奥浦迈董事长肖志华：力争成为细胞培养基领域的国际品牌

    本报记者 施露

    11月21日，细胞培养基第一股奥浦迈董事长肖志华接受《证券日报》记者采访时表示，“新冠检测相关培养基的使用主要是IVD企业抗原试剂盒的生产，在公司整个业务板块中占比大约10%。目前我们海外业务增长很快，我们的目标不仅仅是国产化，而是着眼全世界。”

    作为细胞培养基第一股，奥浦迈在过去三年，持续为新冠检测试剂厂商提供培养基，保障新冠试剂生产原料的供应。奥浦迈在今年9月2日正式登陆科创板，公司自成立以来就专注于抗体、疫苗和细胞及基因治疗用培养基的研发和生产，基于先进的动物细胞培养理念和无血清/化学成分限定的培养基工艺开发经验，建立了大规模符合GMP要求的培养基生产基地，开发了多种高品质的、能够替代进口品牌的培养基产品，培养基并已用于商业化上市的抗体药生产。

    事实上，经过半年多的调整，奥浦迈所在的医药板块也开始筑底回升。开源证券在研报中表示，医药板块经历疫情扰动、集采降价等影响后，在2022第三季度进入筑底阶段，四季度以来，随着财政贴息贷款、精准防控统筹经济发展等政策的落地，叠加三季报整体稳健，板块正在经历从估值修复到业绩修复的过程。

    培养基+CDMO第一股

    在同行眼里，公司的“突然”上市就像是行业里突然杀出的一匹黑马，成为行业第一股。但事实上，肖志华已带领奥浦迈默默在行业深耕了10年。

    前不久，奥浦迈和赢创集团在原材料方面进行了战略合作。“我们此次和赢创集团签署战略合作协议后，赢创将成为我们非常重要的原料供应商，赢创作为全球知名的特种化学品企业，拥有多种原料资源，也深耕中国本土化原料生产，在广西有成熟的工厂，可以给我们稳定供货。”肖志华补充道。

    在肖志华看来，培养基原料的质量非常重要。”此次签约赢创集团也是希望建立长期良好的合作，奥浦迈尤其重视对供应商的选择和原材料的品质，建立了严格的筛选标准和质量管理体系，以最大化保障培养基产品的性能。“

    手握众多管线的奥浦迈，在商业化变现上已经展现了自身实力。“2021年底的时候我们有70多个管线，到今年第三季度末我们已经有100多个了，未来这些管线推进到后期临床和商业化上市，培养基用量也将大幅增长。”

    做国际化品牌

    资料显示，全球生物制药市场都在快速增长，到2025年我国生物药市场规模预计可达8116亿元。随着生物制药市场规模和占比快速提升，作为生物制药核心原材料之一，培养基行业将明显受益。

    细胞培养基是生物制品生产不可或缺的原料，但国内细胞培养基长期依赖进口，尤其是在无血清培养基配方和工艺技术领域，很大程度上制约了我国生物行业的发展。

    经过多年在培养基工艺开发的技术沉淀，奥浦迈成功开发了针对不同细胞和表达体系的培养基，结合其自主研发的CDMO服务平台，已向多家生物制品生产企业提供产品和服务，逐步实现细胞培养基产品的自主可控。

    事实上，从奥浦迈的主营业务来看，CDMO与培养基是相辅相成的，CDMO业务会帮助锁定客户的培养基业务。“这个也是我们‘培养基+CDMO’两块业务双轮驱动，相互协同的意义所在。”

    纵观全球，国际品牌依靠先发优势占到全球市场比例的绝大部分，尤其高端市场，国际大牌稳稳掌控主要话语权。过往国内的高端培养基，主要以进口国际大牌为主。

    但经过10年发展的奥浦迈，2020年，奥浦迈在国内培养基市场已经获得了稳定的客户群体，并在中高端培养基市场做到了国产品牌第一。

    不过，这并非肖志华的终极目标。“我希望奥浦迈最终是要走国际化道路，我们的视野应该是全球化的，国内市场永远是最重要的市场，它的地位无可取代，我们第一步把国内市场做好，然后将长远目光放到国际市场。”但肖志华并不认为价格是国产培养基拓展国际市场最重要的优势，“培养基一定是品质第一、价格第二，想要走好出海战略，品质是基本保障。”

    事实上，奥浦迈的国际化战略已经启动并小有成就。“预计今年培养基海外业务占培养基业务的比重约为20%以上，未来国内、外的发展也都会很快。”肖志华如是说。

（编辑 袁元）