科达洁能：发力非洲蓝海市场 剑指陶瓷机械世界龙头

    作为佛山本土发迹的陶瓷机械制造商，科达洁能（600499）用20多年时间成长为国内这一行业的绝对龙头。但随着国内陶瓷行业整体的产能过剩，公司一方面发力国际化，特别是在非洲市场进行广泛布局；另一方面也在新能源等领域寻求新的突破。

    就在最近，科达洁能宣布拟控股收购意大利的同行企业Welko，被视为国际化上的一大动作。科达洁能董秘李跃进日前做客证券时报·e公司微访谈时表示，这一收购一方面将获取欧洲先进的技术和工艺，为公司的技术水平和产品质量带来质的提升；另一方面公司将据此建立欧洲据点，推动公司核心建材机械产品切入欧美等发达国家市场。

    做强主业发力国际化

    陶瓷机械是科达洁能的核心主业。过去一年，公司在建材机械领域实现了超过40亿业务收入，在压机、抛光机领域已经牢牢占据全球最大的市场份额，窑炉也稳占全球的四分之一份额。

    放眼全球市场，陶瓷机械行业正上演着“三国演义”的状态：排名第一的是意大利的萨克米，去年销售额折合约60亿人民币；科达洁能排名第二；排名第三的是意大利System，营收约为30亿元。最近，科达洁能宣布拟以1680万欧元收购意大利Welko公司60%的股权，后者是意大利高精制造领域的领先企业，专注于陶瓷等行业厂房、机器设备的设计、制造、销售及安装。

    在李跃进看来，Welko在意大利、欧洲、非洲、中东、北美市场均建立了良好的品牌声誉，积累了广泛的客户群体，业务也与科达洁能的建材机械的核心业务高度吻合，双方将通过中国的成本优势、欧洲的先进工艺的互补实现强强联合，打造世界上极具竞争力的产品模式。另一方面，科达洁能将据此建立欧洲市场据点，利用Welko的欧洲销售渠道及供应链，推动公司核心建材机械产品进军欧美市场，实现抛磨设备等传统优势产品在欧洲市场的业务开拓及装配制造，进一步提升建材机械业务的海外市场占有率“本次收购完成后，双方将加强业务融合、人才融合、技术融合、供应链及营销渠道资源整合。相信通过全面整合，公司的产品的技术水平和产品质量上将获得质的提升，同时结合我们原有的高性价比优势，我们的竞争力将快速赶超海外巨头。”李跃进说。

    李跃进还强调，公司的陶瓷机械业务将由以往的市场引导型转变为产品技术推动型，在智能化、信息化、节能环保上加大研发力度，进一步凸显产品的竞争力，给竞争对手设置强有力的屏障。

    挺进非洲市场

    今年9月初，国家主席习近平在主持中非合作论坛北京峰会时宣布，在推进中非“十大合作计划”基础上，未来3年和今后一段时间将重点实施“八大行动”。他还表示，非洲发展不可限量，非洲未来充满希望，中非友好合作前景广阔，中非全面战略合作伙伴关系发展大有可为。而科达洁能正是践行中非经济合作中的一份子。李跃进告诉记者，公司几年前就已经在非洲的作为一家陶瓷机械设备生产商，科达洁能却打算在非洲做起陶瓷的生意。在李跃进看来，这就是一片“蓝海市场”。“由于非洲地区还处于快速城市化的进程中，他们的陶瓷人均消耗量比较低，从历史发展规律来看，未来有着非常巨大的需求空间。以中国为例，中国目前的陶瓷需求量大概是人均7平米每年，非洲国家目前的需求量还处在人均0.3平方米~0.7平方米每年的区间，增长空间极大。”

    作为以陶瓷机械发家的科达洁能，自身除了在上游设备上具备优势，同时也在整个产业链上掌握大量优质资源。巨大的市场空间让公司不甘只做一个设备提供商，而是亲自上阵，耕耘这片“处女地”。目前，公司在非洲的业务正在爆发式增长中，去年已经实现了正向盈利，今年则有望为业绩作出更大的贡献。

    “目前，我们在非洲已经布局了肯尼亚、坦桑尼亚、加纳三个国家，未来还将进入塞内加尔等其他国家，共计划部署5、6个非洲国家。预计未来打造成年销值30亿元~40亿元，年利润贡献4-5亿元的产供销一体化基地。”李跃进表示。

    加码新能源

    在主业之外，科达洁能也通过参股44%的子公司蓝科锂业涉足新能源产业链。蓝科锂业具备青海盐湖的资源优势以及盐湖提锂方面的技术优势，2017年已实现约8000吨的碳酸锂产量，这为该公司带来了7.48亿元的营收和4.2亿元的净利润。

    根据蓝科锂业方面的预计，今年有望实现1.1万吨的碳酸锂产量，两万吨电池级碳酸锂扩产项目的工程建设进度也符合预期，预计将于明年二三季度完成建设。这两万吨产能将逐步释放，整个项目的三万吨产能将在2020年完全达产。