梦洁股份开启四驱“新零售”战略 拟新开1600家门店抢渠道先机

    ■本报记者 何文英

    “公司定位家庭消费，今年计划通过四驱‘新零售’战略，即万家实体店、‘一屋好货’平台、MH高频快消和洗护，打造家庭消费服务生态圈。”2月18日，梦洁股份董事长姜天武在接受《证券日报》记者采访时，对公司全年战略给出了基本定位。

    据姜天武介绍，“一屋好货”平台将是公司四驱“新零售”战略的关键发力点。目前，公司已着手“铺天盖地”计划，以达到线上线下无缝衔接以及降低经销商成本实现渠道快速下沉的目的。按照规划，梦洁股份今年计划新开1600家门店，在地级市县抢先占据渠道制高点。

    据介绍，公司将门店导购、社区达人、意见领袖等具备一定流量基础的营销人才转化为销售端口，通过“一屋好货”微信平台形成更为接地气的B2C虚拟商圈。由于互联网的便利性，公司产品的宣传及销售信息的传播将更具有广泛性，此为“铺天”。

    “公司将有严格的筛选机制，并不是所有人都能成为公司的小B端，必须是具备一定营销能力的人。”姜天武表示，“一屋好货”将对传统电商形成新的线上渠道补充，随着渠道优势的体现，线下门店将成为集商品展示、体验、销售、服务以及客户活动为一体的综合橱窗。

    据介绍，传统经销商门店规模要求较高，资金投入大，回报周期长，一定程度上掣肘了梦洁股份的扩张速度。而随着“一屋好货”平台优势的显现，公司对经销商新开门店规模要求有所降低，最低开店成本降至十几万元，平均可实现7天新开一家门店，10个月至12个月便实现盈利。

    “经销商通过‘一屋好货’平台发布商品信息，下发订单后直接从公司仓库发货，整个公司仓库都是经销商的货源储备，不用大型门店囤货从而极大地降低了运营成本。”姜天武表示，如此一来，公司将快速实现渠道下沉，抢占地级县市的渠道要塞。按照规划，公司计划今年新开1600家门店，此为“盖地”。

    资料显示，梦洁股份主要从事家纺产品的设计、制造、销售以及提供高品质的家居生活服务，拥有梦洁（MENDALE）、寐（MINE）、梦洁宝贝（MJ-BABY）、梦洁床垫、平实美学、觅（MEE）、Dreamcoco、Poeffen等在国内外家纺市场有重要影响力的自主品牌。

    此外，公司经营多年稳定的销售终端网络，已覆盖大江南北，会员和团购客户日渐扩大，网购和电视购物平台已初具规模，为公司的发展提供了强劲的支撑。

    在此基础上，姜天武提出四驱“新零售”战略，即通过万家实体店、“一屋好货”平台、MH高频快消和洗护四大板块打造新零售家庭消费服务一体化生态圈。

    据了解，2018年梦洁股份旗下的大管家家居服务有限公司以及星生活居家服务有限公司持续深耕家居服务领域。仅2018年上半年合计提供的家居服务次数便超过10万次，在服务获取一定收入的同时，对家纺产品的销售也起到了明显的促进作用。

    2018年的业绩预告对此提供了佐证。最新公告显示，公司预计2018年净利润约9227万元至1.18亿元，同比增幅约80%至130%。值得一提的是，据前次预告，公司2018年度归属上市公司股东的净利润约1.33亿元至1.59亿元，较上年同期增幅约160%至210%。

    据了解，此次业绩预告修正的原因有几方面：根据公司战略规划，公司终端的改造升级以及新业务的拓展，相应的市场投入和人力成本等增加；受外贸环境影响，梦洁股份控股子公司福建大方睡眠科技股份有限公司出现了业绩下滑，因此计提了相应的商誉减值准备；报告期内，公司参股的北京婚礼堂文化传播有限公司因市场环境变化，与实际承诺的业绩差距较大，基于谨慎性原则，公司进行减值测试，需计提相应的减值准备，

    对此，市场人士认为，一方面商誉减值为公司2019年轻装上阵提供了基础，另一方面，从业绩预告来看，即便计提了相应的商誉减值，公司业绩仍呈现出大幅增长的良好趋势。