“千金经营法式”显效 千金药业营收利润双增长

    ■本报记者/何文英 见习记者/肖伟

    4月12日，千金药业发布年度报告称，2018年，公司实现营业收入33.29亿元，同比增长4.58%；实现净利润2.55亿元，同比增长22.91%。千金药业表示，业绩增长的原因主要为公司全面推进千金经营法式，在内部管理、车间生产、消费推广、市场开拓等领域有多种创新举措。

    千金经营法式落地开花

    近年来，千金药业董事长江端预结合哲学思想和经营实践，提出了一套具有实操价值的千金经营法式，在千金药业落地开花。在研发、生产、销售、流通等关键环节上都取得了明显成效，已逐步形成完整的理论学说。

    中南大学商学院教授颜爱民向《证券日报》记者表示：“千金经营法式是组织行为学领域的创新成果，我们从目标一致性角度解析千金经营法式和相关案例。研究结果表明，这一法式通过绩效性薪酬、构建团队利益主体、活化员工利益主体和模块一致性等4个主要因素提升员工和组织之间的目标一致性，促进员工主动行为，提高员工行为绩效和组织绩效。”

    据悉，以千金经营法式为对象的研究成果已经发表在国内管理学重要学术期刊《管理学报》上，相关研究内容获得国家自然科学基金立项支持。

    千金药业相关人士表示：“2018年，我们在公司上下广推经营法式，通过持续宣贯和督导，各经营主体经营意识普遍增强，经营水平不断提升，经营质量明显改善。”

    “围绕什么是千金经营法式以及如何用好这一法式，我们开展系列培训内容，并将周五下午指定为学习时间。员工通过公司级、部门级、班组三级培训，进入成长快车道”，他补充道。

    《证券日报》记者了解，千金经营法式落地后已取得明显成效。公司和子公司千金湘江药业实行专业化改革，撤销营销部，成立医疗营销部、药店营销部以及商务部，进行专业化营销，打造营销团队，精选营销骨干，强化专业技能。2018年，公司签订协议连锁药店3032家，开发店员44669个，新开发等级医院537家，产品新进入等级医院1001个、基层医疗1766个，新开发DTP药房92家、医生16622个。子公司千金大药房大力拓展新店开发，全年新增营业门店190家，门店总数达到813家，年增速超过35%。子公司千金湘江药业在销医院已达3302家、连锁总部312家、三终端8454家。子公司千金协力药业实现医疗终端开发347家，连锁终端开发486家。公司旗下千金卫生用品开发KA终端超过3000家，完成了13个省份55家重点连锁的开发工作以及近8200家次门店的上柜工作。

    千金药业董事长江端预表示：“过去是我们喊着员工干，现在是员工主动干。我们推行的千金经营法式，首先就变革大家的收入分配方式，管理层的收入高低不由更上级的管理者说了算，而是所带的团队经营业绩做决定，杜绝了走后门讲人情讲关系的不良风气。搞明白了分配规则，大家就不到我这里来要政策了，高层和中层管理者转身就跑到一线市场，撸起袖子和员工们一起抓业绩，人人都清楚市场才是决定自己收入的地方。”

    将带来利润持续高增长

    对于千金经营法式所取得的成果，东兴证券分析师张金洋、缪牧一给予积极评价：“千金经营法式激发了公司的创新潜力，将带来利润持续高增长。千金经营法式以利润为导向，强化了经营单元，使销区、地区、业务员成为真正的利益主体，充分调动了全国240多个市县级办事机构的动力与活力。”

    在销售端发力的同时，千金药业也在加大力度供给侧，推出多种创新产品。2018年5月份，千金药业成立千金研究院，整合集团各子公司研发资源。公司参与国家中药标准化107项标准草案及编制说明。湖南省科技重大专项“湖南省典型中药大品种二次开发及关键药材的研究与示范”顺利通过验收。此外，公司还推进5项中药临床研究、11个一致性评价项目、13个新产品项目，共获得23个衍生品的产品批文。目前，千金药业拥有药品及保健食品批文共51个，其中独家产品12个，针对女性经、带、胎、产不同阶段可能发生的妇科疾病均有相对应的治疗药物。

    千金药业还被评为“国家知识产权示范企业”，公司2018年全年申报专利109项（含1件国际发明专利），授权专利81件，其中发明专利授权52件。2018年，公司发明专利授权量相当于历年发明专利授权量的综合，较2017年增长643%。

    2018年8月份，在医药行业最有影响力的西普会论坛上，千金品牌连续4年蝉联“健康中国·品牌榜”妇科用药品牌榜首，品牌价值18.69亿元。通过50多年的发展，公司树立了在女性健康用药领域的领先地位，“千金”商标已经成为国内广受认可的女性健康专业品牌。

    公司相关人士表示：“2019年，我们的目标是全面推进千金经营法式，以专业高效年为主题，进一步把控好产品质量和生产安全，确保2019年经营业绩再上新台阶。今年，我们会打造一个性能更高、稳定性更可靠、数据备份更安全的信息化系统，将分散的财务、人事信息整合起来，未来将逐步实现基于千金经营法式的全程数据可视化管理。”