社区团购小玩家离场谢幕 头部玩家开打夏季排位赛

    本报记者 肖伟

    近日来，一度火热的社区团购从“千团混战”阶段转入“强者生存”阶段，部分社区团购的小玩家关门谢幕，宣布退出社区团购业务。更有与社区团购合作的社区商超店主向《证券日报》记者表示，以前是求着社区团购做业务，现在是挑着社区团购做业务，折扣价格、流水返点、物流速度等成为关键考核指标。

    行业人士分析认为，订单已向社区团购头部玩家集中，腰部以下玩家纷纷退场。亦有券商人士认为，进入夏季以来，时令生鲜需求趋旺，对正在开打夏季排位赛的社区团购头部玩家构成考验，仅靠补贴让利促销等常规手段难以聚拢人气，未来只有实现精细化、精准化、敏捷化供应链管理的头部玩家才能在后续融资中占得先机。

    团购退潮玩家退场

    近日，网传主打社区团购业务的同程生活主动关停湖南区相关业务。《证券日报》记者使用微信小程序时发现，在湖南长沙地区，同程生活在附近20公里内已经没有一个自提点，表明其业务确实已进入停止服务状态。天眼查APP显示，同程生活属于苏州鲜橙科技有限公司旗下专注社区电商的子公司，曾接受多轮社会融资，欢聚时代、君联资本、BAI贝塔斯曼亚洲投资基金、同程资本、微光创投、金沙江创投、元禾控股、亦联资本、真格基金、山景资本等均是其投资方。

    在走访湖南拟上市公司兴盛优选旗下的社区团购自提点时，合作方之一友一家超市门店店长刘朋飞向《证券日报》记者表示：“社区团购早就退潮了，去年高峰期曾有20多家社区团购先后找我合作，我也是来者不拒的态度。去年，社区团购在我店里贴满了海报，今年春节后，他们留的电话就陆陆续续打不通了，更有甚者，留下的尾货也不要了，让我自行处理或者直接丢弃。现在做这类业务需要门店店长精挑细选，不然容易影响口碑和邻里关系。我只选了多多买菜、美团买菜、兴盛优选这三家，主要是看中它们到货速度快，返点奖励多，没有拼单金额门槛。”

    为友一家超市送货的快递业务员李壮聚也表示：“我们是第四方物流，专门给社区团购提供外包物流服务。从我个人体会来看，社区团购的业务量挺大，如果遇上节日，我们接单都接到“手软”了。但是现在供方都要求必须现款发货，很多小企业没有现金流，烧不起钱玩不下去。这个行当的优胜劣汰速度很快，没有实力玩不起就只能止损出局，不然会亏得更多，把名声也败坏了。”

    在问及相关提成时，李壮聚无奈笑称：“我每个月从社区团购业务里的送货提成大约有1万元左右，但是油钱、人工开销、车辆保养、搬运工作和包装费用都从这1万多元里开销。网上说社区团购送货员是暴富新贵，哪里有这么好的事情？我凌晨4点就要起床去仓库验货，开始这一天的发货工作，到晚上6点后才能稍微休息一下，赚的都是辛苦钱。”

    头部排位赛面对更多考验

    在小玩家们纷纷退场之际，头部玩家们却在快马加鞭攻城略地准备开打夏季排位赛。5月25日，社区团购平台“兴盛优选”宣布正式进驻山西省，超过1000家门店在当地上线，兴盛优选山西运营团队、物流团队、供应伙伴和首批合作门店已正式投入工作。

    目前，兴盛优选已入驻全国17个省份，包括广东、广西、贵州、湖南、福建、江西、浙江、安徽、湖北、重庆、四川、河南、江苏、陕西、山东、河北等。2020年“双11”购物节当日，兴盛优选订单量突破1200万单；2020年全年，兴盛优选平台下单金额突破300亿元，预计2021年的平台下单金额为800亿元。

    惠农网分析师李彬彬向《证券日报》记者介绍行业动向：“大数据平台显示，以荔枝、西瓜为代表的时令水果，以小龙虾、黄鸭叫为代表的时令水产已进入消费旺季，湖南、江西、广东、广西、福建等地的发货数量、采购对接、销售订单均有明显增长。我们在上述时令水果及时令水产的主产地均配备了采购小组，对接社区团购及电商平台。就当前情况来看，社区团购整体订单量有明显增长，订单正在加快朝头部玩家聚集，腰部以下玩家逐渐退出市场。”

    海通证券保荐代表人方军向《证券日报》记者分析上述情况：“社区团购头部玩家的排位赛已经打响了。头部玩家不仅比拼谁能给消费者更多补贴，谁能融到更多资金，更重要的是谁能更好实现供应链管理的精细化、精准化和敏捷化。夏季是时令水果、生鲜蔬菜、水产品的消费旺季，客观上要求头部玩家降低综合损耗成本，缩短门店到货自提时间，提升到货准点率和货物完好率，这对头部玩家们的供应链管理能力是很大考验。仅靠折扣让利补贴等常规手段拉拢客流聚集人气，头部玩家难以在夏季排位赛中抢出身位，也难以在后续融资中占得先机。”

（编辑 崔漫 才山丹）