苏美达杨永清： 做一家值得信赖的企业

    “发挥苏美达所长，利用熟悉国内和国外两个市场优势，成为‘双循环’发展的探索者、先行者，为‘十四五’育新机开新局。”苏美达董事长杨永清新年伊始在微信朋友圈发了这样一段话。

    设立45家海外分支机构、市场覆盖全球150多个国家和地区，苏美达早已发展成为一家国际化企业集团。如何在“双循环”新发展格局下实现“做大总量、发展增量、做优存量”，成为摆在杨永清面前的一道必答题。

    “做好的关键，还是公司在巩固传统优势的基础上，加快推进自身的转型升级，进一步提升高质量发展的能力。”杨永清如是说。

    筑魂：企业文化激发新动力

    作为世界500强企业国机集团在江苏的核心成员企业，苏美达拥有11家二级子公司，实业基地、分支机构遍布全球，业务覆盖150多个国家和地区。在杨永清看来，凝聚如此庞大的公司体系，与时俱进的企业文化必不可少。

    “我们这一版的企业文化体系，最大的特点就是紧跟新时代的节拍，紧跟国内外大势的变化。”谈及苏美达发布的新版企业文化体系，杨永清表示，企业文化对企业的发展至关重要，“我觉得文化是一个企业最后的沉淀”。

    在新版企业文化体系中，苏美达的使命、愿景、核心价值观等有了全面升级。其中，“卓越长青的国际企业、富足有爱的幸福家园”成为公司的新愿景，“客户至上、诚信为本、创新超越、行稳致远”成为公司新的核心价值观。

    “如何实现富足有爱的美好生活呢？我们的答案就是打造卓越长青的国际企业。如果没有卓越长青的国际企业，富足有爱的幸福生活就没有了坚实的基础。”杨永清作为苏美达的掌舵者，以“富足有爱”作为微信名，成为企业文化最坚定的传播者和践行者。

    “我们强调‘信任即责任，责任须担当’，做被人信赖的企业，这就是我们倡导的积极正向的‘信任链’。”杨永清认为，敬畏信任，做一家值得信赖的企业，是苏美达进入新发展阶段的重要特点。正因为敬畏信任，苏美达在复工复产之初，用一辆辆大巴将几千名工人从安徽、湖南、山东等地，点对点地接到工厂，复工率仅用3周时间便达到90%。在极其困难的情况下，苏美达作出最大的努力，按时为客户交付两艘船舶，完成了一项不可能完成的任务。

    企业文化看似“水到渠成”的升级更新，实则是苏美达内生发展新阶段与外部环境新变化“同频共振”的必然结果。即便如此，杨永清仍在思考如何不断激励苏美达人奋勇前行，从而推动苏美达这艘航船驶向更加美好的未来。

    强筋：“双循环”释放新潜力

    “当听到‘双循环’时，我感到很兴奋。”对于“双循环”新发展格局，杨永清感受颇深。

    2020年，苏美达坚持“国内国际市场并重，内外贸并举”，在疫情突发、市场动荡等多因素叠加的大环境下，加快了国际和国内两个市场的相互促进和联动转换。

    针对国内企业转型升级中的“融资难、融资贵”等痛点，苏美达通过融合国外金融资源，满足企业转型升级引进设备时的资金缺口需求，创造市场机会。在疫情防控期间，公司开发了“苏美达达天下”在线平台，为用户开发了在线签约、装备展示、融资租赁等功能，前三季度实现机电设备进口到货同比增长5.8%。在船舶业务板块上，苏美达把多年打造的出口品牌船型，结合国内船东的需求进行优化，重点开发了沿海和长江的内贸散货船，获得国内船东的踊跃订购。

    此外，苏美达还利用多年进口业务的专业经验，积极抢抓进博会的有利时机，大力扩大进口，进口业务取得明显进展，2020年前三季度累计完成进口开证约39.16亿元，同比增长13%，接近2019年全年总额。“把好的产品引入国内，激发国内超大规模的市场潜力。”杨永清说。

    在做大国外传统市场的同时，苏美达挖掘国内市场潜力，各项经营指标在“双循环”的探索和实践中逆势上扬。去年前三季度，公司实现营业收入704.5亿元，同比增长8.79%；净利润5.24亿元，同比增长20.31%；基本每股收益0.40元，同比增长21.21%。

    在杨永清看来，完善的海内外区域布局和契合的业务结构是苏美达的两大优势。

    “经过40多年的发展，我们已成为一家‘进口出口内贸三驾齐驱，国际国内两个市场并重’的公司，‘双循环’新发展格局下我们的发展潜力巨大。”杨永清憧憬道，“未来我们将继续前进，做产业链的组织者、供应链的整合者，努力成为‘双循环’发展的有力探索者和实践者。”

    健骨：高质量发展彰显新实力

    勤于思考、善于总结，这是杨永清最鲜明的一个特点。

    谈及苏美达的高质量发展内涵时，杨永清结合公司实际将其总结为“四个是”，即本质是效益好、效率高；特征是结构优、动力强；保障是治理严、风险低；核心是人才旺、文化兴。

    “效益好，大家都明白这个是根本，但前提是要效率高。所以，我们追求高效益，就必须结构优、动力强，我们的产品结构、市场结构、客户结构都要优，才会有动力。核心是人才要足，企业文化要兴，优秀人才是公司发展的源头活水。再有就是保障管理要严格，控制各种风险。”杨永清介绍，“能做到这4条是很不容易的，这是我们这么多年总结的一个经验。”

    苏美达2020年前三个季度营收同比有较大增长，但杨永清清醒地认识到，公司发展越是快，资源和能力就越是会存在边界。在他看来，高质量发展的前提是健康发展，而苏美达40多年的发展历程表明，专业化才是公司健康发展的主线。

    基于“四个是”，苏美达在继续聚焦主航道和主战场的同时，对超越自身能力范畴的多元化扩张充满警惕。“外面看苏美达是一个多元化公司，但本质上苏美达是专业化的公司。我们的每一个子公司只做一类产品，都拥有非常专业的团队。形散而神不散，苏美达的多元化之路才稳健可控。”杨永清解释，“我们的投资要聚焦主航道和战略性的布局，首先要符合我们的战略定位、核心价值观等等，要和我们现有的产业有协同。”

    “十四五”开局，杨永清为苏美达明确了“双循环”、数字化和“产业链+供应链”三条发展主线。

    “‘双循环’方面，苏美达将持续做大国外传统市场，挖掘国内超大规模市场潜力，推进两个市场互相促进、联动切换；‘数字化’是重新定义传统业务，开发全球在线服务平台，努力成为相关领域的‘淘宝商城’。”杨永清称，“下一步苏美达将发挥上市公司平台优势，以产品凝聚资本、以资本驱动产业，打造有竞争力的全球产业链和供应链。”