移卡集团CEO刘颖麒：移卡已完成基于支付的数字商业生态转变

    本报记者 李冰

    近日，港股上市公司移卡在深圳举办分析师开放日活动。

    移卡集团CEO刘颖麒、移卡集团高级副总裁朱楚中等公司高层出席了会议。刘颖麒代表移卡集团介绍了公司的发展情况以及未来的业务规划，朱楚中等移卡集团相关部门负责人则分别就支付业务、到店电商业务、商家解决方案业务的具体发展情况做了介绍。来自中金、摩根士丹利、中信证券、华泰证券等近30家机构参加了本次活动。

    会上，移卡集团CEO刘颖麒从移卡的数字化生态系统、核心优势以及业绩回顾和展望几方面，详细介绍了移卡的所处的竞争环境以及业务规划。

    他指出，移卡的核心理念是要持续为中小商户和消费者提供有价值的服务。移卡一直看好中国的中小经济体，而且中小商户的终生价值（LTV）还有待挖掘，现有的支付和科技服务的渗透率都还可以提高。“在服务形式上，移卡认为通过基于支付的一系列创新业务，能更有效的释放商家潜能，并为消费者创造价值。从生态系统的角度来看，就是让移卡基于支付的生态个体发展更加丰富多元，价值更大。”

    根据其最新业绩情况显示，截至2021年第三季度，移卡活跃支付商户数达到627万，支付服务交易总额达到1.56万亿，触达8亿以上活跃消费者；除了业务规模的稳定增长，移卡也在不断扩大支付服务范围，包括数字人民币互联互通平台的对接，并在部分城市优先推广来开。移卡将保持支付GPV的持续增长，费率稳定，并逐步下调分销网络佣金。

    商家服务方面：该板块业务包括精准营销、SaaS和金融科技，2021年上半年整体客户超过169万，同比增长189%。其中，精准营销2021年上半年实现收入2.4亿元，同比增长68%。

    其中，SaaS现阶段的主要任务还是培养商户使用习惯，提升产品体验，金融科技短期之内也会保持稳健发展战略。未来，移卡会不断提升支付服务向商家服务的转化率，和支付一起贡献稳定利润。

    与此同时，移卡还将探索跨境支付业务。跨境支付业务按照“先抢占新加坡、中国香港和印尼等地线下市场为主线，同步提速获牌进度，多维度寻求行业合作”的思路稳步推进。

    刘颖麒表示：“过去十年，我们已经完成了从专注提供支付服务到及建立基于支付的数字商业生态的转变。未来，我们会继续以支付为基础，不断打磨我们的生态系统，在商业模式、产品、服务、技术等方面不断创新，持续不断地为商户和消费者创造更多价值。”

    当广发证券问及其到店电商的发展路径是什么？刘颖麒表示，我们目前切入本地生活的模式主要是爆品抢购。另外就是销售渠道的问题：移卡有数百万的达人，可以通过私域流量推广爆品。此外，今年抖音快手等短视频平台也都开始入局本地生活，他们有意愿、有能力承载这些爆款产品等。

（编辑 孙倩）