飞天茅台酒价持续走跌 贵州茅台取消“12瓶装”大箱投放控货稳价？

    本报记者 冯雨瑶

    近期，飞天茅台酒价格持续走跌引发市场高度关注。

    6月24日，“飞天茅台散瓶批发参考价跌破2100元/瓶”的消息在网上流传开来。与此同时，为应对酒价的持续走跌，贵州茅台“出手”控货稳价的信号也在市场传递出来。据网传消息，茅台将取消12瓶装飞天茅台的投放，同时取消飞天茅台开箱，此外，陈年茅台、精品茅台也传出将暂停发货。

    “茅台确实已经调整部分政策。”一位熟悉了解茅台的有关人士向《证券日报》记者透露称：“其中就包括停止12瓶装/箱发货，同步废除拆箱销售指令。”

    飞天茅台酒价持续走跌

    6月24日，根据第三方平台“今日酒价”披露的参考价显示，2024年飞天茅台散瓶批发参考价从前一日的2140元/瓶下跌至2080元/瓶，这一消息迅速引发市场关注。

    不过，据记者走访、咨询北京市多家终端茅台零售店了解到，不少店内的售价并未跌破2100元/瓶的参考价。多家终端店的散瓶价为2400元/瓶，原箱的价格维持在2700元/瓶左右。

    “价格不会那么低的，我们现在拿货都不止这个价。”对于散瓶批价跌破2100元/瓶的消息，在走访过程中，一位经销商王先生告诉《证券日报》记者。另一位经销商李先生也向记者表示，目前店内价格不会降到2100元/瓶这么低。“我们没有囤货，也不想亏着卖。”

    此外，对于飞天茅台酒散瓶价跌破2100元/瓶的消息，市场也有声音认为，不排除有恶意扰乱市场的因素在。“可能涉及到一些利用炒跌搞短期投机的行为。”一位不愿具名的业内人士向记者表示。

    业内普遍认为，价格由供需关系决定，社会渠道库存高、终端需求不振，加之当前的消费淡季等因素，多方面造成了近期飞天茅台酒价的持续走低。不过，在记者的采访过程中，对于飞天茅台酒接下来的价格走势，多数经销商持谨慎、乐观态度。

    “现在2400元/瓶这个价差不多到底了，后续在这个基础上再降价应该很难了。”一家北京零售店的茅台经销商告诉记者，如果需要用或是想收藏的话现在是入手的好时机。“今年的行情不好预测，按照往年，再过一两个月价格就会涨价了。”

    “后面随着中秋等旺季的来临，价格确实会比现在的要高一点。”另一位线下门店的经销商同样向记者表示。

    “控货政策出来后应该会有效果，而且旺季也要来了，价格后续会涨一些。”上述熟悉了解茅台的相关人士也向记者谈道。

    茅台“出手”取消大箱投放？

    “控货政策实施后，就恢复和以前一样的6瓶原箱销售了。”一家海淀区的线下店经销商告诉《证券日报》记者，“目前除了市面上经销商手中仅有的12瓶原箱存货可买，以后就买不到大箱的货了，流通的散瓶酒也会越来越少。”

    据了解，12瓶装的飞天茅台俗称“大箱”，是市场上散瓶飞天茅台酒的主要来源。“之前市面上飞天茅台酒销售是小箱大箱各一半，大箱销量占50%，大箱一般拆箱销售。”白酒专家、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青向《证券日报》记者解释称。

    “拆箱令”的推出源于2021年初。彼时，茅台要求茅台专卖店中的茅台生肖酒、精品茅台、飞天茅台等需要开箱售卖，其中飞天茅台需要按照1499元/瓶的指导价售卖，即便客户要买6瓶飞天茅台，也不能完整购买一箱，而是要拆开6箱原箱茅台后从中各取1瓶再卖给客户，这一政策被市场称为“拆箱令”。

    不过，随着“拆箱令”的推出，飞天茅台酒终端价格也几经大起大落。于是，“拆箱令”这一于年初制定的政策在2021年中几经调整，最终在12月份终止。根据新的规定，6瓶装飞天茅台不再强制拆箱，同时，茅台增加了销售一种12瓶/箱规格茅台酒专门用于开箱零售。

    “相对于6瓶装原箱，大箱主要是散飞茅台的产品来源，主要满足市场小批量刚需性消费者的日常需求，受众广，渠道乱。”酒业人士、知趣咨询总经理蔡学飞在接受《证券日报》记者采访时表示，“这也导致了大箱销售往往不好监控与管理，而且由于需求零散，出货渠道多，所以产品价格炒作空间比较大。”

    在蔡学飞看来，在目前市场需求不振的情况下，茅台在市场层面试图通过减少产品供给来稳定产品价格，说明公司在积极的优化产销结构，从而重塑渠道信念，提振市场信心，维持市场与销售商利益，这也是茅台企业责任与担当的体现。

    “贵州茅台已经开始控量，一方面停止了大箱的茅台酒投放，另外暂停了精品茅台等一些产品投放，未来这种控货保价的措施将给市场带来积极信号。”肖竹青还表示，出手控价将传导给渠道积极的信心，茅台酒市场成交价有望止跌上扬。

（编辑 乔川川）