太平鸟参与阿里“出海计划” 开拓国际市场

    ■本报记者 赵耘旎 见习记者 吴奕萱

    宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（以下简称：太平鸟）成立至今已有二十余年，今年年初太平鸟走出国门，惊艳亮相纽约时装周。5月15日，《证券日报》记者赶赴太平鸟与公司董事长张江平进行了独家专访。

    线上线下齐发展

    太平鸟是一家以零售为导向的多品牌时尚服饰公司，以“让每个人尽享时尚的乐趣”为使命，秉持“活出我的闪耀”的品牌主张，致力于为消费者提供中等价位的优质时尚服饰。

    2017年，太平鸟实现营业收入71.42亿元，同比增长12.99%，归属于母公司所有者的净利润为4.56亿元，同比增长6.72%。

    “公司实现零售并不是一天两天的，我这么多年一直在研究‘零售’这两个字，目前太平鸟在全国已拥有4000多家门店，但在这方面还存在很大的发展空间，我们前进的脚步不会停，只有让消费者认可我们的产品，才能促成利益的交换，这里面其实有‘讲究’。”张江平向《证券日报》记者如是说。

    太平鸟借鉴国际领先品牌服饰企业的SPA运营模式，结合国内市场情况，建立了有自己特色以零售为导向的商业运营优势。

    首先太平鸟实行小区域、网格式的扁平化营销网络管理模式，其次设立与加盟商共赢机制，再对门店拓展标准、装修、商品陈列、商品管理、运营和店员培训等各方面进行统一管理，以保持全国各地一致的门店形象。

    张江平指出：“我们坚持以客户为中心，源源不断地提供最新、最快、最好的产品和服务，通过精益零售让消费者享受时尚带来的快乐。”

    随着商业产业提升和消费转型升级，实体门店的消费者逐渐从街店转移到了购物中心。为此太平鸟及时调整了发展策略，瞄准重点城市核心商圈，加速购物中心布局，与万达、银泰等集团达成了战略合作意向。

    同时，由于电商的加速发展，太平鸟线上业务也迅速增长。张江平向《证券日报》记者表示：“我可以通过互联网的大数据了解目标群、掌握区域性销售情况，从而提前布局线下供应链。”

    截至2017年末，公司全品牌天猫旗舰店的粉丝数量突破2200万人，同比增长42%。“我们可以充分利用这些资源，影响线下品牌的开发、生产。”张江平说道。

    据了解，太平鸟一直坚持推进线上线下全渠道融合，与天猫在新零售方面持续进行探索合作，在原先O2O项目基础上，扩大了品牌线下门店与线上零售的互动。

    未来，太平鸟也将继续参与阿里“出海计划”，通过出口电商渠道开拓国际市场，输出太平鸟的品牌与企业文化。

    打造时尚生态圈

    太平鸟以“成为中国时尚新生代首选品牌”为战略目标，打造品牌组合多重梯度，拥有核心品牌太平鸟男装PEACEBIRDMEN与太平鸟女装PEACEBIRDWOMEN、少女装品牌乐町、童装品牌MiniPeace和2013年引入的由麦当娜创立的时尚品牌MATERIALGIRL等。

    伴随新生代消费群体年龄增长、消费倾向变化，太平鸟将持续满足其消费需求。张江平直言：“要抓住年轻人的心，必须要做出让年轻人兴奋的产品，我们在这一块动了非常大的脑筋。”

    据了解，太平鸟持续推进品牌跨界，已有的包括PEACEBIRDWOMEN和PEPSI；PEACEBIRDMEN和COCACOLA；乐町和MARK；MINIPEACE和小黄人等，通过合作实现共赢，创新营销吸引粉丝经济。

    张江平向《证券日报》记者透露，太平鸟还将继续推出新的品牌。从目前的成熟品牌线出发，通过渠道、设计、营销等资源共享，帮助新品牌成长，进一步满足细分市场的消费者需求。

    未来，太平鸟将继续开展后台顾客口碑、品牌口碑的建设工作，持续提升品牌影响力与价值；进一步加大太平鸟品牌的覆盖范围，通过引入与服饰品牌风格统一的时尚家居产品线太平鸟巢，培育法式童装PeTiTAvRiL、町家居、女装内衣产品线等多种方式，提升太平鸟品牌的亲和力和客户体验，增强客户黏性，持续完善公司品牌的生态圈。