依托线下选品中心重心投入产业带 1688能否走出一条新路？

    本报记者谢岚 见习记者梁傲男

    9月12日至13日，1688商人节以完全不一样的方式出现，成为首次线上与线下联动共振的采购批发大促和平替消费节日。

    在此前的9月11日，1688举办了选品中心暨商人节发布会。其在发布会上透露，要依托线下选品中心，重心投入40个城市的177个产业带，其中68个百亿元级别的产业带是投入的重中之重。

    零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅对《证券日报》记者表示，1688与传统及现有电商平台的一大区别，在于其专注产业带领域，主要服务工厂商家，而非广泛覆盖品牌商。这种专注使得1688在资源分配、精力投入及组织流程上更为匹配产业带商家的需求。

    构建实体化的数字供应链

    当前，电商卖家低价竞争严重，导致源头厂商承压。作为电商批发进货的源头，1688从今年8月份开始，陆续出台一系列“反内卷”举措，持续捍卫供给侧核心竞争力。

    先是8月12日，发布“提效增收计划”，承诺商家将获得确定性订单量、客户数和合理利润，同时推出免费的AI经营助理，所有AI产品全部免费。9月4日，1688为了回应商家利益关切，承诺从9月份开始，持续严厉打击恶意仅退款和恶意薅羊毛等商家吐槽集中的行为。

    1688方面对《证券日报》记者表示，接下来会努力协同整个阿里巴巴集团的能力和资源，扎根到产业带。为此，将会从三个方向来做：其一，预算下到产业带，设立专项的投资预算，在重点产业带建设线下选品中心，并在线上开设选品中心数字大店；其二，人员下到产业带，加大在核心产业带的人员部署数量；其三，业务下到产业带，1688核心业务都将陆续下到产业带，首个下产业带的业务是1688会员店。

    “1688的核心战略是成为数字供应链。围绕这个目标，我们设立了几个战略级项目，选品中心就是战略级项目之一，也是我们比友商具备差异化竞争力的项目。”1688商家发展中心相关负责人对《证券日报》记者表示，截至2024年9月份，1688已经签署合作要建设的选品中心有12个，其中已开业4个，还有6个预计在今年9月份全部开业，主要集中在长三角和珠三角两大产业带集中地区。

    据悉，选品中心是1688在2024年着重发展的项目，即通过联合广大源头厂家和实体云仓，打造“仓储物流+选品代发”的创新供应链展厅模式，为电商、内销、跨境、直播等采购商提供箱批、混批和一只代发服务，商家们可以直接找到有品质保障的源头工厂，可以多家对比选择。

    中国数实融合50人论坛智库专家洪勇在接受《证券日报》记者采访时表示，1688通过线下选品中心来加强其在产业带的影响力，不仅能帮助品牌更紧密地与制造商合作，还能提高产品质量控制和供应链响应速度。“线上+线下”的融合模式有助于打破电商行业的同质化竞争，通过增强供应链的透明度和效率，降低交易成本，为企业创造更多价值。

    打造出对标山姆的线下会员店

    据悉，1688会员店将依托线下选品中心，从线上走向线下开店，对标线下的山姆会员超市和Costco（开市客）会员制白牌供应链超市。

    在供给方面，1688线下会员店的供给相对垂直，根据不同的产业带主打不同的源头供给，逐步把各个产业带的特色趋势商品和线下的选品中心做组合，让会员可以在本地买到全国的特色白牌商品。

    1688会员店业务负责人对《证券日报》记者表示：“1688会员店的业务上线一年，整个1688plus会员数规模已经超过了山姆。山姆中国会员数大概是750万，我们现在的会员规模是近千万，过去一年的会员数量同比增长超过400%。”

    谈及目前会员店的盈利情况，上述业务负责人对记者表示：“目前在用户权益的投资上是大规模亏损的，但这是我们的战略选择，并且在投资会员权益、体验和服务上会持续加码投资，对特色的白牌供应链也会加大投入，我们做好了长期的投资准备。”

    “考虑到中国消费者日益增长的品牌意识和对性价比的追求，1688的会员店模式在中国市场具有一定可行性。与传统零售相比，会员制白牌供应链超市模式可以利用1688的供应链体系来确保货源稳定性和多样性，提供更具价格优势的产品。”洪勇如此表示。

（编辑 才山丹）