天下秀年报季报业绩双增 董秘从两方面解读高质量发展

    本报记者 桂小笋

    4月20日，天下秀发布了2020年年报和2021年一季报。年报显示，去年公司实现营业收入30.60亿元，同比增长54.78%；实现归属于上市公司股东的净利润2.95亿元，同比增长14.26%。一季报显示，公司实现营业收入8.5亿元，同比增长58.73%；实现归属于上市公司股东的净利润8288万元，同比增长48.46%。

    “上市公司的高质量发展体现在两方面，公司保持正向的增长，持续为股东创造利益；公司的生态伙伴能够持续正向发展，形成生态多赢。”天下秀董秘于悦在接受《证券日报》记者采访时说，“公司红人供应链创新业务板块为不同阶段红人提供相关服务，赋能不同阶段红人发展，而且，公司平台已经积累了近十年的推广订单大数据，能够实现需求匹配，同时保障交易两端的安全。”

    财报显示，天下秀近五年收入的年复合增长率达到59.22%，扣非净利润的复合增长率达到58.14%，其中收入增速连续五年均超过50%。

    “2020年，公司将合计派发2964.71万元现金红利，天下秀的WEIQ平台全年派单超过100万，客户留存率近80%，共有超过29万的职业化接单红人账户数，并且在持续增长中，这说明了我们在为生态伙伴持续创造价值，获得了红人与商家的信任。”于悦在接受《证券日报》记者采访时说，从回馈投资者和保障平台合作方信息安全等方面来看，天下秀的高质量发展态势明显。

    据于悦介绍，天下秀平台的价值是连接红人、MCN、品牌商家、中小商家，通过大数据技术将企业的营销需求与红人账号实现精准匹配，帮助红人实现私域流量的商业变现，并帮助企业更好地提高经营效益。

    由于当前红人经济备受关注，作为上市公司，天下秀如何修筑自己的竞争“护城河”也备受关注。于悦解释说，“天下秀与社交平台对红人原创内容的赋能不同，我们更聚焦对海量商家需求与红人的精准匹配和推广效果。天下秀是国内第一批进入红人经济领域的企业，平台已经积累了近十年的推广订单大数据，数据是我们的核心资产，大数据的积累能够让平台上更广泛的红人对接到更匹配的商家需求，同时能够保障双方的交易安全。”

    由于平台规模效应初步显现与良好口碑，WEIQ平台的活跃商家客户增加，同时公司持续投入研发，优化平台技术，WEIQ平台并行处理订单能力得到增强，全年订单量首次突破百万，达124.7万笔。未来平台订单的增长，一方面取决于商家客户数的增加，另一方面取决于平台将商家客户需求转化为订单的能力。

    天下秀在年报中表示，报告期内，平台注册红人数达到147.44万，其中，专职或兼职从事红人工作，能够迅速响应、具备成功接单能力的职业化红人数达到29.06万，同比增长72.65%；入驻WEIQ平台的MCN机构数量达到7491家，较2019年增加超过800家。截至目前，WEIQ平台已经实现了与大部分活跃MCN机构的链接和红人覆盖，并通过完善的自助化交易流程和保障机制，吸引更多内容创作者接入平台转变为职业化红人。

    “从平台的红人收入结构来看，腰尾部红人的占比达到了81.4%，符合平台模式下红人去中心化的趋势，反映了平台的红人结构较为健康，对头部红人的依赖不强，中腰部红人成长空间广阔。同时，公司红人供应链创新业务板块为不同阶段红人提供相关服务，赋能不同阶段红人发展。”于悦对《证券日报》记者说。