B2B中标项目订单持续释放 齐心集团三季度净利润增长67.5%

    本报见习记者 王小康

    10月18日晚间，齐心集团披露了2018年三季报，公司今年前三季度实现营业收入27.53亿元，同比增长24.91%；实现净利润1.4亿元，较上年同期增长43.60%。从单季度财务数据看，齐心集团今年第三季度实现的营收和归属于上市公司股东的净利润分别为10.66亿元和2884.31万元，同比增长幅度分别达到23.56%和67.5%。相比前两季度，公司三季度净利增长更为强劲。

    此外，公司在三季报中预测，公司2018年全年实现归属于上市公司股东的净利润变动区间为2.03亿元-2.73亿元，同比增长幅度为45%-95%。

    据公告显示，齐心集团将围绕“夯实主业、打造平台、布局生态”的发展战略，持续提升对企业级客户办公需求的综合服务能力；已中标的B2B大客户释放订单，智慧党建、智慧教育项目的逐步实施都是公司业绩增长的重要驱动因素。

    B2B办公物资中标客户快速增长，MRO布局获实质性进展

    今年以来，齐心集团B2B业务持续中标了中国银联、国网湖南省电力有限公司、中国邮政集团公司上海市分公司、中国联通、国家电网、中信银行、中航金网等大型政企单位的办公物资电商化集采项目，中标大客户110家左右，新客户开拓形势喜人。一般来说，办公物资电商化集采项目从中标到订单落实需要3-6个月的磨合期，以此推算，新增客户预计将对公司第四季度和2019年的业绩增长提供有利因素。

    此外，为满足客户一站式采购需求，齐心集团还上线了MRO、员工福利、设备租赁等产品品类。其中MRO品类近期中标了“国网湖南省电力有限公司MRO采购项目”，标志着齐心集团首次在MRO类采购项目中获得客户认可，正式进入了新的万亿级的市场领域。依照公司规划，齐心集团将在今年四季度上线MRO类标准产品20万+商品、为公司今后更好地开拓万亿级的MRO市场奠定基础。

    今年6月，齐心集团与国内电商巨头京东签署了《2018-2020深度战略合作意向书》，其中一个重要内容是齐心集团将在2018-2020年期间，与5000家京东便利店和500家京东之家实现合作，与京东合作改造现有齐心线下零售店，转变为无界智慧办公零售店约300家，齐心京东合作联名京东之家不少于5家。据悉，目前公司产品已入驻1万家京东便利店和京东之家，无界零售战略合作开始落地。

    智慧党建、智慧教育业务快速推进

    依据IDC正式发布的《中国网络会议市场跟踪报告（2017）》，齐心好视通以36.6%的市场增长率和13.9%的市场占有率成功蝉联市占率、增长率的双料第一。在持续巩固云视频会议领域龙头地位基础上，齐心好视通也在大力开拓智慧党建和智慧教育垂直领域，并取得了较快进展。

    公司智慧党建结合了互联网、云计算、可视化音视频通信、数据交互、远程共享和协助等多项核心技术，向各级党组织提供集“教、学、考、展、管”五大功能为一体的功能。

    全国政府部门的智慧党建市场规模预计在500亿元左右，目前公司智慧党建项目已在山东、河北、河南、湖南落地，凭借自身的核心优势，预计未来也将取得可观的市场份额。

    公司智慧教育项目也在福建、广东、贵州、江西等地持续落地，与腾讯云合作的首家腾讯云智慧幼儿园项目也于近日在深圳龙华落地，未来有望拓展至其他地区。不仅如此，齐心集团还成为联想、创维、海信等企业在教育行业的重要合作伙伴，为联想教育市场提供“视频互动录播、双师课堂”等教育市场的视频协作产品，同时为创维、海信的会议大屏、会议一体机赋能。

    此外，大数据业务方面，齐心集团在进一步提升淘宝系省油宝等产品智能化水平的基础上，也在快速拓展京东平台相应的服务，并与拼多多合作服务市场开发，未来还将延伸到腾讯小程序、微商等领域，预计未来会给齐心集团增添新的增长动力。