斗鱼一季度收入结构持续优化 广告及其他收入达2.39亿

    本报记者 袁传玺

    6月5日，斗鱼发布了2024年第一季度未经审计的财务报告。财报数据显示，2024年第一季度，斗鱼移动端平均MAU（月活跃用户数）为4530万人，总付费用户数为340万人。总营收实现10.4亿元，毛利润1.09亿元，毛利率为10.5%。净亏损为8800万元，调整后净亏损为8570万元。

    斗鱼临时管委会表示：“2024年一季度，斗鱼继续加强公司的多元化商业能力，并通过优化公司架构和调整运营策略以强化精细运营管理。斗鱼更加专注于平台核心用户的需求和体验，在提供一贯高品质内容的同时，充分利用平台的主播资源和平台内容生态，积极探索与更多游戏厂商的合作机会，为用户提供更丰富的游戏相关服务。”

    事实上，在2024年第一季度，斗鱼虽然面临来自直播业务调整的压力，但商业化转型已有显著进展，通过深化游戏产业的服务与合作，从游戏道具售卖、游戏广告和分发服务等方向着手，斗鱼成功促进平台收入多元化和健康增长。在2024年一季度，广告和其他业务收入为2.39亿元，收入贡献占比为23%，较2023年同期的7.7%有显著提升。

    艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅向《证券日报》记者表示，斗鱼的广告及其他收入提升速度较快，并且广告收入也呈现出一定程度的上升势头，这说明其在合规化经营后商业化转型有明显的成果。

    “从一季度财报来看，斗鱼面临的主要挑战是如何利用其庞大的用户群体，在娱乐直播和游戏直播领域，特别是娱乐直播的货币化模式上进行转型和延伸，这也是斗鱼迫切需要解决的问题。”张毅进一步表示。

    具体来看，目前针对平台链接厂商及游戏玩家需求，获取更多独家资源和优质内容的同时，斗鱼基于厂商资源探索了多元化盈利模式。一方面通过平台主播、内容创作和运营活动推广游戏道具，另一方面基于游戏道具开展平台游戏会员业务，形成了斗鱼基于游戏道具售卖的有效商业路径。

    例如，穿越火线分区CFS夺冠福利季期间，游戏内推出斗鱼平台及主播限定皮肤，斗鱼直播间进行相关游戏道具推广，有效促进了游戏生态的活跃。数据显示，斗鱼游戏推广转化率高于市场平均水平，这增加了主播除薪酬和直播打赏之外的收入来源，斗鱼的收入结构也得到进一步优化。

    与此同时，斗鱼在2024年第一季度利用平台的主播资源和内容生态，开展了多项覆盖全站的运营活动，从而进一步调动用户互动意愿，稳固直播打赏收入。并且斗鱼平台整合多分区资源，推动相关运营活动从头部主播逐步覆盖到更多的腰部垂类主播，最大化平台资源优势，带动不同层级主播流水增长。

    斗鱼方面表示，上述活动不仅有效激活了用户互动，单活动有效参与用户覆盖八成日活跃付费用户，更形成口碑效应，拉动用户破冰回流，低资源消耗带动中长尾主播收入提升超过150%。

    此外，为满足用户日益多元化的观赛需要，一季度斗鱼在产品功能方面也进行了升级，内容推荐二级栏目中新增了“赛事”分类，综合了头部游戏分区的赛事内容，包括全年各个赛事时间表和赛程、比赛回放、选手评分等。

    展望未来，斗鱼方面表示，斗鱼将凭借积极探索与更多游戏厂商的合作机会，进一步改善收入结构，通过新产品新模式的持续创造和成长，实现自身作为游戏生态平台的长期价值。

    一位不愿具名的行业分析师对《证券日报》记者表示，未来，斗鱼应继续加强广告业务，同时探索更多元化的收入来源，如电竞衍生品销售、虚拟礼物销售、线下活动组织等，以减轻对直播打赏的依赖，降低经营风险。同时，斗鱼应加强与游戏厂商的合作，获取更多独家资源和优质内容，提升平台的竞争力和吸引力。