索菲亚业绩股价“双飞”故事多 计划再开650家门店推进“大家居”战略

    ■本报记者 赵琳

    见习记者 王晓悦

    受业绩增长和板块热点推动，索菲亚股价继续大涨。

    3月5日，索菲亚一度冲击涨停板，最终收盘价为21.91元/股，涨幅达9.44%。股价的涨势与公司的业绩增幅遥相呼应，公司发布的年报显示，索菲亚2018年营收、净利润实现双增长，客单价同比增长近10%，继续保持定制家居龙头地位。

    在回复《证券日报》的采访函中，索菲亚表示，面对2018年经济转型及竞争加剧的局面，公司通过重构终端竞争力进一步抢占市场份额，维持了业绩增长。2019年，公司将继续布局终端，计划再开650家门店并推进“大家居”战略，继续提升公司的竞争力。

    索菲亚3月4日晚发布的年报显示，公司2018年实现营业收入73.11亿元，同比增长18.66%，归属于上市公司股东的净利润9.59亿元，比上期增长5.77%。分红方面，公司拟每10股派息5元，分红金额达4.56亿元，若加上2018年底回购股份支付的1.68亿元，公司现金分红总额为6.24亿元。

    目前，索菲亚定制衣柜及其他配套柜类是公司收入的主要来源。2018年，衣柜创造营业收入比2017年再增加近两成至60.61亿元，占公司总营收的82.9%。同时，衣柜也是公司毛利率最高的业务板块，2018年的毛利率达40.03%，与2017年基本持平。

    在定制衣柜板块，索菲亚一直采用以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式，其中经销商渠道的销售占比达88.24%。凭借强大的经销团队，索菲亚定制衣柜的客单价再创新高，实现客单价1.09万元/单（出厂口径，不含司米橱柜），同比增长9.89%。

    在回复《证券日报》采访函中，公司表示，面对2018年经济转型升级和行业竞争加剧的双重压力，公司的主要工作方向是重构终端竞争力，进而实现客单价的提升。2018年，公司推出了十几个系列的新产品，丰富了产品线，为消费者提供更多“一站式消费”的配套家具。同时，公司围绕“大家居战略”组织联动促销，进行索菲亚全屋定制、司米橱柜以及米兰纳定制木门联合销售活动，进一步抢占了市场份额。

    除定制衣柜板块表现亮眼外，索菲亚其他板块业务也都实现不同程度的增长。2018年橱柜及其配件营业收入增长两成至7.09亿元，毛利率亦提升5%至27.98%。经历了4个完整的会计年度后，司米橱柜2018年实现7亿元的销售规模，首次进入利润拐点，逐步实现盈利。

    受业绩增长及板块升温影响，索菲亚股价节节攀升。2月1日至3月5日短短一个月时间，索菲亚股价涨幅达45.2%，3月5日收盘价为21.91元/股。同期，家居用品指数从4668.35点涨至5774.06点，涨幅为24.42%。

    针对近期家居行业股价异动，方正证券首席分析师在研报中提出，2018年底地产竣工面积提升，作为地产下游的家居行业需求将受拉动，这个预期催化了家居行业的估值。数据显示，2018年12月房屋住宅竣工面积同比增长6.1%，其中期房销售面积同比增长9.8%，占比总销售面积的84.3%，这批住宅将在2019年至2020年逐步迎来交付，并拉动下游需求。

    索菲亚董事长江淦钧则认为，未来市场仍然是严峻的。他要求全体员工保持“心态乐观、行动积极、执行有力”，推动2019年的战略落地。

    强化终端竞争力，仍是公司2019年的工作重点。索菲亚计划保持2018年的开店节奏，继续深化网络布局。据悉，2019年度索菲亚计划加快整改旧有店面形象，新开300家门店、司米厨柜计划再新开100家独立门店、木门店面计划新开100家。此外，公司拟开设大家居店150家，积极做好全屋配套，让橱柜、木门产品融入更多的索菲亚专卖店，实现消费者一站式便捷购买。

    公司还透露，子公司中山极点的DIYHOME软件已成熟，2019年将开始在各经销商门店推广，以体系化和数字化运营提升效率。