拉芳家化上半年营收4.58亿元 电商及零售渠道高速增长

    本报见习记者 林娉莹

    8月28日晚间，拉芳家化（603630.SH）发布2019年半年度报告，上半年拉芳家化市场良性拓展，实现营业收入4.58亿元，同比上涨3.67%，其中电商及零售渠道实现营业收入5，548.60万元，同比增长42.14%。值得关注的是，拉芳家化上半年经营活动产生的现金流量净额3，249.92万元，较去年同期的-307.60万元有大幅回正。

    从品牌收入构成来看，“拉芳”、“美多丝”品牌仍是支柱品牌，上半年公司实现营业收入3.46亿元，占营业收入的比重为75.61%；另外新培育的品牌，如“曼丝娜”、“娇草堂”和“陶然”等取得了较佳的渠道传播口碑，分别同比增长201.04%、138.28%和404.18%；代理进口品牌实现营业收入2，589.30万元，同比增长446.30%，其中“黛尔珀”和“瑞铂希”分别实现营业收入1，642.91万元和596.03万元，分别同比增长2，432.72%和117.36%。

    从渠道收入构成来看，拉芳家化渠道战略调整获得一定的成果，其中电商及零售渠道实现营业收入5，548.60万元，占营业收入的比重为12.12%，同比增长42.14%；经销渠道保持平稳，同比增长0.98%。

    自主品牌运营管理方面，拉芳家化旗下包括拉芳、美多丝、曼丝娜、雨洁、缤纯、圣峰等自主品牌。为迎合年轻人的个性化、消费多元化及消费升级的特点，公司通过线上线下互动，拉近与消费者的距离，有效提升消费体验和销售转化，实现自主品牌向年轻化、多样化及高端化的转变。上半年，美多丝品牌签约新代言人宋佳，公司借力宋佳的微博、《小姐姐的花店》赞助场景演绎等形式营销，同时运用抖音、爱奇艺等媒体平台进行品牌宣传，加深代言人和品牌的强关联性，增加美多丝品牌和产品的曝光。

    代理品牌运营管理方面，拉芳家化已构建成熟的进口化妆品品牌管理体系，并继续通过运营海外优质化妆品品牌代理业务，实现在化妆品细分市场的市场开拓。公司代理“黛尔珀”、“瑞铂希”等品牌借助KOL、小红书及淘宝直播等平台工具，在品牌培育及消费者定位、品牌表达传播方式、营销网络建设、供应链管理优化、服务水平提升等方面已取得一定的口碑和知名度。上半年，拉芳家化代理品牌“黛尔珀”通过黄明昊代言的契机，举办“Just ForU”38节全渠道推广及品牌发布会，短时间内快速变现粉丝流量，继续打造爆品；也通过新增代理品牌“瑞士SURPUR”填补公司在中高端精华类品牌的空白。

    随着日化产品消费场景和传播媒介变化，消费者由主要在线下商超、化妆品专营店、单品牌店等门店消费逐步向线上淘宝、天猫、微博、直播、KOL等全渠道融合方向发展，为顺应日化行业全渠道融合的发展趋势，拉芳家化在线下经销商体系继续沉淀渗透，同时拓展线上分销业务，通过线上线下各大渠道协同发展，继续构建全渠道覆盖的销售网络。

    截至上半年末，拉芳家化品牌覆盖全国4个直辖市、293个地级市（含省会城市）、368个县级市，重点打造拉芳“万店工程”将产品和服务覆盖目标约3万家大卖场和大小超市，重点开发和建设达标门店1100家；大中超门店2518家，销售终端网点25000余家。

    通过从代理品牌方获得分销业务授权，拉芳家化面向在天猫和淘宝的店铺卖家分销代理化妆品产品，通过黛尔珀、瑞铂希等品牌的分销发展，公司已积累500多家优质线上分销客户。

    除了品牌和渠道的运营，今年上半年，拉芳家化还依托“拉芳博士后科研工作站”引进科研人才，提高公司研发水平，增强公司研发能力，并成为化学与精细化工广东省实验室第一届理事单位，实现公司与院士、博士进行创新驱动发展战略。上半年，拉芳家化荣获首届“汕头市潮南区政府质量创新奖”、“责任消费产品创新奖”及“2019中国日化百强企业”，通过了国家标准GB/T29490企业知识产权管理体系贯标认证。

    在消费升级的当下，拉芳家化不断完善品牌矩阵，通过自主品牌与代理品牌一齐联动优化品牌驱动力，实现品牌价值最大化。未来拉芳家化将依托“矩阵”、“年轻”、“国际”、“优化”四点关键战略规划，坚持勤奋务实的精神，实现“为客户创造价值、让消费者更美”的使命。

（编辑 白宝玉）