借力进博会 天鹅庄与国投贸易签约持续发力中国市场

    11月7日，第二届中国国际进口博览会现场，国家开发投资集团有限公司（以下简称国投）举办进口贸易对接会暨签约仪式。仪式上，国投采购分团主要采购方中国国投国际贸易有限公司（以下简称国投贸易）与澳大利亚天鹅酿酒集团签订合作意向书。

    近年来，国投贸易持续关注消费领域的投资机会，不断丰富自身产品品类，尤其面对中国消费者日益增长的高品质产品及服务的需求，持续引进高品质产品，致力于将全球的优质食品搬上中国人的餐桌。国投贸易与天鹅酿酒集团（天鹅庄）的合作，符合国投贸易对消费领域的布局，非常看好中国葡萄酒市场未来的成长性，对天鹅酿酒集团旗下核心酒庄和品牌Auswan天鹅庄在中国市场的未来发展也寄予厚望。

    对此，澳大利亚天鹅酿酒集团董事长李卫认为，此次签约仪式于天鹅酿酒集团（天鹅庄）、于国投贸易而言都是互利共赢的好事，这意味着国投贸易对天鹅酿酒集团旗下核心酒庄和品牌Auswan天鹅庄的肯定，是对企业、品牌、产品品质的最高认可。

    澳大利亚驻上海总领事馆副总领事刘冰介绍，自2015年12月中澳自贸协定签订后，澳大利亚进口瓶装葡萄酒关税逐步下调，至2019年1月1日将降低至零，彻底打破关税壁垒。反观欧洲等国的进口瓶装葡萄酒仍然面临着14%的高额关税，加之人力、材料供给、技术等因素，低成本、高品质成为澳洲葡萄酒在国际市场上的强大竞争优势。

    “随着生活水平的提高，中国人民对高品质产品的需求将会越来越旺盛，葡萄酒作为优质生活方式代表，在中国市场具有巨大的潜力。”国投贸易上海公司副总经理李敏表示。

    “澳洲红酒在中国如此受欢迎，主要原因有三。”刘冰说，“一是澳洲的天然优势，高质量，昼夜温差大，日照时间长、降雨稀少、无病虫害，让葡萄得以充分成熟，铸就红酒好品质；二是红酒是由科技酿造，保证生产环境卫生；三是澳洲红酒走’轻奢’路线，相较于法国红酒性价比高，更易被消费者接受。”    

    海关数据公布显示，2018年中国进口葡萄酒总量为7.2亿升，较去年同期下滑8.95%。但不同国别的葡萄酒产品也存在格局差异，例如法国葡萄酒进口量下降明显，而智利、澳大利亚葡萄酒进口量则持续保持增长。

    事实上，天鹅庄进入中国市场以来，便伴随着进口葡萄酒市场波浪式增长。国投贸易与天鹅酿酒集团（天鹅庄）合作，看中的是其所有的全产业链优势。天鹅庄工作人员介绍，天鹅庄拥有百年优质葡萄园，从葡萄种植、酒庄酿造、葡萄酒灌装、到发运给中国的分销商进行销售，葡萄酒从生产和销售的全程都受公司的掌控。

    李卫说，天鹅庄不仅注重对消费者的宣传推广，还大力布局酒类零售店渠道，如1919、名品世家、福建放心酒、酒便利、酒直达等，未来，天鹅庄将在摸索和实践中打造全产业链销售模式，充分发挥全产业链优势。    

    以法国为代表的旧世界酒到逐渐走强的新世界酒，进口葡萄酒被消费者所熟知。然而在大量的进口葡萄酒中不难发现，能让国人脱口而出的品牌名称少之又少。在李卫看来，打造品牌才是未来葡萄酒市场发展的出路。

    “天鹅庄坚持海外酒庄直营市场，坚持品牌化运作、本土化营销，坚持渠道深耕细作。此次国投贸易与天鹅庄开展合作，还源于天鹅庄在业内品牌效应的凸显，市场认可度高。”李卫表示，以单品“外交家”为例，其核心定位在于打造中高端商务社交葡萄酒体系，得到市场一致好评，产品多次被各大论坛和国际化晚宴选为指定用酒。

（编辑 李波）