母婴行业“内卷”加剧 行业大咖热议“破局”之法

    本报记者 谢岚 见习记者 梁傲男

    2023年即将收官，对于母婴行业来说，又度过了一个不平凡的一年。人口出生率下降叠加奶粉新国标的正式实施，国内母婴行业的竞争进入白热化。在内卷的市场环境下，如何“破局”成为母婴企业共同的课题。

    近日，由奶粉圈&奶粉智库主办的《精耕者论坛》在人民日报社新媒体大厦成功举办。本次论坛以“母婴行业破局之法”为主题，旨在共同探讨行业难题的破局之法、精耕之道。

    中国奶业协会副会长兼秘书长刘亚清发表了题为“勇做精耕者，共同推动奶粉行业高质量发展”的致辞，鼓励各企业精耕细作，保障产品品质，守住安全底线；精益求精，坚定不移打造中国奶业及奶粉品牌；为奶粉行业高质量发展注入“精耕”内涵。

    奶粉作为母婴行业中重要的板块，近几年受出生率下降、新国标实施等因素影响，行业进入了新一轮调整期，奶粉企业也面临较大的压力。

    中国乳制品工业协会副理事长兼常务副秘书长刘超表示，奶粉是乳业中重要的品类，而婴配粉是奶粉里面最重要的产品。在面对机遇和挑战时，首先要加强母乳研究，另外，国内的奶粉企业要打破瓶颈，在特医、特配等方面下功夫。

    在刘超看来，尽管我国人口出生率在下降，但依然是世界上出生人口最多的国家，因此，我国的婴配粉行业大有可为。

    宜品乳业集团董事长牟善波表示，虽然国内新生儿的出生率在下降，但能打破周期的手段无疑都是科学技术进步。宜品乳业在专注母乳研究的同时，也在积极做好婴幼儿胃肠道营养的研究。

    北京大学光华管理学院市场营销系教授、博士生导师彭泗清则表示，乳业跨越一二三产业，目前行业正面临调整期，转型升级的目的是获得消费者的信任和支持，首先要做好品牌的“本真性”；其次是产品的品质，打造高质量的产品给消费者；最后是实现差异化竞争。

    事实上，奶粉行业的“变”不仅体现在品牌方面，也体现在渠道上，规模化的连锁母婴店正在形成。对于行业变化，小飞象总经理冯红卫表示，目前的零售不是传统的零售，更多的是高科技的助力。

    海南南国宝宝董事长刘江文则强调，在当前市场环境下，品牌方与渠道商要协同发展。当下行业正面临“大洗牌”，整个零售行业都进入“负毛利”时代。品牌方要有高度的责任感、使命感和担当，从行业和企业发展来看，品牌方应该考虑如何去保证渠道利润，保持产业链的利润合理分配。

    论坛以精耕为抓手，围绕乳企渠道双赢、母婴行业挑战与机会、母婴渠道整合扩张、中小店生存发展空间等核心议题，深入探讨企业经营的破局之法及行业创新发展的可行性路径。

    在业内人士看来，母婴行业正处于内卷严峻的敏感期和浮躁期。在行业发展的重要阶段，本次论坛的举办对于提振行业信心、传递行业正能量、助力行业健康发展，意义重大。同时，母婴行业的发展也离不开产、学、研、企、渠多方合力，协作共赢。

（编辑 李波）