泸州老窖召开年度经销商表彰暨营销会议 2018年销售规模再创巅峰 今年将全速冲刺回归行业前三

    本报记者 舒娅疆

    近日，2018-2019泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在四川泸州召开。泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等全体高管团队及销售管理团队，以及来自全国各地的千余名经销商出席了会议。

    此次会议以“勇拼搏，促共赢，恒致远”主题，以“坚定、管理、规模”为关键词，大会表彰了200位优秀经销客户。据悉，2018年，泸州老窖保持了良性增长势头，销售规模再创历史巅峰。2019年被认为是公司“十三五”战略三年冲刺期的决胜年，泸州老窖将向着回归行业前三发起全速冲刺。

    2018年完成“六大成绩”

    回顾过去的2018年，泸州老窖保持了良性增长势头、销售规模再创历史巅峰。公司指出，去年完成了六大成绩：1、坚定品牌复兴战略，销售规模创新高；2、始终坚持文化引领，不断实现国际跨越；3、酿酒技改项目持续推进，高端产能进一步释放；4、聚焦终端与消费者，区域精耕下沉县区；5、注重人才，营销劲旅日益壮大；6、东进南图攻坚战效果显著。

    值得一提的是，泸州老窖早前提出“回归行业前三”的目标曾引发业内广泛关注。2019年被认为是其“十三五”战略三年冲刺期的决胜年，公司将向着回归行业前三发起全速冲刺。

    在当天的会议上，刘淼在谈到泸州老窖未来发展时提到“三个把握”：泸州老窖将把握好世界新一轮经济向上周期的历史机遇，把握好中国中产崛起消费升级的历史机遇，把握好中国白酒分化复苏加快集中的历史机遇。据介绍，泸州老窖已经提前布局，高度聚焦的“双品牌三品系五大单品”，预调酒、现调酒、果露酒、养生酒、定制酒为代表的养生酒品、创新酒品，已经成为公司发展发力的第二引擎。

    刘淼还提出，在全力冲刺行业前三的过程中，前瞻稳健的战略优势、清晰聚焦的品牌优势、独占鳌头的品质优势、协同的团队优势、科学高效的管理优势是泸州老窖要发扬的五大优势。

    2019年力争双品牌实现双百亿

    《证券日报》记者注意到，泸州老窖当前从业绩到股价均呈现出较为强劲的发展势头。财务数据显示，2018年前三季度，公司实现营业收入92.63亿元，同比增长27.24%，归属于上市公司股东的净利润27.51亿元，同比增长37.73%。4月26日，泸州老窖将正式披露2018年年度报告。

    从二级市场情况来看，行业复苏、消费升级、业绩良好等因素带动了资金对于公司的热情，截至3月22日收盘，泸州老窖股价自2019年以来已累计上涨50.1%。近期还以63.28元/股创下了年内高位纪录。

    展望未来，2019年被认为将是泸州老窖加速复兴、加快发展的机遇之年。在本次年度经销商表彰暨营销会议上，林锋部署了2019年营销八项任务：品牌升级、质量提升、放活客户、加强管理、良性发展、考核激励、精耕终端、品牌培育。2019年，泸州老窖的营销方针可归纳为12字：升品牌，抢机遇、提速度、重管理；“国窖1573”、“泸州老窖”双品牌实现双百亿。