白酒“出海”未来可期

    梁傲男

    2024年上半年已收官，于白酒企业而言，“走出去”已上升为重要战略。

    今年以来，酒企“出海”热情高涨，纷纷发力海外市场，并拿出大量时间进行海外调研推广、增加经销商数量等工作。而这份激情背后，中国白酒“出海”是否真的迎来了转折点？

    在笔者看来，白酒国际化是必然趋势，这条路虽然并不好走，但未来可期。

    首先，中国白酒“出海”存在的痛点不容忽视，要加大协商及贸易谈判力度。比如，关税高、价格高、准入成本高、文化差异、技术模式等，都是阻碍白酒“出海”的难点、堵点。但这并不意味着完全走不通，比如关税，可以通过协商及贸易谈判来解决。

    其次，白酒企业需多条腿走路，提升价格竞争优势。与几十元甚至几百元的国际烈酒相比，中国白酒是“奢侈品”，价格动辄几百元、上千元。想撬动国际市场，中国白酒企业需在产品附加值上做加法，在营销成本支出方面做减法，在产品差异化、满足多元化需求方面做精准定位，推出适合海外消费者的产品，以点带面打开市场。

    第三，酒企应抓住机遇积极推进相关布局。在奔赴世界舞台的道路上，已有大型白酒品牌小有成绩，接下来，随着中餐“出海”规模壮大，以及共建“一带一路”倡议的深入实施，白酒“出海”有望进入新的发展阶段。当前，无论是积极寻找中餐与白酒的最佳搭配模式，还是在共建“一带一路”国家开店寻找代理商，中国白酒已迈出“走出去”的关键一步。

    总体来看，国际市场空间巨大，中国白酒“出海”未来可期。