都市丽人上半年营收16.18亿元 “二次创业”成果初显公司称将增加自主研发产品

    本报记者 桂小笋

    8月31日，都市丽人发布2022年中期业绩报告。报告期内，都市丽人营收16.18亿元，净利润1012.3万元，销售及营销费用同比减少约12.8%，一般及行政费用同比减少约7.4%，会员增长超过110万。

    “在当前复杂的经营环境中，公司能实现盈利，和此前重新厘清定位、围绕品牌定位、产品升级、渠道调整等一系列战略调整有关。”都市丽人对《证券日报》记者介绍，通过调整产品结构、打造品牌软实力等一系列举措，公司为投资者交出了上述成绩单。

    产品结构重点调整

    2021年底，都市丽人创始人郑耀南重新兼任CEO，此后，公司力推“二次创业”策略。

    产品端的发展上，通过聚焦内衣品类，延续核心优势，升级爆品，都市丽人持续推出高质价比产品。

    2022年上半年，都市丽人在产品结构规划上做出重点调整：“内衣品类SKU同比减少25%，聚焦经典款，减少雷同款；其次在品类角色、规划品类角色中划分为战略品类、利润品类、连带品类；从品类系列化，增加大牌系列产品；从区域上，以总部配货为主，同时结合各区域流行趋势的不同，组合配置适合该区域的产品。”都市丽人对《证券日报》记者介绍，基于这一系列的改革，主推爆品中的柔心杯文胸、无尘棉家居服、高弹内裤均获得良好市场口碑，并达到都市丽人细分类别销售TOP1单品。

    品牌软实力打造上，都市丽人在上半年用一系列举措增强消费者的信任感。例如，进行“百人代言”征集活动，而通过小程序为“百人代言”征集活动的载体，多样化素材赋能终端，在6月1日至7月31日，小程序新增用户数超103万，新增会员数9.8万，销售额超5000万元；此外，都市丽人还进行了品牌视觉升级，并在全国区域、县级推进。

    供应链助力成本有效控制

    除了调整产品和打造品牌软实力之外，此前都市丽人着力打造的供应链，也保障了产品焕新的效率和成果。“2022上半年，疫情管控及全球供应链影响，上游市场原材料价格上涨，其中棉花价格同比上升35%。通过与供应商建立的长期深度的战略合作支持，并在材料上提前规划制定出相关备料策略，整体成本仅微涨。”都市丽人对《证券日报》记者说。

    此外，都市丽人高效制定供应链管理策略，实现库存降解大幅提升：2022年上半年期货+季中滚动增补，库存降解对比同期提升，季中补款平均售罄率在90%以上，综合售罄率明显提高。“供应链整合了从纱线织布成品加工物流的供应链全环节。通过不断攻克内衣品类的专业壁垒，最终实现在技术、成本层面的独特竞争优势。接下来，都市丽人将增加自主研发产品，推出专利及常青款产品，降低SKU，同时根据不同区域流行趋势配置合适的产品。此外，都市丽人还将与20余家战略供应商合作和连接其信息系统，提高产销协同效率，改善产品质量、提高快反能力。”都市丽人对《证券日报》记者介绍。

    半年报数据显示，都市丽人持续进行渠道升级，而在智慧零售方面颇有亮点。

    在直播方面都市丽人发展势头良好——都市丽人小程序直播赋能终端销售，助力门店导购精准获客引流，2022年上半年会员新增110.9万人。

    事实上，会员体系是都市丽人智慧零售体系的基石，直播的良好表现有赖于会员的持续消费和复购。截至2022年上半年会员累计数量达6068.4万，其中，2022年上半年会员新增110.9万人。同时，会员销售表现多维度提升：上半年会员复购较同期提升3%，会员消费均值同比增长8%，会员客单价同比增长7%。

    财报显示，都市丽人将进一步优化智慧零售体系，推动线上线下全渠道营销。都市丽人将激活线下门店导购及会员优势、线上分销能力及总部赋能的能力，构建线上线下的都市丽人体系，形成公域流量和私域流量的联动。

    此外，在线下拓展方面，都市丽人将推进下沉空白市场开店。同时保留有发展潜力的门店，优化经营较差门店，持续建立“前店后仓”优化区域产品存量。此外，“纯棉居物”购物中心门店继续拓展，推进安徽、山东、河南等省份布局。

（编辑 上官梦露）