回归一年黄光裕搭好资本及业务平台 国美零售业绩增长后劲在哪？

    本报记者 贾丽

    当下的黄光裕，无疑是非常忙碌的。除了迅速搭建好六大平台中最后一个——共享共建，其还正亲自带队参与安迅物流IPO计划，而安迅物流仅是国美系公司酝酿上市中的一个。

    对此，黄光裕近日对外称，“我们正做两手准备，在围绕上市筹划的同时，也计划让安迅物流作为独立的上市公司去经营，具体视环境而定。”

    在黄光裕看来，无论是从业务架构层面的调整还是资本层面的扩张整合，都在为国美恢复本来的市场地位甚至赶超做准备。

    那么，留给国美的时间足够吗？

    新模式仍在磨合

    作为关键决策人，黄光裕的一举一动与国美的发展牵连甚密。

    “力争用未来18个月的时间，使国美恢复原有的市场地位。”这是2021年春节，回归国美后的黄光裕在高管会议上许下的承诺。去年4月份，黄光裕首度对外公开亮相，并宣布了这一目标和具体计划。

    如今，距黄光裕定下目标的时间已过半数，国美走到了哪里？

    根据国美的重振计划，“恢复原有地位”着重从渠道、全品类采购平台、数字化渠道平台三方面入手。

    在渠道上，开启大规模展店模式，国美计划未来18个月内，以加盟为主自营为辅的方式网格化发展线下门店，预计数量将突破至6000家，月活人数将达1亿以上。

    国美零售高级副总裁方巍称，今年一季度将全部完成新模式下的供应商签约，加盟门店增速也将突破40%。如若其线上线下的增速保持，实现预定目标并不难，不过在剩下9个月要实现持续性增长，对国美而言也是个挑战。

    此外，方巍透露，2021年12月份，真快乐APP月活达6500万，平均日活300万以上。截至12月底，平台线上商户有6081家，较去年末增长728%。

    从增速来看，去年12月份国美电器当月销售额就同比提升了40%以上。方巍预计，“今年的一季度，国美零售的真快乐、国美电器、共享共建平台都将实现销售额同比增长50%以上。”

    在采购平台上，除了食品生鲜等品类拓展，国美计划未来五年将形成万亿元级规模的供应链体系。

    近期，国美已与海信、长虹等厂商签订大单。其中，长虹相关负责人向《证券日报》记者透露：“今年渠道方面国美给的支持力度最大，可见其决心，双方将围绕冬奥会等题材联合促销。”

    在数字化全平台上，目前黄光裕已将国美新框架搭好，处于实施阶段。据了解，目前国美零售六大平台均已落地，其中最后一个共享共建已构建完成供应链、流量建设。“新模式还在磨合，2022年‘五一’是整个宣传力度比较大的阶段。”黄光裕称。

    “从一系列动作来看，国美今年的全零售布局较为清晰，这与黄光裕的回归主持有很大关联。国美接下来的表现，还需看其能否保持业绩增速。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅对《证券日报》记者表示。

    能否保持增速？

    在黄光裕看来，在资本上的一系列布局，是国美零售接下来提升业绩增速的重要保障。

    因此在资本层面，国美正在加速谋局。据悉，安迅物流的IPO正处于引入战投阶段，黄光裕亲自带队。而这仅是国美系上市计划中的一部分，家装平台“打扮家”也有独立上市计划。

    “目前，安迅物流第三方业务比例已达45%以上，覆盖新零售店仓2437个。这与国美门店形成互动，从而构成新业务拓展的网络。”黄光裕称。

    除了新资产上市，去年以来国美系围绕物业等产业进行了一系列整合。国美零售租下大股东三处物业20年，从而大幅拉低负债率。相关公告显示，国美零售是通过发行股份来支付项目的租金，不会涉及现金流支出，可以让公司在推进“家·生活”战略第二阶段的同时降低消耗运营资金，降低资产负债率，因此可以长期提升公司的财务质量。

    对此，黄光裕表示：“这么做有利于快速做出模式，向全国复制向全国推广，并网格化布局，快速提升业绩。”

    对于接下来能否保持增长，方巍坦言，目前国美销售规模相对有限原因在于SKU（库存量单位）依旧不够多，而这一问题正在随着商户增多而解决。

    “对于小商户入驻来说，目前其他平台成本过高，且无法像我们能够提供全零售标准服务，这都是增量。”方巍认为，反垄断背景下电商告别“二选一”，也给了国美超车的机会。