TOC和云仓齐发力 太平鸟预计去年实现净利润5.6亿元

    ■本报记者 周瑶 见习记者 吴奕萱

    在信息化、智能化日益普及的今天，许多传统服装行业受到冲击后开始转型，并逐步确立了自己“智化”“智造”的发展思路，推动数字化、信息化和智能化建设。太平鸟是一家以零售为导向的多品牌时尚服饰公司，2018年公司推出了新的战略，即“聚焦时尚、数据驱动、全网零售”。

    公司相关负责人在接受《证券日报》记者采访时表示：“这是一个长久的战略，2019年公司战略也不会变，更多是战术上的调整。如何能够和消费者连接，快速响应他们的变化，是公司要建立的一个核心能力。”

    日前，公司披露了2018年业绩预增公告，预计实现归属于上市公司股东的净利润5.6亿元左右，与上年同期（法定披露数据）相比增加23%左右。据公告显示，主要原因是公司营业收入稳定增长，同时随着公司TOC实施逐步深入，存货规模得到有效控制，存货结构不断优化等。

    产品风格时尚化升级加大了公司存货管控的难度，为应对存货累积风险，太平鸟商品中心致力于通过TOC系统整合公司数据分析、生产快反、仓储物流、终端零售能力。

    2017年3月份，公司在PB男装品牌试行TOC模式，2018年上半年，公司开始在旗下服饰全品牌推行实施。所谓的TOC管理模式，简单来说即企业根据销售情况来制订生产计划，“以销定产”模式能够突破服装公司发展的瓶颈，带来运营效率的提升。

    公司相关负责人向记者介绍：“为了了解何种尺码、款式的产品在哪一个门店销售情况好，公司目前组织了每周两次的产销协调会议对信息反馈进行整理，确定补单产品。补单后公司根据TOC分析结果把货分到各个门店。在TOC模式下，门店订货比例只占所需的70%至80%，其余产品通过TOC模式进行补单。”

    公司相关负责人还表示：“TOC方式能够有效提升新品产销率，减少库存形成，公司未来将继续践行TOC模式，持续聚焦TOP款，同时推动优质加盟商加入TOC模式。”

    随着服装零售企业网络渠道的完善，以及天猫、京东等电商平台的快速发展，也推进了我国服装网络零售市场的发展。2011年，我国服装网络零售额约为1934亿元，2017年增长至4447亿元，年均增长率达到14.9%，远超过服装零售额增速。

    太平鸟网上销售实现的零售净额从2015年的11.11亿元增长至2017年的21.66亿元，年均复合增长率高达39.67%。2018年前三季度，太平鸟线上已实现营业收入11.27亿元，同比增长16.16%。

    近年来，太平鸟持续推进线上线下全渠道融合，公司相关负责人表示：“公司目前正在积极探索新零售，进一步推动线下商业的数字化和一体化。过去一年公司有一个很重要的变化，各团队更善于利用数据驱动经营决策。数字化转型第一步是从无到有，从零到数字化，有了数字后的第二步就是从数字里挖掘信息，尤其是对决策有用的信息，最后一步是智能化，也就是让机器帮助我们做决策或是推荐决策。”

    据悉，太平鸟大力发展的“云仓”系统，目前已覆盖全国23个省的全部自营门店及部分加盟店。公司通过“云仓”打通总仓与直营门店的货品实时仓储信息，实现了线上线下销售和配货的联通。