广博股份敢于“走出去” 跨境电商带动企业转型升级

    ■本报记者 周瑶

    见习记者 吴奕萱

    随着无纸化和自动化加速发展，消费结构转变，大多数传统文具企业开始将精力放在企业创新上，作为首家在国内A股上市的纸品文具企业，从传统制造业到互联网经济，从实用至上到颜值为王，从立足国内到积极开拓海外市场，广博股份早已开始布局企业的转型升级。

    近日，广博股份董事长王利平向《证券日报》记者分享了对传统文具行业市场现状和未来发展趋势的看法，并阐述了公司未来的发展方向。

    大力发展跨境电商

    首个海外自建仓已建成使用

    “文具行业说到底就是一个薄利多销的行业，特别是在当前各类生产要素成本不断上升，税收压力不断加大，行业竞争日趋激烈，利润持续走低的情况下，转型新经济才是我们谋求新一轮发展的解决之道。”王利平向《证券日报》记者表示，“在消费升级潮流的冲击下，跨境电商市场交易规模保持快速增长，随着平台物流水平和供应链打造逐渐完善，未来市场有望进一步扩大。”

    2017年以来，广博股份出口电商团队先后在Amazon、Ebay、Walmart等多个平台开设数十家店铺，在确保销售端平稳运行的情况下已完成在美自建仓工作。

    据了解，海外仓的需求是从买家端的购物体验而衍生出来，很多国外消费者对物流时效要求特别严，海外仓的出现为买家有效的解决了这个痛点，广博股份在海外的首个自建仓已经正式投入使用，在降低运营成本的同时也给其它企业带来了仓储服务的便利。

    “之后还会陆续有更多的海外仓库投入使用，为本地化服务打下基础。”王利平坦言，“中国制造业的整体处境是成本过高、产能过剩，解决这些问题的根本途径就是要‘走出去’”。

    “我们的规划是集中资源，不断开拓东南亚、东欧、非洲市场。”王利平表示：“随着市场调研和经销商的市场探索，我们看到这些国家对于基本的生活用品和办公用品有着很大的需求。此外，东南亚国家在人工成本上有着较大的优势，这也为公司下一步产业转移发展找到了合适的方向。”

    2018年是我国改革开放40周年，王利平认为：“国家改革开放的重大决策为我们参与对外贸易带来了广阔空间，不断推动着民营经济的发展，新的时期我们更要加快走出去的步伐。”

    推出独立子品牌

    挖掘文具附加值

    “无纸化和电子化办公的加速发展，给我们传统文具制造业敲响了警钟。智能化、科技化正在影响着传统的办公观念和文具的发展趋势，消费市场的主力从“80后”更迭到“90后”甚至“95后”，文具的使用功能已经不再是人们的首要考量。”王利平表示，“这也给我们带来了启发，传统文具需要进行一场彻头彻尾的改革”。

    近两年，广博股份先后推出了独立子品牌，生活文具Kinbor和时尚办公文具Fizz。“它们的共同特点就是以创意为卖点。”王利平向《证券日报》记者表示，“这是公司的一次大胆尝试，去挖掘文具的附加值，打造年轻化、时尚化、个性化的品牌，吸引新的消费群体，开拓新的消费市场。”

    广博股份在日本、美国等地建立了设计中心，并通过组建手帐群、微博、微信公众号、网红营销等互联网创新营销模式，积累核心用户群体。通过线上渠道进行全方位传播，并为线下门店引流，形成线上线下相互配合、互相导流的协同效应。

    转变生产方式

    以智能化为方向

    个性的产品需要配套全新的智化生产运作模式，王利平直言：“现在我们只是实现了第一步文具精品化的目标，下一步，我们还要实现智能化。”

    王利平与《证券日报》记者分享了对智能化的理解：“智能化就是生产智能化，研发智能化以及营销智能化。”

    “我们利用先进的设备以及专业的人才团队逐步实现车间全自动化、无人化管理。下一步，我们将加紧推进全自动化配送体系，引进、改造一批设备，培养一批人才，优化一批生产线，淘汰一批产品，上述所有行为都将通过大数据分析、通过市场来决定。”王利平补充道，“只有这样，才能保证发展方向的精确性和稳定性，未来，公司仍将通过制造实业与互联网新经济的深度融合，引领行业发展新模式。”