浪潮集团孙丕恕：“跟跑”之艰与“领跑”之道

    ■本报记者 赵彬彬 桂小笋

    改革开放40年，我国的IT产业由无到有，由小到大，如今在全球已举足轻重。40年来，浪潮见证了中国IT产业的艰难坎坷、起起伏伏，正奔向民族IT产业的荣光和梦想。

    近日，浪潮集团董事长孙丕恕在接受《证券日报》记者采访时回忆说，“我1983年工作第一年月薪是45元，第二年转正后是54元，而当时一台国外电脑的价格是5万元。”

    按这个价差计算，购买一台电脑的价格和当时的工资对比是1：925，也就是说，当时要想买台电脑，按转正后的工资，孙丕恕得攒上925个月，相当于77年。

    然而，信息时代已初显端倪，PC机的需求量是显而易见的，1983年，刚参加工作的孙丕恕被分到一个科技攻关小组，主要任务就是参与中国第一代PC机的研发。

    没想到的是，这拉开了浪潮在中国信息潮头屹立40年的序幕。从PC机领头羊到服务器行业的头雁，浪潮近40年的发展史，也是中国信息产业发展的见证者。

    起步

    1984年是中国社会和经济生活的拐点。这一年，国务院明确指出电子工业的发展要转移到以计算机和通信装备为主体的轨道上来；也是在这一年，邓小平在上海说出了那句影响深远的话：“计算机普及要从娃娃抓起。”

    然而在当时，计算机是属于IBM、苹果们的，如果有人对他们说“你们市场的未来在中国，”估计是要被耻笑的。然而，孙丕恕认为，信息的未来在中国。

    “那时我每天都在弄电路图，怎么设计，怎么来做，不停在想。”孙丕恕对记者表示，他每天的大部分时间，都是这样度过。几个月之后，浪潮0520A微机在济南诞生，产品投放市场后，被多家科研院所采购，第一年销量50台，到1983年底，浪潮实现产值248万元，利润8万元，扭亏为盈。

    中国PC制造业的序幕由此开启。

    此后数年，中国PC行业风起云涌，国产PC进入快速发展的历史阶段。当时国内形成了浪潮、长城、东海三足鼎立的局面。1989年，凭借在德国获胜的286微机以及从深圳引进的100万块主板生产线，联想后来居上，并由此拉开以联想PC为核心的业务板块。

    研发“浪潮牌”微型计算机一战成名，不到30岁的孙丕恕就已经是一位才华出众的工程师。后来，他又领导开发了浪潮0530微机，获国家计算机行业最高质量奖。他的团队成功开发0540D微机，这在当时属国内首创，甚至在国际上也属于为数不多的推出此型号产品的厂家之一。这一重大突破，标志着国产PC的开发由简单模仿开始向独立研发转变。

    30岁时，孙丕恕获得了“科技先进工作者”的荣耀。当时去领奖的孙丕恕发现，除了他一个年轻人之外，其他被表彰的，都是科技界的老专家。

    令他更加想不到的是，省里奖励了他们每人一台奥迪100轿车、一套三室一厅的房子和15万元的现金。

    不过奖金与奥迪车，孙丕恕都没有要，而是交给了公司。今天，这辆奥迪100轿车仍然在浪潮科技园当中展示，成为浪潮与孙丕恕在那个时代获得殊荣的一个见证。

    这也是浪潮PC最好的时间段。1988年浪潮PC已经占到全国20%，到1990年，浪潮成为国内少数几个PC机销量过万台的企业。

    然而市场环境却变化突起。1990年代，中国开始讨论加入WTO，前奏之一便是大幅降低了关税、取消了计算机产品进出口批文、开放了国内微机市场。一时间，国外的286、386电脑如潮水般涌入，国产PC溃不成军。再加上英特尔和AMD掀起的“黑色降价风暴”，让积压了高价芯片的中国厂商不堪重负，一时间国内整机厂商不是尝试转型，就是悲壮地倒在了上个世纪90年代初的血雨腥风之中。

