大的差异，而且有足够的钱，也会选择更舒适的退休生活。”

    林路分析，中国的消费人群代际差带来的机会不仅仅是以上提的五个机会。代际差带来的机会，就像很多载着性格相近又与其他列车乘客性格迥异的列车，到了不同的站点，有着不同的需求，“服务上一辆乘客的需求未必能满足下一辆车乘客的需求，这个需求的差异就带来了变化的可能。抓住了一辆乘客的生意，然后去推导下一辆乘客的需求，企业就有可能在这个变化的市场中变大。这是未来中国独特的机会。”

（编辑 白宝玉）