引入“欧洲升级版海菲秀” 华东医药全球医美业务持续发力

    2022年5月12日，华东医药（SZ.000963）宣布，英国全资子公司Sinclair Pharma Limited（简称“Sinclair”）与爱尔兰EMA Aesthetics  Limited（简称“EMA Aesthetics”）签署产品独家许可协议，获得能量源设备（EBD） Préime DermaFacial于除德国、英国外的全球分销权。

    据介绍，Préime DermaFacial于2022年3月份在摩纳哥世界美容抗衰老大会（AMWC）推出，由欧洲皮肤专家研发而成，专注于功效、多样性治疗组合和易用性，可用于面部清洁、去角质、补水、复活和滋养肌肤，为求美者打造平滑紧致的皮肤状态。Préime  DermaFacial预计将于2022年下半年陆续在欧美等全球主要医美市场上市，并于2023年在中国上市。

    华东医药董事长吕梁表示：“此次与EMA Aesthetics合作，是公司医美全球化战略的又一次重要布局。我们将把Préime DermaFacial与公司EBD产品管线充分融合，实现协同效益，同时依托现有在美国、欧洲、中国等主流医美市场的全球化运营团队，快速拓展全球市场。

    公司刚刚发布的2022年一季报显示，今年一季度，公司医美业务合计实现营业收入4.53亿元，同比增长226.8%。全资子公司Sinclair实现合并营业收入3104万英镑（约2.6亿元人民币），同比增长163.1%，创历史上单季度最高水平。

    引入先进物联网智能化医美能量源设备

    华东医药36款全球高端产品形成钢铁般产业布局

    华东医药此次引进的Préime DermaFacial是一款集螺旋真空、微晶磨皮、微电流、射频、超声五种先进技术为一体的多功能面部皮肤管理平台。该产品配备有AquaB、VibroX、MicroT、Collagen+、UltraB五个手柄，搭配专属护理产品和治疗头使用，可针对不同客户需求定制个性化护理方案。随着非入侵式护肤设备与医美项目联用成为行业热门趋势与共识，Préime DermaFacial面临广阔的市场推广和运用空间。

    此外，Préime DermaFacial搭载IoT（物联网）技术，是一款智能化高科技美容仪器。其智能化设计可以帮助机构用户实时查看仪器状态，优化设备耗材使用情况，实现对设备的智能化管控。同时，通过设备数字化管控，可以为求美者提供更高效的定制化护理方案。

    图片来源：华东医药投资者关系订阅号

    图片来源：EMA--Aesthetics--Limited公司官方网站

    华东医药表示，此次引进Préime DermaFacial，填补了公司在面部清洁EBD产品管线的空白，进一步丰富公司EBD产品组合。已拥有数十款医美高端产品的华东医药为何要重点布局面部清洁护理产品？

    业内人士表示，“清洁+滋养肌肤”新理念越来越成为新一代皮肤护理的主流，其中美国上市公司BeautyHealth公司的产品“海菲秀”（HydraFacial）自上市以来，已成为热门的深层清洁养护高端医美项目之一。2021年“海菲秀”产品实现2.6亿美元营业收入，同比增长118.4%。

    坐拥全球强劲营销网络

    华东医药加速医美产品商业化

    有分析人士认为，目前华东医药已经在医美产业搭建了全球性的营销网络，产品销售覆盖全球80多个国家和地区，此次获得新产品分销权充分体现了公司在全球医美市场的商业化竞争力。

    华东医药聚焦国际医美高端市场，以Sinclair为全球医美运营中心，通过外部合作和股权投资方式陆续收购了能量源器械公司西班牙HighTech和美国Viora，形成了完整的能量源器械产品管线，本次交易完成后，公司将在全球范围内将拥有“无创+微创”医美领域产品36款，产品组合覆盖面部填充、埋线、面部清洁、皮肤管理、身体塑形、脱毛、私密修复等主流非手术类医美领域，已形成综合化产品集群。在EBD领域，公司已拥有能量源设备22款，其中海内外已上市产品达15款，在研全球创新产品7款，产品数量和覆盖领域均居行业前列。

    图片来源：华东医药2021年年报

    国内市场方面，欣可丽美学作为华东医药国内医美业务的运营主体，负责Ellansé®伊妍仕®在国内的推广销售，自去年获批上市以来已经实现营业收入3.42亿元。目前欣可丽美学签约合作的医院数量已超400家，培训认证的医生数量超过700人。未来，公司还将接管运营Viora公司国内已上市产品Reaction™，并计划将国内EBD市场资源和渠道进行整合。

    此外，华东医药引进美国R2公司的冷触美容仪酷雪Glacial--Spa®（F0，冷冻祛斑医疗器械的生活美容版本）正式进入中国市场。酷雪Glacial--Spa®（F0）于今年3月份在国内5大城市的首批先锋合作机构开展销售和服务，在天猫商城开设线上旗舰店，同步开启线下机构和线上销售。

    Préime DermaFacial即将于今年下半年陆续在欧美上市，华东医药将依托其全资子公司西班牙High Tech和美国Viora强劲的销售团队，与公司现有的EBD产品组合形成合力，加速Préime--DermaFacial在欧美市场的商业化。Préime DermaFacial计划将于2023年在中国上市，届时该产品也将与酷雪Glacial--Spa®和Reaction™产品形成有效协同，中国EBD团队将积极推动该产品在国内市场的商业化。

    华东医药表示，Préime DermaFacial产品功能和技术可与Sinclair EBD业务板块现有产品管线形成有效互补，将进一步提升公司在能量源设备领域领先的市场竞争力，为公司医美EBD业务增长带来新动能。

    （CIS）