    转型

    曾经的国产PC领先者浪潮，在这个时候也开始尝试转型做服务器。

    “当时，民用小型机只有少数欧美国家能够提供，价格动辄上千万，只有省级以上银行等高端客户才用得起。而当时互联网时代的呼声已经出现，服务器一定会成为21世纪网络技术发展的关键。”孙丕恕回忆道，这也是我们当时做服务器的动力。

    1993年，已经升任浪潮集团技术副总工程师的孙丕恕，又带领浪潮科研团队努力攻关，成功研发出了中国第一台服务器——SMP2000。该产品基于开放架构，大量采用标准工业技术，能够实现大规模工业应用，获得了国家科技进步二等奖。

    有了产品，还需要卖出去。中国服务器产业的萌芽阶段，洋溢着第一代服务器人艰苦奋斗的光辉。“1993年3月服务器做出来了，直到1993年底，才在德州中行卖出了第一台。”与记者谈起第一台服务器的销售，孙丕恕如数家珍，“那段时间，我们几乎天天开着一辆丰田面包车到德州中行‘软磨硬泡’。几个研发人员干脆吃住都在那儿。客户白天不敢用国产的机器，那他们就每天晚上用自己的研发系统来代替国外的产品进行测试，最终用产品和服务打动了客户。”

    就这样，中国服务器产业开始起步了。

    “早期，国内服务器主要是在银行等金融领域应用。”有熟悉那段历史人士告诉记者，一炮打响之后，浪潮服务器又陆续进入绍兴工行、徐州建行，以良好的口碑，抢占了3%的市场份额，为国内服务器产业的发展创造了良好的市场开端。1995年，浪潮服务器更是批量进入中行、建行、工行、农行。

    1996年，浪潮入选国家科技部“863计划”——“国产服务器推广和应用”，利用项目资金建成了国内第一条服务器专业生产线。同年，浪潮与Intel展开全面合作，引入ISO9001及ISO14001国际质量控制体系认证，实现了“大规模标准化”有品质保障的生产。

    浪潮一举拿下国产服务器销量第一，初步确立了在通用服务器市场的领导地位。1999年9月30日，第5万台浪潮服务器下线，这一年浪潮服务器业绩与1998年相比翻一番还多。

    这一时期，有一个鲜明的特征，就是中国互联网创业潮起。1996年，张朝阳创立搜狐；1997年，丁磊的网易成立；1998年，王志东创办新浪。伴随着中国互联网产业的发展，服务器的客户迅速突破金融、电信领域，互联网、制造业、服务业的需求快速增长。

    中国服务器产业发展进入活跃期。除了浪潮、曙光、联想，还有紫光、方正、长城、宝德等一大批企业，都在这个时期纷纷登场，并迅速形成了规模。

    跟跑

    尽管国产服务器实现了由0到1的突破，并且涌现了为数众多的民族服务器企业，但当时一个基本格局是，以IBM、惠普、SUN等国际巨头牢牢占据服务器市场主导，国产服务器厂商只在中低端市场不断跟跑。

    世纪之交，曾经承载了人们对新经济美好梦想与期望的互联网业泡沫突然破灭，整个信息通信产业深陷寒冬。中国的服务器市场也不例外，随着互联网泡沫的破裂，X86服务器市场上的繁荣景象也被残酷的事实一扫而空。

    此后几年，国际巨头在中低端市场进一步扩张，生产入门级服务器已不是新鲜事。他们同时采用自身高端技术下移、增值服务提供甚或继续大打价格战，持续抢食原本属于国产服务器厂商的中低端市场。戴尔以一款定价低于6000元的服务器产品开始发力，IBM则启动“中小企业腾越计划”，这些中低端市场的抢食者，出手果断，攻势凌厉。

