广誉远董事长张斌：精品中药是未来中药发展的方向

    张斌：首先感谢《证券日报》能够给我这样一个机会跟大家分享一下中药老字号在产业升级方面的一些思考。

    十九大报告里面习主席提的最重要的一点，就是人们对美好生活的需求和供给之间的矛盾。这个实际上就体现了现在处在一个消费升级的新时代，在消费升级这个背景之下，人们从过去30年前可能仅仅是温饱型的消费，经过30年，现在已经到了价值消费，正在向精神消费的巨大转变过程当中。正因为这种消费升级的驱动，带动和促进了中国在产业端要求不断升级产品，这是从产品的品质上来讲，再就是从服务端要提升消费的服务。所以我们看到，特别在我们中药行业，这十年，很多人跑到美国、韩国去买汉方药。特别是对于广誉远、同仁堂这些老字号来讲，我觉得这是我们老字号的耻辱。因为我们没有做好，我们没有给中国消费升级带来巨大的消费能力提供更加高品质的产品。

    所以广誉远从2013年开始，我们重新进行战略调整和定位，全产业链打造广誉远的精品战略。实际上也是想在国内率先通过产品品质的提升，对上游产业原材料品质的保障，所以从上游产业原材料的建设到中游，我们积极的建设，一直到下游，为一些高品质消费需求的客户特别是有这个需求的人，提供在五星级酒店、机场、高端商场开设我们的体验店，让这些人能够在最便捷的地方体验到更加高品质的中药产品和相关的服务。我觉得这正好也是迎合了消费升级的需求，确确实实是这样。我们过去30年前，人们得疾病花5千块钱，但是现在只要有治疗方案，只要能治好，无论城市还是农村，借钱都要看，所以从健康产业来讲，人们对生命观和疾病观发生了改变。

    从国家政策层面来讲，也是有很大的政策顶层设计，健康中国2030的规划，“一带一路”等等，包括中药法的实施，我觉得这些从政策顶层设计来讲，也促进了中药行业在新时代迎来了新的黄金发展十年。这也是我们广誉远现在一直在坚守的，我们要用最好的原材料，能用天然的就不用人工。比如说安宫牛黄丸，能用天然牛黄，我们绝对不用人工牛黄替代。能用天然麝香，绝对不用人工的麝香替代。包括保婴散这样的产品，对于高热惊厥的小孩，只要保婴散，一剂下去，对于退热效果非常好。但是前10年没有，天然人工麝香改人工麝香了，天然牛黄改人工牛黄了，疗效都在降低。因为消费升级以后，人们对这些东西是有需求的。所以在这5年，我们在回顾本源，用最好的原材料做最好的中药，满足消费者的需求。所以我们公司将安宫牛黄丸回归到用天然牛黄、天然麝香推出，市场反映非常好。现在人们到药店去买，一买是十盒、二十盒的买。我们曾经有一个单子，一个深圳的棚户区改造的拆迁户的中年妇女，先买了一盒药，吃了效果很好，然后再来，3万块现金，一买几十盒，100多盒，所以就是人们的消费发生了翻天覆地的变化。