贵州茅台拟定向开放海外经销权 白酒龙头加速国际化布局

    本报记者 冯雨瑶

    近日，一则有关贵州茅台将开放部分经销权的消息引发关注。随后，有关知情人士辟谣，贵州茅台只是面向有海外资源的部分国内签约经销商开放海外经销权，允许他们提交海外茅台专卖店开设的意向申请，以扩展海外市场，并非针对社会大众开放经销权。

    1月29日，一位接近贵州茅台的相关人士向《证券日报》记者透露：“海外市场的有关政策目前尚在制定中，具体需以后续实际执行政策为准。”此外，一位负责茅台进出口工作的相关人士也表示：“鼓励国内经销商出口茅台酒的相关实施细则发布还需要一定的时间。”

    白酒专家、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青对《证券日报》记者表示，国内茅台经销商的很多资源可供整合，用于拓展国际市场。“但上述政策是鼓励茅台国内经销商做国际市场，并不是放开社会力量做国际市场。”

    2024年是贵州茅台国际化的关键破局之年。在去年底召开的茅台集团国际化市场工作会上，茅台集团董事长丁雄军表示，从2024年开始，将逐步增加茅台酒、酱香系列酒和集团家族产品的出口量，力争在2027年实现国际出口市场规划目标。同时，还将兼顾好国内、国际两个市场，推动形成“互为支撑、互为补充”的新格局。

    近年来，贵州茅台的国际化持续提速。数据显示，截至2023年第三季度，贵州茅台在国内的主营业务收入为998.80亿元，国外的主营业务收入仅29.84亿元，来自国外的收入占比仍较低。

    据了解，目前贵州茅台国际市场覆盖了全球64个国家和地区，有106家国际渠道商，建有44家专卖店、3家茅台文化体验馆。此前，就如何做好国际化的保障措施，丁雄军曾表示，要紧紧围绕2027年目标规划，实行清单管理，研究成立“茅台国际化”工作领导小组，建立“1+1”工作协同机制，形成“指挥有方、协调高效、落实有力”的组织保障体系。要持续优化国际化人才培养体系，夯实国际化发展人才基础，加快推进海关“AEO”认证，维护贸易安全，提升出口效率等。

    事实上，就目前中国白酒的国际市场表现而言，国内白酒出口到境外的市场份额并不高，白酒开拓国际市场仍有很长的路要走。在业内看来，口味、价格、国际主流人群对中国白酒缺乏认知等是白酒国际化面临的主要难题。

    在此背景下，除贵州茅台外，五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒等头部白酒企业近年来均加速国际化布局，通过开拓海外市场、提升国际品牌影响力等方式力求与国际接轨。