红旗连锁董事长曹世如：收购9010助力快捷食品业务发展

    2018年和2019年一季度，红旗连锁交出了靓丽的成绩单，净利润增幅分别为95.66%和45.71%。4月，红旗连锁宣布收购9010。红旗连锁董事长曹世如接受中国证券报记者采访时表示：“9010弥补了公司在商务区域比较空白的市场。9010发展成熟，将助力公司快捷食品业务迅速发展。”曹世如透露，在永辉超市赋能下，红旗连锁生鲜业务取得了较好成绩。

    弥补市场

    中国证券报：如何看待2018年和2019年一季度取得的成绩？

    曹世如：在经济下行压力较大的情况下，红旗连锁实现了业绩增长，取得这一成绩十分不容易。我们是便利超市，稳增长很重要。红旗连锁一直以来走得很稳，与管理团队的辛勤付出有关。公司管理团队很团结，都不是讲空话的人，实实在在做事，紧抓新开店、提升店、收购店，为公司付出了很多。

    企业发展过程中，我们积极履行社会责任。2018年，公司上缴税收和社保近5亿元，三次调整员工薪酬，公司员工有了获得感及归属感。

    中国证券报：收购9010出于什么考虑？

    曹世如：长期以来，红旗连锁备受市场关注。今年4月，公司宣布使用自有资金2800万元收购9010位于大成都地区的门店使用权及其门店设施、设备的所有权等；以及9010名下所有合法有效商标的所有权和使用权。

    收购9010可以弥补公司在商务区域的空白市场。虽然公司也在开拓这一市场，但通过收购9010，能够加快公司在商务区域业务的拓展和布局，加强公司在快捷食品方面的发展。在收购9010门店及门店资产和9010品牌及商标后，成都市百威食品有限公司将成为红旗连锁快捷食品主要合作方之一。

    同时，9010发展成熟，此次收购投入资金也不多，这是一笔很值得的收购。

    中国证券报：2019年公司门店拓展有什么计划？

    曹世如：公司一直专注于便利超市业务发展。截至2018年12月31日，公司共有门店2817家。2019年，红旗连锁的门店总数预计会超过3000家，24小时无人售货服务会不断布局。一方面，加快门店拓展，抢占优质门店资源。目前公司正在工业园区增加门店，预计半年内会有效果；另一方面，加强线上业务，继续加强线上平台的建设与发展，争取线上线下齐头并进。

    提档升级

    中国证券报：身处传统便利店行业，公司如何创新？

    曹世如：区别于传统企业，红旗连锁多年来运用数据管理企业。2017年以来，线上线下零售企业加速融合，电商和店商之间的界限逐渐消失，“智慧零售”等新形式成为发展主旋律。在此背景下，公司充分利用大数据，启动红旗云大数据平台，实现数据分析可视化、移动化、动态智能化，满足灵活多变的数据分析需求。2018年，公司研发上线的自助收银系统、24小时无人售货服务、掌静脉支付，已逐步向门店推广。红旗连锁已成为“云平台大数据+商品+社区服务+金融”的“互联网+”现代科技连锁公司。

    红旗连锁门店在不断提档升级，产品也在升级。我们统计的数据显示，60岁以上老年人进店占比在11%-15%，年轻人进店占比不断提升。从消费者年龄结构的变化，可以看出红旗连锁的变化。

    中国证券报：永辉超市赋能对公司业务有何帮助？

    曹世如：2017年12月底，红旗连锁与永辉超市达成战略合作，在生鲜、物流、定制产品、渠道整合、供应链金融等方面开展深度合作。永辉超市入股红旗连锁后，我们双方业务合作愉快。在永辉超市赋能下，红旗连锁生鲜业务取得了较好成绩。目前，红旗连锁的生鲜型便利店数量160余家。今年公司将陆续增加类似门店，其余门店会不同程度的加强生鲜业务。

    挖掘潜力

    中国证券报：对于门店密集分布区域，公司会否进行调整？

    曹世如：收购互惠超市、红艳超市、乐山四海超市后，公司门店数量出现了增长。收购完成后，对于长期销售不理想的门店，公司根据门店情况，采取不同的处理方式，或优化商品结构，调整门店商品品类，或缩小门店经营面积，或关闭亏损严重门店。

    从当前红旗连锁门店布局情况看，虽然部分区域依然密集，但我认为有必要的还是应该保留下来。对于所有门店，公司都采用数据作为考核标准，目前没有太拖累成本的门店。公司门店总体效率在不断提升。

    2018年，公司新开门店只有119家，数量不多，但升级改造的有几百家，不断挖掘门店潜力。今年公司除了要在利润上下工夫，还要关注销售收入。

    中国证券报：公司会否提前购买一些核心位置门店？

    曹世如：公司不会像麦当劳那样，在开一家门店之前，花2-3年考察位置和流量。如果碰到优质门店，公司不排除会购买。红旗连锁作为便利店超市，门店面积普遍不大，开一家门店投入成本也不高。我们通常是看准位置，就投入开店，如果效果不达预期，再进行后续调整。

    中国证券报：红旗连锁发展至今的核心因素是什么？

    曹世如：红旗连锁能运作这么好，是因为把零售和连锁的核心掌握得很好。长期以来，公司坚持“企业党建、企业文化建设、信息化建设、网络建设、物流配送建设”五大建设，打造了一支优秀的管理团队。面对竞争，红旗连锁无所畏惧，我们会继续良性发展下去。