五粮液：今年营收目标500亿 持续优化市值管理

    5月10日，五粮液（000858）在宜宾总部召开2018年度股东大会，此次大会火热程度超乎预期。证券时报·e公司记者看到，偌大的会议现场座无虚席，五粮液高管层、股东代表、券商及投资机构等逾400人到场参会，堪称历年来，五粮液最火爆的一次股东大会。

    通过此次股东大会，五粮液从经营目标、经销渠道、品牌建设等多个方面，向外界传达出上市公司的具体规划和布局。证券时报·e公司了解到，2019年五粮液的营收目标为500亿元，需要较去年劲增100亿元。作为五粮液上市公司董事长，刘中国表示，五粮液将持续清理品牌，巩固“经典五粮液”的地位。

    业绩：

    2019年收入500亿元

    受董事会委托，五粮液董事长刘中国向大会作2018年董事会工作报告指出，白酒产业在宏观经济形势持续向好的背景之下，进入以结构性繁荣为特征的新一轮长周期，市场份额加速向优势品牌、优质产能集中。

    据2018年财报显示，五粮液完成营业收入400.30亿元，同比增长32.61%；实现净利润134亿元，同比增长38.36%。面对2019年，刘中国为五粮液总体规划及重点工作进行了安排部署，上市公司全年销售目标为500亿元。

    刘中国表示，五粮液将持续优化市值管理，加大分红、加强交流，提升资本市场预期和投资者信心。

    渠道：

    从被动变主动

    2019年2月，五粮液将7大营销中心变成21个营销战区。五粮液常务副总经理邹涛在股东大会上表示，五粮液将让经销商跟公司一起转型，要去做终端、深耕渠道。如果终端对经销商不满意，五粮液就另行指定经销商，让优质经销商从整个体系中脱颖而出，而贸易型、投机型的经销商将逐步退出五粮液体系。

    深耕渠道的另一个重点则是——“扫盲+赋能”。邹涛解释称，扫盲即扫除盲区，五粮液现仍有大量区县市场没有布局专卖店。其中，有300多个区县市场有茅台专卖店，而五粮液却还没有布局。目前，五粮液部分专卖店外观不统一、陈列不同一，急要建立智慧赋能系统，提升专卖店形象，提升专卖店盈利水平。确保终端利润，10%~15%的毛利要让经销商能拿到。

    品牌：

    继续清理做减法

    进入2019年以来，五粮液加大了对旗下品牌的清理整顿力度，责令下架了73款同质化产品，并坚决清理“高仿”产品，试图借此构建起清晰明确、布局合理的品牌矩阵。

    今年4月，五粮液子公司下发紧急情况说明，停止合作的品牌为“VVV”、“五粮PTVIP”、“壹玖壹捌1918”三个品牌，其余品牌是对高仿同质化产品进行梳理和调整。

    邹涛指出，五粮液的品牌和产品清理节奏不会停下来，这是大势所趋、形象所迫，必须为之。目前，五粮液出台了产品开发制度，这是五粮液的产品“宪法”，实施细则在完善，对品牌的整顿是全方位、无死角。

    在股东会现场，有投资者提到关于五粮液与贵州茅台价格存在较大差距时，刘中国直言，希望三五年就能河东，三五年再河西。现在，五粮液是卧薪尝胆，缩小竞品的距离都在同步进行，慢慢做好。目前，经典五粮液（普五）的市场价格已经有所回升，900元/瓶、919元/瓶的一批价还拿不到货。

    证券时报·e公司记者了解到，4月份，五粮液已清理22个品牌，并规划8月~12月继续清理和整改其他定位不清或不符合要求的产品。目前，普五的一批价已经拉升至900元/瓶附近，多地终端成交价则站上1000元/瓶。