布局更多细分市场 永顺生物步入发展快车道

    “近期公司正集中精力完成最后一个季度的经营工作，同时做好公司在北京证券交易所开市交易期间的过渡工作。”谈及手头工作，永顺生物总经理林德锐说。

    近日，上海证券报“走进精选层系列调研活动”来到位于广州市永顺大道的广东永顺生物制药股份有限公司总部，走进全面完成新版兽药GMP升级改造的智能化车间，与公司高层深入对话，一同探寻企业成长密码。

    作为首批精选层公司之一，永顺生物被誉为“精选层动物疫苗第一股”。公司产品覆盖猪用疫苗、禽用疫苗等近30个品种，已成为猪瘟疫苗领域龙头企业，客户覆盖牧原股份、温氏食品、新希望等国内生猪养殖龙头企业；而且自2004年来一直是高致病性禽流感灭活疫苗的定点生产单位。

    “高内控标准”造就猪瘟疫苗龙头

    “公司猪瘟系列疫苗之所以能够培育出众多连续十几年长期合作的客户，关键在于内部对产品稳定性、安全性的高要求。”林德锐称。

    自2002年设立后，永顺生物在兽医生物制品行业细分赛道不断实现突破。2004年，获得高致病性禽流感灭活疫苗定点生产资质；2005年，作为国家首批紧急生产猪链球菌2型疫苗企业，仅用一周时间便实现技术攻克及量产；2008年，与农业部中国兽医药品监察所合作，使用传代细胞，自主研发培育出猪瘟疫苗3.0版本，填补了国内使用传代细胞生产猪瘟活疫苗的空白……

    在林德锐看来，“产品质量稳定”“研发创新能力强”是永顺生物最核心的竞争优势，即凭借可靠稳定的产品质量和技术服务，帮助客户解决问题，为客户创造价值。看似简单，却要求企业在新药面世过程中，必须抵抗得住急于占领市场的诱惑，直面与黄金时间窗口擦肩而过、拓展市场难度倍增等艰难局面。

    时间最终给出了最好的结果。以永顺生物与中国兽医药品监察所合作研发，推出高致病性猪繁殖与呼吸综合征（GDr180）活疫苗（俗称蓝耳病疫苗）为例，出于产品安全性考虑，在种毒传代致弱工作方面不断深入突破，直至在传代代次较高、足够安全情况下才申报注册产品。并在该产品上市时定义为处方疫苗，即需要充分了解猪场情况，做完评估后再建议客户是否使用疫苗——如猪场蓝耳病稳定，不用疫苗；不稳定和使用其他品种疫苗有问题时，才按公司的方案使用疫苗。

    “公司这个产品比其他同类型产品上市较晚，但在这几年的产品推广中，的确帮不少规模猪场解决了蓝耳病的困扰，也大大提高了猪场生产成绩。”在林德锐看来，这件事更重要的意义在于，公司完成了从产品营销向服务营销、技术营销的转型，与养殖户的紧密度也越来越高，而这正是永顺生物做产品的核心思路。

    中国兽药协会统计报告显示，近年来永顺生物猪瘟活疫苗（传代细胞源）国内市占率近半，长期稳居第一；猪瘟、猪丹毒、猪多杀性巴氏杆菌病三联活疫苗在国内市占率达到40%左右，跃居第一；禽流感灭活疫苗产品全国市场份额排名第六。

    得益于市占率的遥遥领先，永顺生物的产品保持了较高的毛利率。2021年半年报显示，公司疫苗产品销售业务毛利率为71.27%，其中猪瘟用活系列疫苗毛利率更是达到85.66%。同时，公司技术转让收入1746.36万元，同比增长397.31%。

    力争培育多个亿元销量产品

    “2022年，正好是永顺生物成立20周年。在新三板挂牌的这5年，公司做了许多工作，发展进入平稳期。”谈及资本市场带来的改变，林德锐直言感激。

    2016年11月，永顺生物挂牌新三板。对标上市公司，永顺生物在公司治理方面更加规范，内控更加严格。与此同时，永顺生物通过定增和公开发行，为公司发展“输血”，多个产品拿到新药证书，在研项目稳步开展，厂区所有生产线完成升级换代，并通过新版兽药GMP验收。2020年7月，永顺生物登陆精选层，成为首批32家精选层公司之一。

    面向“十四五”，永顺生物发展目标明确。“我们的目标是在现有猪瘟系列疫苗和禽流感疫苗的基础上，培育多个亿元以上销量的产品。”林德锐说，公司新建车间和研发大楼投入使用，适时投资或参股新项目，将使公司体量和销售规模上一个台阶。

    据他介绍，永顺生物在研的多个新产品，将会在“十四五”期间陆续推出市场。如在研的猪支原体肺炎灭活疫苗（GD0503株）已完成复核检验工作；猪瘟、高致病性猪繁殖与呼吸综合征耐热保护剂二联活疫苗（C株+GDr180株）、重组鸽副黏病毒灭活疫苗和猪伪狂犬病耐热保护剂活疫苗（Bartha-K61株，传代细胞源）已进入新兽药注册阶段；石斑鱼蛙虹彩病毒病灭活疫苗（HN株）进入临床批文申请阶段……

    “研发创新是每家企业长远、持续发展的动力和加速器。兽医生物制品企业如果不研发新产品、研究新技术，就意味着要走下坡路。”林德锐介绍说，目前除猪用疫苗和禽类疫苗外，公司在细分市场上还布局了鸽疫苗、水产疫苗、诊断试剂等产品。

    据悉，我国鸽和水产的养殖规模非常大，但目前基本上没有可用的疫苗。永顺生物前期已进入水产疫苗领域的研发，取得了大菱鲆迟钝爱德华氏菌活疫苗（EIBAV1株）、鳜传染性脾肾坏死病灭活疫苗（NH0618株）两个一类新兽药证书。在目前尚以进口产品为主的诊断试剂领域，永顺生物将着力攻克产品稳定性和敏感性，以期为公司带来新的增长点。

    “在北交所上市后，公司将进入新的发展快车道。”林德锐信心满满地表示，未来公司将在全新的资本市场平台上，结合不同时期发展需要，通过再融资、并购等资本市场运作，实现更好的发展，以回报股东们和行业的信任。