市场与技术双维并行 寻找上下游新商机

    福光股份是国内光学镜头行业唯一一家军民融合企业，军民品业务双轨并行，公司的自主创新也与其独特的军工背景密切相关。

    不过，相较军品市场，民品市场要大得多，尤其在人工智能、物联网等领域逐步落地后，光学镜头已然成为信息化世界的“眼睛”。回看福光股份的发展历程，正是通过积极开拓民用市场，踏准安防监控镜头高清化的趋势，公司得以规模化发展。如今，民用领域高度市场化，如何让投资者进一步看到福光股份的增长潜力，是摆在董事长何文波面前的重要课题。

    从福光股份的业务布局来看，主要涉及民品的非定制光学镜头已是公司营收大头。2020年，非定制产品收入占公司总营收的71%。而包含军用特种光学镜头及光电系统的定制业务占比仅约16%，其余为光学元件及其他业务。

    需要指出的是，定制业务份额相对较小，但战略意义重要，福光股份许多非定制产品的最初技术就是由定制产品转化而来。同时，非定制业务也承袭了定制业务一贯的高端路线。另外，定制+非定制的组合，使公司具备了齐全的产品品种规格、丰富的产品线，可满足客户不同层次的“一站式”采购需求。

    在光学镜头产业链中，上游为光学镜头生产所需的设备仪器及原材料。中游主要生产光学镜片及光学镜头，福光股份即代表厂商之一。下游主要应用领域众多，如安防监控设备、手机相机摄像头模组、车载摄像头模组、机器视觉系统、VR/AR设备等。福光股份涉足领域广泛，非定制产品主要包括安防镜头、车载镜头、红外镜头、机器视觉镜头、投影光机等，并切入了海康威视、大华股份、华为、旷视科技、依图科技、云从科技等众多知名企业的供应链。

    如何在保持产品多样化强项的基础上，打下规模化生产的“第二只脚”，冲破营收天花板，是福光股份正在思考的问题。目前，安防监控领域正步入智能分析的推广应用阶段，超高清、深度智能化是长期的发展趋势，不过，传输、存储、计算能力的提升和部署还需要时间，高端应用场景需求还有待进一步挖掘，因此，对于光学镜头技术升级、迭代的需求放缓。

    与此同时，近年来，越来越多的国产品牌跻身该赛道，安防镜头领域竞争加剧，市场对高性价比产品的需求规模将进一步扩大。对此，福光股份表示，将适应市场需求，稳固并快速提升安防镜头市场份额。车载摄像头也是福光股份拟重点拓展的领域，车载摄像头是ADAS的核心传感器，随着自动驾驶程度不断提升，汽车对车载摄像头的需求逐步从后视向侧视、环视、前视、内视等多个方位拓展，车载摄像头的应用将更为广泛。

    在福光股份看来，5G、AI等新技术的发展，将推动ADAS、智能制造等领域的创新应用，下游应用场景需求将为车载镜头、红外镜头、机器视觉镜头提供广阔的市场空间。公司将持续开拓此类新兴市场。2021年，“开拓新领域新应用，加速营业额及利润增长”已被纳入福光股份的工作重点。财报显示，福光股份2021年前三季度实现营收4.83亿元，同比增长逾三成，增收部分即主要来自安防镜头、车载镜头、投影光机等业务的销售额增长。

    “福光股份的发展要在市场需求方向与技术方向上双维同行。”何文波表示，公司未来将持续寻找上下游新应用商机，加强上游非球面、超精密、大口径等光学元器件市场，及下游光电系统、信息系统等领域的延伸应用。