一张“国家名片”打破国际垄断 玛西普开启千亿元伽玛刀市场空间

    ■本报记者 李乔宇

    日前，在放疗市场上发生了一件大事。

    原本一直使用瑞典企业医科达生产的伽玛刀作为头刀仪器的美国孟菲斯卫理公会大学医院将头刀供应商换成了国内企业玛西普。据了解，美国孟菲斯卫理公会大学医院为全美排名前5的医院，而瑞典医科达则为玛西普在国际市场上的主要竞争对手。

    此举被市场视为中国企业打破国外企业垄断的标志性事件。

    “瑞典的医科达把伽玛刀做成了一个贵族产品。”谈及此事，玛西普董事长徐涛对《证券日报》等媒体记者表示，“玛西普旗下的伽玛刀比如最新的INFINI头部伽玛刀已经达到了比较先进的水平，同时具有更高性价比。”

    国产医疗设备走向国际市场

    伽玛刀成为“国家名片”

    技术和成本是国产玛西普伽玛刀打破国际垄断走向世界的两个重要优势。

    据了解，玛西普的头部伽玛刀产品INFINI是目前国内唯一通过美国FDA和欧洲CE认证，并达到国际最先进水平的头部伽玛刀，能够提供无限的剂量塑型方案，能够更有效地避免危及器官同时拓展了颅内可治疗区域，可供颈部和颈椎治疗。“在优秀国产医疗设备遴选中，玛西普INFINI获得头刀类第一名，得分98.5分，远远高于其他同类产品。医科达公司于今年推出最新的图像引导头部伽玛刀产品Icon，玛西普公司的同档次竞争产品IGinfini也已在四川省人民医院友谊医院进行临床验证，可以达到世界最先进水平。”有业内人士告诉《证券日报》记者。

    “玛西普自1997年成立至今20多年以来，一直在专注做伽玛刀产品。”据相关工作人员谈到，多年来，从头刀的第一代、第二代再到INFINI型头部伽玛刀以及现在图像引导的第三代伽玛刀产品，玛西普一直凭借着国内自主的知识产权推动国内放疗产业的进步，公司生产的伽玛刀产品“能够真正在国际上达到目前最新进的水平。”

    从成本优势上来看，记者了解到，在头部伽玛刀国际市场上，玛西普的主要竞争对手为瑞典医科达。玛西普所生产的INFINI头部伽玛刀等产品与瑞典医科达所生产的产品具有相似性能，但前者的价格仅有国外同类产品价格的六成至七成，维修服务和换源的价格也远低于国外公司同类服务的价格。

    记者了解到，目前来看，美国总人口为3亿人，共计安装了200台伽玛刀设备，而在越南等很多第三世界国家，平均一亿人口仅能分摊到一台设备。“但各个国家头部肿瘤的发病率是相似的，部分国家引入设备数量少并不意味着这些国家没有使用伽玛刀的需求，而是伽玛刀设备高昂的价格限制了这些国家对于此类设备的引用。”业内人士谈到。

    2018年1月份，玛西普方面宣布向中国友好和平发展基金会捐赠伽玛刀，这是中国企业首次对外捐赠自主生产且具有自主知识产权的高端大型医疗设备。伽玛刀正在成为一张“国家名片”，在彰显国产医疗设备技术水平，强调自主知识产权的同时，为摩洛哥上千万民众提供最先进的放射诊断和治疗。

    公开信息显示，当前玛西普的产品已先后获得中国CFDA认证、美国FDA认证、欧盟CE认证等权威认证资质，获得了印度、阿根廷、墨西哥、哥伦比亚等市场准入资质，产品已出口至越南、土耳其、摩洛哥、萨尔瓦多、美国等国家，为国内大型医疗设备真正进入国际市场，特别是进入美国等发达国家市场并实现临床应用树立了标杆。

    发力千亿元市场

    增量资金开启想象空间

    较高的技术水平、更有优势的性价比以及“国家名片”带来的品牌效应正在为玛西普带来更多的市场。数据显示，2018年度，玛西普实现营业收入4.83亿元，较上年同期增长了39.03%；同期实现净利润1.82亿元，同比增长8.82%。

    有券商研报谈到，放疗服务对设备依赖度高，具备连锁产业化基因，“行业空间逾1000亿元”。研报援引2018年4月卫健委发布的《大型医用设备配置许可管理目录》指出，伽玛刀配置审批权限将由国家卫健委下放至省级，其装机量将呈井喷之势。

    “若中国每百万人配置0.5台，则伽玛刀空缺为350台。假设大设备配置放开后5年内完成配置，则年均伽玛刀装机量约70台（对应新装机市场约10亿元-15亿元）。”上述研报指出，考虑到6个月-12个月的订单执行期，预计设备业务将于2019年-2020年迎来业绩爆发期。

    此外，亦有业内专家对《证券日报》记者谈到，伽玛刀自上世纪九十年代进入中国后，特别是国产伽玛刀，一直被传统放疗界所排斥。近年来，随着越来越多的成功的临床数据被推出，以及基础研究的深入。通过伽玛刀人的一代代不懈的努力，目前伽玛刀这种不出血、低损伤、疗程短、疗效迅速的治疗方式已被大多数专家所接受。

    谈到打开市场空间的路线，有相关人士对《证券日报》记者谈到，针对发达国家市场，玛西普将致力于对于伽玛刀产品的高性价比替代；针对发展中国家或地区，新的伽玛刀订单增量则是玛西普的发力方向。

    此外，资本的力量正在为玛西普未来的发展方向带来更多的新思路。公开信息显示，玛西普2015年底通过重大资产重组成为上市公司星普医科的全资子公司。2019年，海尔集团公司成为星普医科的实际控制人。

（策划 李乔宇）