    国产服务器厂商遭遇严峻考验，不得不面对订单减少、单价下降的窘境。未来该向何处走？国内服务器生产厂商又一次站在抉择的十字路口。

    国产服务器厂商选择直面竞争，突破高端，并进行了有益的尝试。比如浪潮实施了“天梭工程”计划，2003年，浪潮天梭高端商用服务器研发成功。并且，此后数十次在国际权威测试中创造新的世界纪录，产品的性能、可用性经过了国际标准的检验。联想国际化战略整合、曙光高端产品争先、清华同方以应用为导向的新产品面世。

    然而，这无法从根本上改变国产服务器的跟跑角色。截止2009年，三大外商品牌的市场份额近70%，而国产品牌只能由20多家分羹剩余30%的市场份额。“在国内的高端服务器市场，IBM、惠普、SUN仍然占据了超过90%的市场份额，国内的企业也只有浪潮、曙光占有不足10%的份额。”一位业界资深人士表示。

    但是跟跑的过程中，锻炼了脚力，磨练了意志，坚定了方向，这对未来领跑都至关重要。比如浪潮在关键应用主机领域的积淀和突破。

    2013年1月，中国第一款具备完全自主知识产权的高端服务器——浪潮天梭K1正式发布，使中国成为继美国、日本后第三个具备关键应用主机研制能力的国家。

    “我们是在国内毫无经验可循的情况下，浪潮的400余位工程师，通过4年不分昼夜的努力，研制出中国第一款具有自主知识产权的高端容错服务器天梭K1。”孙丕恕自豪地对记者表示，“核心技术是国之重器。未来，核心技术的攻坚仍然是我们的努力方向和发展根基。”

    所有的努力，都不会白费。持续跟跑，往往会成就超越。

    领跑

    2013年，华为进军服务器领域，迅速成为全球重要服务器供应商；2014年，联想收购IBM部分服务器业务，成功打入世界前三；2015年，浪潮提出“五年跻身全球前三”，并提前三年实现目标。

    不是我不明白，这世界变化快。

    长久以来，惠普、戴尔、IBM都是服务器市场的“老三样”，但云计算、AI时代的到来，已经开始颠覆服务器行业的竞争格局，国产品牌正从跟跑者转变为领跑者。浪潮、联想、华为已经成功跻身前六，并在细分领域开始领跑。

    据了解，过去7年，浪潮年平均增速超过50%，去年增速翻番。从IDC、Gartner统计数据来看，浪潮均居全球前三。IDC近期刚发布的在AI计算基础架构领域，中国市场浪潮占有率57%。

    变局，似乎很突然，但也理所当然。

    随着中国互联网经济的蓬勃发展，以云计算为代表的新一代信息技术普及速度不断加快，服务器市场的需求被快速挖掘出来。云服务器的发展为中国服务器产业的转型升级提供了历史性契机。

    在2007年云计算概念刚刚出现时，全球五大供应商没有一家是中国企业，而现在，中国企业占有中国市场70%以上的份额，并且开始走向全球，全球6大服务器供应商中有3家是中国企业。过去的几年中，中国企业抓住了云计算和AI变革机遇，改变了中国和全球的服务器产业竞争格局。

    据了解，目前在全球市值最高的10家互联网科技企业中，有5家选择浪潮作为战略供应商。浪潮AI解决方案在中国占有率超过60%，而在BAT等互联网巨头企业的占有率超过70%。

    从互联网市场凝练出来的技术积累也为通信、金融、交通、公安等行业的IT业务发展提供了参考和借鉴。尤其是在工业互联网新一轮趋势下，以互联网的经验赋能传统行业，推动传统行业转型升级，这将是浪潮未来可见的非常大的增长空间。

    在过去的17个季度中，浪潮有11个季度增速全球最高。浪潮也提出五年内要成为服务器全球第一的战略目标。

    要完成这个目标有相当的压力，但是显然，浪潮的自信是有理由的。因为在冲击全球前三的过程中，浪潮甚至提前了三年就完成计划。

    按照规划，2022年，浪潮将完成对国际对手的超越，登顶世界第一，彻底改写全球服务器的发展版图。届时，浪潮会是什么样子？我们拭目以待。